古文觀止 第44章｜諸稽郢行成於吳（解析與典故）
《諸稽郢行成於吳》
公元前494年，吳王夫差大敗越軍於夫椒，但卻允許越王勾踐議和，保留了越國。此後，夫差再度興兵攻討越國。越國起而對抗，但又慮實力不敵，為了取得喘息的機會，培養國力，越王採用文種所獻計謀，再次派諸稽郢卑辭厚禮向吳國求和。諸稽郢不辱使命，利用吳王夫差目光淺短和愛好虛名的弱點，最終說動吳王，為越國爭取休養生息的時間。因而，作為緩兵之計，諸稽郢的求和辭令，主要是利用和助長吳王夫差驕傲自大的心理。
古文觀止第三卷第10篇《諸稽郢行成於吳》國語·吳語
《古文觀止》中《國語》選篇最後兩篇都是關於吳越之爭的。吳王夫差興兵報了槜李之仇後，同意越國人和談，但越國人到底提出了什麼條件，《左傳》未載，到這一篇就把坑給填上了。
《諸稽郢行成於吳
》
《吳許越成》中講過，勾踐先發制人，出兵攻打吳國，在洞庭湖的夫椒山被夫差打敗，夫差趁勝入越，包圍了會稽。勾踐窮途末路之下，下令說：誰能獻策退吳，我就和他共執越國之政。大夫文種站出來說了一番話打動了勾踐，於是勾踐和文種一起謀劃。文種在《左傳》中只出現了一次，范蠡《左傳》未載。但《國語》中這兩位記錄都不少，特別是范蠡，越語九篇中八篇和他有關。
【譯】吳王夫差出兵攻越，越王勾踐帶兵迎擊。
1
吳王夫差起師伐越，越王勾踐起師逆之。
2
越國大夫文種向勾踐獻策。
大夫種乃獻謀曰：“夫吳之與越，唯天所授，王其無庸戰。夫申胥、華登，簡服吳國之士於甲兵，而未嘗有所挫也。夫一人善射，百夫決拾，勝未可成。夫謀必素見成事焉，而後履之，不可以授命。王不如設戎，約辭行成，以喜其民，以廣侈吳王之心。吾以卜之於天，天若棄吳，必許吾成而不吾足也，將必寬然有伯諸侯之心焉；既罷弊其民，而天奪之食，安受其燼，乃無有命矣。”
說：吳國和越國，都聽命於上天，大王您可以不用作戰。
“大夫種乃獻謀。”
申胥、華登兩個人，簡選訓練吳國人為士卒，從來沒有失敗過。申胥就是伍子胥，吳王把申封給他，所以稱申胥。華登，華氏，《臧哀伯諫納郜鼎》中提到過，宋國公孫華督就是華氏之祖。他為了一個美女，誅殺了孔子的六世祖孔父嘉。這個華登就是宋國華氏之後。魯昭公二十年，宋國內亂，他逃到了吳國，這一年，也是楚平王誅殺伍奢全家，伍子胥奔吳的那一年。
《左傳》中對華登的記載不多，但從這裡可以看出，他也是被吳國所重用的人才。
“曰：夫吳之與越，唯天所授，王其無庸戰。”
如果有一個人善於射箭，那麼就有一百個人向他學習。決也叫韘（shè），戴在拇指上拉弓弦用的，有商代文物流傳至今。
後來它從實用性轉為裝飾性，滿清之後也叫扳指。拾，指護臂，防止弓弦打到手臂的護具。決拾用來指代人們都學習射箭。
（圖：決
也叫韘（shè），戴在拇指上拉弓弦用的）
“夫申胥、華登，簡服吳國之士於甲兵，而未嘗有所挫也。”
咱們即使拼死一戰也不一定能成功。文種說的還算委婉，吳國大軍包圍會稽山，勾踐只有五千甲士防守，拿什麼拼。
“一人善射，百夫決拾。”
謀略，一定是事先認為能夠成功才去施行，不是讓人去白白送死。
“勝未可成。”
設戎，您不如先做好戰鬥準備。然後拼命嗎？當然不是。“明知不可為而為之”的英雄主義，那不是謀略。
“夫謀必素見成事焉，而後履之，不可以授命。”
約，卑微、卑約之意，約辭就是卑微的言辭。準備好卑微的言辭去請求和談。以此來討好吳國人，使吳王夫差生出驕傲自大之心。
“王不如設戎。”
我償以“約辭行成”這件事情來向上天占卜，因為文種開篇就說咱們兩國都是“唯天所授”。
“約辭行成，以喜其民，以廣侈吳王之心。”
不吾足，不以吾為足，足是值得的意思。如果上天拋棄吳國的話，一定認為我們不足為慮。在設戎的同時，我們以“約辭行成”這件事情占卜，如果上天授命于越，那麼吳國就會接受和談。如果上天授命於吳，那麼咱們就拼命吧。文種雖然揣摩到了吳王夫差的心思，但他也沒有三句話就讓夫差為他花十八萬的能力，畢竟他不是通人性的女講師，心裡也沒有百分百的把握。只能讓勾踐做兩手準備，行成之前先設戎。夫差如果不以我們越國為慮的話。
“吾以卜之於天。”
他一定會在悠然間生出稱霸中原的心思。吳國早有稱霸之心，一百多年前的魯成公七年，吳國就曾經跑到山東去折騰過一次，給季文子嚇夠嗆。季文子就是《敬姜論勞逸》中敬姜的丈夫的太爺爺。如果他想做霸主，那麼對我們越國就非常有利，因為爭霸是一件勞民傷財的事情。
“天若棄吳，必許吾成而不吾足也。”
等到吳國老百姓都筋疲力盡，再趕上饑荒的話，吳國自己就滅亡了。
“將必寬然有伯諸侯之心焉。”
那時候，我們只要過去穩穩當當的接管吳國廢墟就可以了。這就是說吳國沒有天命。
勾踐聽著估計口水都流下來了，我這豈不是什麼也不用幹，吳國就自己滅亡變成我的了，原來裝的孫子也能繼承遺產。
【譯】大夫文種獻計說：“吳越誰存誰亡，只看天意如何，用不著打仗了。伍子胥和華登練出來的吳國士兵，從來沒打過敗仗，只要有一人精於射箭，就會有百人拉起弓弦練習。我們很難戰勝他啊。凡是謀劃一件事情，必須預見到成功才實行，決不可輕易拼命。君王不如保全兵力，嚴守陣地，用謙卑的言辭向吳國求和，讓吳民高興，讓吳王的野心一天天膨脹。我們可由此占卜天意，果真天棄吳國，吳人定會答應議和，不把我國放在眼裡，而放心大膽去中原爭霸。等他百姓疲憊了，再遇上天災歉收，我們穩穩當當去收拾殘局，吳國就失去上天的保佑了。”
“既罷弊其民，而天奪之食。”
“安受其燼，乃無有命矣。”
3
越王許諾，乃命諸稽郢行成於吳，曰：“寡君勾踐使下臣郢，不敢顯然布幣行禮，敢私告於下執事。曰：‘昔者，越國見禍，得罪於天王，天王親趨玉趾，以心孤勾踐，而又宥赦之。君王之於越也，繄起死人而肉白骨也。孤不敢忘天災，其敢忘君王之大賜乎？今勾踐申禍無良，草鄙之人，敢忘天王之大德，而思邊陲之小怨，以重得罪於下執事？勾踐用帥二三之老，親委重罪，頓顙
（sǎng）
於邊。今君王不察，盛怒屬兵，將殘伐越國。越國固貢獻之邑也，君王不以鞭箠
（chuí）
於是勾踐同意了文種的計劃，又給了文種承諾。
使之，而辱軍士，使寇令焉！
就命令諸稽郢到吳軍中求和。這一段在《左傳·吳許越成》中很簡單，一句話“大夫種因吳太宰嚭以行成”，而《國語》中就記錄的很詳盡。
“越王許諾。”
我們的國君讓我來朝見，但我不敢公然顯露禮品行薦陳之禮。《子產壞晉館垣》中說過，朝見霸主帶的禮品要經過薦陳環節，才能合法進入府庫。這裡說“不敢布幣行禮”，有幾層意思，首先是將夫差擺到了霸主的位置，我帶來的禮品本來應該薦陳後再獻上，不動聲色的給夫差心理暗示：你是霸主，快去中原讓大家都知道。其實，把越國地位擺得非常低，我國卑禮薄，不敢公然進獻。第三，我是來和您說悄悄話的，最好別讓他人聽見。特別是伍子胥。當然，還有一個可能，這是送給您個人的禮物。
“乃命諸稽郢行成於吳。”
只敢私下裡告訴您的手下。我的地位太低，都不能告訴您的執事，得是下執事才行。而且，告訴您的下執事，都是我高攀了。
“曰：“寡君勾踐使下臣郢，不敢顯然布幣行禮。”
這是轉述勾踐的話，當年越國闖了禍，得罪了天王。吳國君主雖然僭越稱王，但天王還是指周天子的。這裡稱夫差為天王是不是也有廣侈吳之心的意思呢？
“敢私告於下執事。”
那時候，趾和足都是指腳，而腳指小腿。玉趾這個詞，《展喜犒師》裡也出現過，包括像玉步，這都是敬辭。您親自來到我們這貧瘠之地，做什麼呢？
“曰：昔者，越國見禍，得罪於天王。”
孤有兩種說法，一種通辜，責備的意思。您親自來責備勾踐，之後又寬恕赦免了他。另一種是使勾踐孤，拋棄勾踐的意思，您從內心拋棄了勾踐，但又原諒了他。二吳的註解中採用了第二種說法，但這種種說法總感覺怪怪的，勾踐又不是始亂終棄的美渣男，為什麼夫差要心裡拋棄他，回到現實後還又原諒他呢？
然後，夫差也還沒答應接受投降怎麼就說“宥赦之”呢。因為夫差同意他來談條件，就等同於要放過他了。無非就是出價高低了唄。
“天王親趨玉趾。”
您對越國的恩德，簡直就是讓死人復活讓白骨生肉，恩同再造。
“以心孤勾踐，而又宥赦之。”
我連天災都不敢忘記，何況是您賜予的大恩大德呢？
“君王之於越也，繄起死人而肉白骨也。”
申，重複、一再的意思。比如申告就是重複告誡，申命就是一再命令。這裡的申禍就是一再的遭受災禍。現在勾踐我一再遭受災禍，是為什麼呢？無良，沒有良心，沒有德行。
“孤不敢忘天災，其敢忘君王之大賜乎？”
這是一個長反問句，草野鄙陋之人，哪裡敢忘記您的大恩大德，去計較邊境衝突的小恩怨，以至於再次得罪您的手下呢？連起來就是，我色踐和貴國在邊境發生衝突，所以反覆捱打，現在我被您打服了，您大人大量給我一個求和的機會，我一定要把握住，萬萬不敢再得罪您了。
“今勾踐申禍無良。”
用的常見解釋之一是因此。二三之老，指國家重臣。勾踐因此帶領國家重臣。
“草鄙之人，敢忘天王之大德，而思邊陲之小怨，以重得罪於下執事？”
委這裡不是推卸的意思，而是託、承的意思。
“勾踐用帥二三之老。”
顙，腦門子，額頭。頓顙就是磕頭，而且是用力磕頭。我因此率領群臣，親自承擔深重的罪責，在邊境給您磕頭。越國現在哪裡還有邊境？君臣都被圍在會稽山了。
“親委重罪。”
現在君王您不瞭解情況，盛怒之下聚集軍隊，要討伐越國。勾踐想說夫差不瞭解什麼情況呢？你殺了人家的爹，三天兩頭騷擾邊境，這次都摸到人家家門口了。事實清楚，證據充分，還有什麼特殊情況嗎？其實勾踐想說的並不是這些。
“頓顙（sǎng）於邊。”
我們越國本來就是向您進貢獻禮的地方，您現在不用鞭子驅使，而辱沒軍隊讓他們使用針對敵人的命令來針對我們。大王，我不是您的敵人，而是您的奴才啊。奴才犯了錯，用鞭子執行家法就行了，哪裡用得著出動軍隊啊？我不值得您這麼重視。
【譯】越王同意了，派諸稽郢向吳求和，說：“敝國君主勾踐，派遣小臣諸稽郢前來，不敢公然獻上玉帛，在天王駕前行禮，只好冒昧的私下向天王左右的官員說：從前，越國不幸冒犯天王，天王親自出動玉趾，本來打算滅我勾踐，又寬恕了我。天王對我越國的恩德，真是讓死人復活，讓白骨生肌，我勾踐既不敢忘記天降的災禍，又怎敢忘記天王的厚賜呢？
如今我勾踐既因無德而重遭天禍，我們這些草野的鄙賤之人，又怎敢忘記天王的大德，只因邊境的小怨而耿耿於懷，以至再次得罪天王的左右呢？勾踐因此率領幾個老臣，親自承擔重罪，在邊境上叩著響頭。天王未了解下情，勃然大怒，出兵討伐。越國本來就是向天王稱臣進貢的城邑啊，天王不用鞭子驅使它，卻使您尊貴的將士們受屈，來執行討伐，更使越國不安了。
