停止中國嬰幼兒奶粉銷售，雅培能否重構競爭優勢？

12月14日，雅培營養品宣佈業務調整，逐步停止中國市場嬰幼兒和兒童營養品的運營和銷售，加碼醫學營養品業務。在中國開展業務近30年，雅培嬰幼兒營養品業務還是沒能抵擋住人口下滑、市場競爭，今年的美國工廠微生物汙染事件也令其相關業績雪上加霜。

除雅培外，包括美贊臣、達能、雀巢、菲仕蘭在內的幾大外資奶粉巨頭紛紛進行在華策略調整，並在今年上半年迎來業績復甦。業內分析認為，雅培戰略調整有利於其重構在華競爭優勢。

停止中國嬰幼兒奶粉運營

雅培在此次宣告中稱，“過去數年，我們在中國快速變化的市場上參與了激烈的競爭。然而，消費者對嬰幼兒以及兒童營養產品的需求正在發生變化。因此，我們決定更專注於不斷增長的醫學營養品業務，並逐步停止中國市場嬰幼兒和兒童營養產品的運營及銷售。與此同時，中國成人的科學營養補充意識日益增強，我們將繼續致力於提供創新的醫學營養品，幫助人們生活得更健康美好。”

公開資料顯示，雅培在中國開展業務近30年，除在上海設立中國總部外，還建立了16個辦事處、4家工廠和2個研發中心。自2010年以來，雅培持續投資中國市場，業務涵蓋營養品、藥品、醫療器械和診斷產品。2014年，雅培投資2。3億美元在浙江嘉興建立的營養品工廠開業，是其在國內投資的最大專案。

“未來一年內，我們將與各相關方合作，逐步停止我們在中國市場上雅培嬰幼兒及兒童營養產品業務。目前，消費者仍然可以在線上線下各渠道購買和使用相關產品，並獲得相應客服支援，我們將與合作伙伴一起努力確保業務平穩過渡。”雅培稱。

此外，雅培跨境購電子商務平臺不受影響，將繼續運營，從全球市場向中國消費者提供雅培嬰幼兒及兒童營養產品等。雅培在中國的其他業務包括診斷、醫療器械和藥品等領域均不受影響。“我們在中國市場的長期投入沒有改變，將繼續致力於帶來改變生命的前沿科技，保持行業領先地位，努力滿足中國日益增長的醫療健康需求。”

在華奶粉市場份額下降

在乳業專家宋亮看來，擁有雄厚醫療背景的雅培具有超越國內外眾多奶粉品牌的研發實力，但經歷2013年的肉毒桿菌烏龍事件、2016年的奶粉被假冒事件後，雅培奶粉在中國市場的好口碑開始下滑。

“雅培停止中國嬰幼兒營養品業務有三方面原因，一是雅培這些年品牌負面太多，二是雅培市場推廣計劃不是很成功，市場份額不斷下滑，三是今年的奶粉安全事件對雅培在中國的配方註冊造成了較大影響。”宋亮分析說。

雅培曾在2020年財報中表示，過去3年，雅培全球營養產品業務受到許多新品的積極影響，但美國、亞洲及拉丁美洲多個市場的增長部分被來自大中華區的挑戰抵消。

一位知情人士向新京報記者透露，近兩年雅培奶粉在華業務做了比較大的調整，逐漸拋棄外資品牌慣用的托盤商玩法，目前渠道庫存水平較為健康，以雅培菁摯、小安素為代表的有機奶粉、特醫食品發展較快，但傳統常規通貨產品銷售有所下降。“整體來講，雅培奶粉在中國市場不溫不火，包括特醫食品在內營收在50億元左右。”

近兩年，雅培菁摯、雅培小安素、雅培全安素等產品均曾因廣告宣傳違法被處罰。2021年5月，雅培貿易（上海）有限公司因1批次嬰兒奶粉檢出微量香蘭素，被上海市市場監管局罰款約909。31萬元。

2022年2月起，因阪崎克羅諾桿菌汙染事件，雅培自願召回美國密歇根州斯特吉斯（Sturgis）工廠生產的Similac、Alimentum、EleCare嬰兒配方奶粉，10月再次主動召回某些批次的瓶裝（2液盎司/59毫升）即食液體配方奶。

7月1日，雅培重啟了斯特吉斯工廠的部分生產。不過，該事件對雅培股價及營養品業務帶來的影響不容忽視。2022年第二季度，受奶粉召回及工廠停產的負面影響，雅培全球營養品銷售額下降7。4%，在美銷售額下降12。9%。其中，成人營養品全球銷售額同比增長1。2%，嬰幼兒營養品銷售額同比下降15。3%。

外資奶粉密集調整戰略

值得注意的是，包括恆天然、利潔時、菲仕蘭、雅培在內的國際巨頭均曾提出針對在華奶粉相關業務進行“戰略評估”或調整。

經歷半年左右的戰略複核，菲仕蘭在2022年6月宣佈保留旗下高階嬰幼兒奶粉品牌“美素佳兒”，同時向伊利出售位於遼寧瀋陽的秀水嬰幼兒奶粉工廠，該工廠此前主要負責菲仕蘭低線市場奶粉品牌“子母”的生產。菲仕蘭表示，這些舉措是“為打造更敏捷的組織，整合資源、加大投資”。

2021年4月，澳洲媒體曝出訊息，由於代購市場受重創影響收入，紐西蘭a2牛奶公司市值縮水，雀巢和美贊臣等可能對a2公司展開收購。隨著渠道庫存調整結束，業績回升，a2牛奶公司“變身”傳聞不攻自破。

同年6月，利潔時宣佈，以22億美元的企業價值，將美贊臣大中華區嬰幼兒配方奶粉及營養品業務出售給春華資本集團。利潔時曾在2020年財報中表示，“高階化速度放緩、本土品牌帶來的更大競爭預計將在短期內減少增長機會。”集團對大中華區嬰兒配方奶粉業務進行戰略評估，以調整產品組合尋求更高增長。

同年10月，在美贊臣中國正式獨立運營一個月後，全球食品巨頭雀巢也宣佈單獨設立大中華區、北美大區，強化公司以市場為主導的管理模式。

經過一系列戰略複核、渠道下沉、併購整合、加速本土化等操作後，外資奶粉終於在沉寂三年後等來恢復性增長。2022年上半年，美贊臣中國利潤超過預期近三成，菲仕蘭中國美素佳兒奶粉淨銷售額同比中雙位數增長，達能中國嬰幼兒營養業務實現中高個位數增長，雀巢大中華區嬰幼兒營養業務實現復甦，雅培嬰幼兒營養業務則因美國工廠後院起火而受到影響。

宋亮認為，由於人口出生率下降，外資奶粉未來的重點是穩住業績，而增長的關鍵在於控貨穩價及全家營養業務的發展。雅培具有很強的醫學背景，雖然嬰幼兒營養品業務退出中國，但醫療器械板塊業績增長非常快，且毛利更高，在中國的業務調整有利於其重新構建競爭優勢。

新京報首席記者 郭鐵

編輯 祝鳳嵐