物料成本與售價佔比，iPhone與小米截然不同，雷軍真心不易

與往年一樣新iPhone釋出之後行業內肯定會報道，它的物料成本多少多少，iPhone的溢價能力太高……

這已經成為每年新iPhone釋出之後保留性的節目，出現這樣的資訊和報道。一方面由於iPhone的溢價確實高，另一方面何嘗不是很多品牌羨慕的物件呢。實話講任何一個可能都在想物料成本一塊錢，能賣到100塊才好。現實的問題在於物料僅是一款機型成本的一部分，它的成本還包括研發、人力、宣傳等等……，我們不能單獨的用物料成本來看一款機型的實際售價。

相對於其它品牌來講iPhone機型的物料成本佔售價可能是最低的，平均是售價的30%左右。而在所有品牌之中物料成本佔售價最高的可能就是小米。因為小米的機型基本上都是貼著成本定價的。雷軍甚至公開表示“小米硬體綜合淨利潤率永遠不會超過5%”。當年甚至還曝光過一個內部影片，有一位自稱能把稻草賣到黃金價格的人到小米去應聘，雷軍稱小米不需要這樣的人，你與小米的價值觀不相符。

所以講關於定價iPhone與小米走的是兩個極端，iPhone希望賣得貴越好，而小米希望賣得越便宜越好。就像小米9Pro這款手機一樣，它可是目前正式商用的最全家的5G機型。它的售價甚至比大多數4G機型都要低。雷軍就是想要在同樣的價格之下讓你買到體驗更好的5G手機，或者說在相同的體驗之下雷軍可能是讓你花錢最少的。