如何讓客戶記住你？設計開場白很重要！

銷售工作的第一步一般來說是銷售預熱，通俗來講，也就是暖場寒暄。銷售之所以要預熱，主要是有兩個原因：一個是基於事物發展的規律。

好的開場白是開啟銷售預熱這扇門的鑰匙，好的開場白能夠對後面的銷售起到非常重要的鋪墊作用。

對於剛剛從事銷售行業的新人來說，不好的開場白將會帶來毀滅性的打擊。

一個是人性的社交規律。兩個陌生人第一次見面，大家心裡基本都會想你是誰？你幹什麼？你第一次見客戶，假如你一張嘴就是介紹公司的實力，公司的產品等，這種是很難有機會讓客戶和你繼續溝通的。

那麼怎麼設計一個好的開場白呢？

其實這個內容並不重要，重要的是你要明白一點，你想透過這個開場白從客戶那裡獲得什麼資訊！內容並不固定，但需要規範。

規範的開場白需要包含以下部分：問候語，公司資訊，個人資訊，拜訪目的。

這裡給大家做一下演練：

李總您好！很高興認識您，也非常感謝您給予我這次拜訪的機會。

我是世紀龍吳洪生。您可以叫我黑貓警長，這是我的花名，也是我們公司的文化。

今天拜訪您啊，主要是來向您學習的，因為大家都知道您是空氣能行業和營銷領域的專家，坦白說，不僅我個人，還有我公司在行業上和業務上都遇到了一些困難，所以希望您能給我們一些建議和參考。

當然我也知道您比較忙，所以我就有一兩個問題想向您討教，您看方便嗎？

這種開場白呢，看似簡單，其實裡面包含了很多玄機。

一開始呢，就是普通的禮儀性的問候語，簡單自然就好。

中間部分，設計了一個花名。大資料來看，有趣的花名能讓別人對你留下更深刻的印象，另外呢，它還能引起客戶的好奇心，製造新話題。

第三部分，既拍了馬屁，又說明了拜訪的目的，不是談合作，讓客戶掏錢的，是學習請教，進一步抬高客戶的地位，降低客戶拒絕的機率。

最後呢，也說明並不會打擾客戶太多時間。

這種開放式的問題呢，其實很多客戶是很願意分享的，特別是他在這行業深耕多年，真的是有一些經驗的。

之後呢，就是提問題了，透過問題來挖掘客戶真正的需求，瞭解客戶的想法。

開場白呢，最主要是邁出銷售第一步，營造銷售機會，搭建銷售場景。

再不濟呢，你可以只把它看作是一次溝通機會，認識客戶，之後再創造銷售機會。

當然，這個案例只是一種方法論。人與人之間的溝通，情緒是很重要的，就像一首好聽的歌，你覺得它好聽，也是因為它帶動了你的情緒。

你會說，並不代表客戶願意聽你說。再者，一定要真誠，該真實真實，該幽默幽默。這也是銷售最大的武器！

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注：原創不易，禁止抄襲！