C輪融資成功！小鵝通是怎樣發展的？

投資界10月21日訊息，小鵝通在北京召開“讓知識更有價值”為主題的品牌釋出會。會上，小鵝通正式對外宣佈，獲得騰訊數億元C輪融資。小鵝通表示，本輪融資資金主要用於持續加大產品和核心技術的研發投入，進一步完善服務體系建設等。

小鵝通為什麼可以成功融資，它的內功到底是怎樣煉成的，又是否可以成為企業內訓軟體行業領跑者。

1、小鵝通

小鵝通是一家專注於新教育的技術服務商。自2016年底上線至今，小鵝通已服務了超68萬客戶，累計生產超過了750萬的知識商品，其中包括好未來家長大學、新東方家庭教育、吳曉波頻道、十點讀書、環球教育、樊登讀書、文都網校、中信讀書會等知名機構，共覆蓋C端使用者近4億人。

2017年9月，小鵝通完成由喜馬拉雅FM的3000萬元A輪融資；2019年12月，小鵝通宣佈完成由好未來戰略投資的1億元B輪融資。

2、小鵝通是怎樣練內功的？

每一個企業的成功，都離不開自身的努力。小鵝通的成功，主要在使用者運營、商業變革及品牌營銷等方面做出了成績。

使用者運營

鵝通幫助各企業客戶建立精細的運營體系，實現流量從公轉變為私。商店客戶可以利用鵝通高效安全的群工具，完成使用者的統一接觸，引流到自己的品牌店鋪。此外，企業客戶可以利用資訊收集和資料分析功能，構建使用者影象，實現使用者生命週期的全過程管理和活躍。

商業變革

鵝通滿足各行業商店開業、知識產品交付和變革需求，創造商業變革閉環。其中，鵝通知產品全面支援文字、音訊、影片、直播、電子書籍等多種主流內容的承載形式，支援專欄、會員、訓練營的組合交付形式，滿足各種知識的交付場景。此外，鵝通知產品還可以和實物商品銷售，滿足使用者的購買需求，提高客戶單價，創造更多收益。

品牌營銷

鵝通幫助企業完成品牌展示、引流客戶和營銷轉換等需求，實現全連線品牌營銷。商店客戶可以透過鵝通店實現微信H5、微信小程式、微頁、鵝通助手等多終端的一站式運營，全面展示品牌形象，繼續引流客戶，使用者可以直接進入轉換漏斗。此外，鵝通還提供裂變海報、優惠券、團體、推進員等多種社交裂變營銷遊戲，使每個使用者成為推進傳播的觸點。

賽馬機制管理幹部必須能上能下

在小鵝通的創始團隊中，大部分都是從騰訊出來的理工男。由於騰訊內部氛圍比較nice，公司早期也一直沉浸在寬容溫和的公司文化中。

但後來，團隊逐漸意識到，在內部管理和部門間的協調上耗費了太多精力，甚至拖慢了公司發展的程序。於是，小鵝通一改溫和做派，開始用優勝劣汰來提升效率。

如今，小鵝通內部各個業務線實行賽馬機制，組織文化價值觀要求所有的管理幹部必須能上能下。在整個SaaS系統下，誰做得好就繼續做，誰做不好就離開。

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