醉鵝孃的個人IP魅力有多強？光去年靠內容變現3.5億
要論酒的起源，就要追溯到華夏五千年的史前時代，原始部落的族人發現經過長時間儲存發黴後的果子，散發出一股濃厚的香氣，味蕾也是透射出一股醇厚的甘甜。也因此，酒文化開始誕生。
要說酒文化的盛行時期莫過於夏朝，有行飲酒禮之俗。而釀酒的鼎盛期當屬商代，不管是技術的昇華，還是器具的發達，都讓商代留下了“酒色文化”的蒙羞。
時光境遷，年輕人在追求對酒的品味之時，
更多專注於時尚多樣化、新鮮感、果香濃郁且低度數。
這也曾被某臺的董事長“調侃”：
“小孩子不懂事，不曉得喝好酒”。
難道新生力量真的沒有久經商場的大佬們對酒的文化有所品味嗎？
不管是前段時間的“guo窖門”事件，還是阿里的“xingqin”事件，背後都指向歷史傳承的酒文化與當代酒文化的矛盾衝突。
這也在不少年輕人眼中，酒桌文化被一度抵制和抗拒。
就因為年輕人對時尚的追求，對酒文化的不斷創新和思想變遷，一匹酒界黑馬應運而生——
醉鵝娘。
也讓創始人王勝寒（網名：醉鵝娘）對酒及其文化有了重新定義。
醉鵝孃的品牌崛起，但非悄然，也絕非偶然。這離不開它自2013年自媒體時代與大眾的“情感交割”。
先說一下醉鵝孃的背景
從2018年3月首次建設電商店鋪，到2019年12月，升級為SKA商家，2019年全年銷售1。9億元，2020年，突破3。5億元。深受電商平臺認可， 榮獲天貓年度最受歡迎品牌、天貓營銷內容先鋒、天貓億元俱樂部成員。
微博粉絲145W+，抖音粉絲370W+，快手110W+，同時小紅書、知乎、B站也有內容矩陣。歷時8年時間，實現了全網坐擁近700W粉絲的賬號品牌矩陣。
而龐大的3。5億銷售額背後，離不開新媒體時代的個人IP魅力。
本文將細緻解析醉鵝娘從電商到品牌背後的故事。
01
成長史
1.從自媒體到電商
自媒體時代，一直深耕葡萄酒內容，從而創立了“企鵝吃喝指南”，開始從影片內容著手，而後又入駐喃貓美食影片領域。
從歷史微博的內容展現來看，從事深耕葡萄酒領域跟醉鵝孃的海外求學經歷有著莫大關係，甚至從美國輾轉到巴黎藍帶學校去學習紅酒文化，留學經歷讓她認識到常人無法觸及到紅酒知識的困擾。
歸來之時，決定開創自己的紅酒科普之路，因此也誕生了“企鵝吃喝指南”這個賬號，但因某種原因，兩年之後，醉鵝娘與合夥人“愉快分手”，正式告別企鵝吃喝指南。
後來創立的社交團購業務——企鵝團也曾名聲大噪，也因此收穫了300萬美金的融資，但最終因為商標問題不得不放棄企鵝團這個品牌。
自媒體時代，醉鵝娘給予觀眾的是：用通俗易懂的方式宣講從識酒到品酒再到酒文化的貫通。
而早期第一波圈粉就是發生在微博上，也是建立起了第一批種子使用者。當然，內容方面也是千姿百態，讓使用者感知醉鵝娘個人魅力的同時，也收穫了對紅酒的重新認識。
讓醉鵝娘能在垂直內容領域站穩腳的根源在於：
內容多元新鮮、知識相對專業、講解通俗易懂。
2.從電商到SKA商家
從公域天貓電商到私域社交電商，將內容電商發揮到了極致。
從2018年初首駐電商平臺，到2019年年末，短短一年多的時間就從0-1，升級成為SKA商家。
2020年天貓紅酒top3，雙11天貓酒水葡萄酒top2，雙11天貓梅酒top1。
而抖音短影片貢獻的力量也不容易忽視，
尤其在內容投放時，更能把握使用者行為，
根據使用者行為而選擇影片投放時間，活躍即代表使用者行為偏好，因為粉絲的活躍時間高峰值基本上都聚集在12。00-15。00和21。00-23。00。（資料來源：艾媒資料中心）
3.從SKA到品牌商
期間由於一路高歌猛進，也孵化了眾多品牌，目的在於透過不同的產品架構去讓年輕人喜歡酒水感知酒水文化。
2021年根據業務及戰略規劃升級為品牌公司，也就衍生出了更多以年輕人為喜好的酒品牌，從內容營銷帶動產品銷售到品牌孵化的進階。
02
IP形象
1.個人IP
從開始的紐約求學記，到後來的《醉鵝紅酒日常》，都在講述自己的人生經歷與波折，並透過多年積累的學習經驗，用高效趣味的方法，講解紅酒中蘊藏的品味與知識。
而早期的微博發文，有關紅酒的一些見解正式為日後創立醉鵝娘品牌而埋線伏筆。
而在後來的人設打造中，以
“鵝阿姨”
的身份角度，場景化形象展示什麼酒該配什麼樣的菜？更是讓每期的影片獲贊無數，
有笑點、有槽點也有知識點。
2.形象IP
鵝娘：清新設計，古風佳人。一壺鵝娘盡餘歡，只取米心，捨棄米衣，不惜成本，只為精華。這就是古法米露酒的釀酒之道。
小奶豹：獵豹之吻奶油利口酒。豹紋式設計展現的是誘惑之餘是狂野，也被成為能喝醉的奶茶。
獅子歌歌：這可以說是眾多品牌中的一哥，沒有之一。品牌設計很呆萌，但不乏搞笑，新品上市前，這位一哥總愛搞事情，而且還是惡搞，每一個姿態就是一種品類。因此，將精神文化層面拉近了與消費者的距離。
如果說江小白是情感文化傳播，那麼獅子歌歌就是二次元“精神”文化傳播。
小絨鹿：10秒自熱紅酒，開啟了創新也開啟了認知，而小絨鹿的形象讓我想起義大利版獅子王中小鹿賓波（巴克沙），不知道是否與賓波的精神與意志契合。
但產品給予的感知就如同，溫熱的霧氣，濃郁的果香，順滑的酒體，氤氳成如同擁抱著小絨鹿般舒適暖和。
形象IP代表品牌的同時，也代表不同的產品種類和風格文化，透過形象Ip不斷輸出來強化品牌概念。
03
從內容營銷到品牌戰略
1.自媒體
自媒體渠道的部署更加加速了品牌的發展，從微博、微信、抖音、快手、知乎、小紅書、B站的矩陣，讓品牌傳播無處不在。
從微博微信知乎的內容分發到社群積累，從短影片的場景化影片宣講到直播帶貨，從知乎的專業化內容輸出，到小紅書PR內容種草。可謂是宣傳無孔不入。
更令人驚歎的是B站的內容分發，將內容精細化運營到極致，開闢不同使用者內容分層：
紅酒日常：識酒，多元化場景趣味搞笑
紅酒客廳：品酒，多人化大亂鬥品鑑
Winpro：酒文化，從深度到廣度講解酒文化
可以說經歷了自媒體圖文時代，自媒體影片時代，社交電商時代的變遷。也在變遷中不斷調整內容輸出方向。
2. 電商
透過短影片及公域電商平臺的不斷累積，也創造了去年3。5億的業績增長神話。能夠結合時代的發展風口，去尋求創新與突破。但核心還是圍繞著內容風格、產品迭代去一步步沉澱積累。
能從KA到SKA的升級，足以證明其品牌在平臺的核心與價值。當然這種價值不僅是對平臺的，同樣也是對使用者的！
3. 品牌
也許從做品牌電商開始孵化子品牌之時，就已經有了品牌更大戰略的發展，當然商業模式也是最大的考驗。
就在今年年中，醉鵝娘已獲數千萬元人民幣A輪融資，由灃途資本獨家投資，穆棉資本擔任獨家財務顧問。本輪所融資金將主要用於線下渠道的搭建、垂類爆品的打造以及市場團隊的擴充等方面。（來源：投資界）
而由品牌電商到品牌公司的發展過程中，值得關注的盈利板塊就是醉鵝孃的知識付費領域：
紅酒進修室
（以學員招募為主，開闢紅酒學習知識付費領域）
識酒：入門級書籍《推開紅酒的門》、 入門級音訊課《醉鵝娘秒懂紅酒》
品酒：進階版《醉鵝孃的紅酒客廳》
酒文化：高階版《winepro》課程。
到目前為止，winepro 的學員人數已超2W。
醉鵝孃的經歷則啟發我們一個思路，新媒體時代，首先要如何去做專業內容，其次要如何去做優質產品，最後如何去做資深品牌。內容驅動使用者增長，使用者帶動產品銷售，產品深化品牌優勢，這樣一個邏輯才是關鍵。
