如何打造爆款？3個錦囊，讓打爆款變得簡單！

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總有商家朋友們會問，“這個連結該做的我已經都去做了，推廣啊一直在繼續，直通車啊也燒了幾十萬了，可是為什麼我做了這麼多，流量始終還是起不來呢？而且在轉化率方面也是比同行低了很多呢？”

還有點商家會疑惑，“主圖呢我也已經優化了，視覺呢也做了相應的升級了，評價這塊也全都維護成好評了，可是為什麼到頭來還是一點作用都沒有呢？”

相信以上所說的幾種情況，我們做電商的人都不會陌生。那麼，造成以上問題的根本原因是什麼呢？

一、注意高佔比品牌

我們在選擇產品時，如果發現這個品類有50%以上的銷量都是被品牌給佔據了，那麼就要注意，我們最好的做法就是一定要避開這個品類，因為這個品類是一個強品牌心智的品類。品牌的佔比已經很高了，我們的產品再去和他們競爭，優勢明顯就會被弱化，要想再脫穎而出，還是有難度的。那麼我們就嘗試其他的方法來打造爆款，去選擇一些相對來說，品牌佔比不是很高，品類內的上升空間更大的產品。有時候一根筋的非要擠進去一個方向並不就能獲得成功，反向思維很重要。

二、注意低價同行佔比

如果在選擇的品類中有70%以上的銷量都是低價的同行，那麼這時候我們又得要小心了，同行中過多的低價佔比想來這個品類的位置也只能在低價中呈現，因為低價對應的人群肯定也是低價消費者，那麼這類使用者對於這類產品的認知就肯定也早已經是形成低價認知的了。要是在這種情況下我們還要想在這個品類中去做好一個爆款，想來，我們的入局，並不能帶來好的成效，勢必在短時間內是很難盈利的。

三、注意產品設計團隊

除此之外，如果我們要入局的這個品類，要是發現同行的外觀設計水平都很高，也就是所有的競品的顏值都非常高的話，在這種情況下也是需要小心為好的，因為高顏值的產品肯定是能夠吸引更多使用者的，那麼若我們還要在這個品類中生存下去的話，就需要自己也有強勁的輸出力，我們的產品設計團隊也要有足夠的能力把競品比下去才行；否則，如何能在其中立足呢。

最後做一下總結，也就是說，我們在選品時，去選擇品牌心智弱的品類、行業中在賣高價且銷量不錯的品類、品類中產品設計水平不高的品類，會更有機會。

我是王子明，7年電商創業

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