是否存在新增客戶或者依賴少數客戶的情形？海目星迴年報問詢函

6月2日，資本邦瞭解到，科創板公司海目星（688559。SH）釋出關於上海證券交易所《關於深圳市海目星鐳射智慧裝備股份有限公司2021年年度報告的事後稽核問詢函》的回覆公告。

經營狀況中關於在手訂單，截至2021年12月31日，公司在手訂單約為51億元（含稅），同比增加200%。2022年1月1日至報告披露日，公司新簽訂單約20。77億元（含稅），收到中標通知書尚未簽訂合同金額約12。58億元（含稅）。

上交所要求公司補充目前主要在手訂單情況，包括但不限於交易對手方名稱、訂單簽訂時間、訂單具體金額、目前執行情況、預計今年執行情況以及是否存在執行障礙或者困難，如有，要求充分提示風險。

海目星迴複稱，截至2022年5月17日，公司在手訂單約為65億元（含稅），其中前十大訂單均來自中創新航科技股份有限公司（原名“中航鋰電”）的子公司和蜂巢能源科技股份有限公司的子公司，均為國內知名的動力電池廠商。根據高工鋰電（GGII）資料，中創新航及蜂巢能源均為2021年國內動力電池裝機量排名前十（亦均為全球前十五）的廠商。公司與中創新航及蜂巢能源建立了穩定的合作關係，其履約能力強，預計今年執行情況正常及不存在執行障礙或者困難，訂單執行風險較小。

截至2022年5月17日，公司在手訂單約65億元（含稅），金額較大。因裝置交付後還需經過安裝除錯、驗收等程式才能確認收入。公司訂單執行過程中，如遇到宏觀經濟環境、客戶經營狀況、投資計劃或對生產線需求出現變化等因素的影響，有可能會導致部分訂單存在執行障礙或者困難的風險。

關於前五大客戶銷售，2021年，公司對前五大客戶銷售額為12。76億元，去年同期為5。43億元，同比增加134。99%；對前五大客戶銷售額佔年度銷售總額比重為64。32%，去年同期為41。15%，同比增加23。17個百分點。同時，前五名應收賬款合計為3。64億元，佔全部應收賬款的比重為 48。06%。

上交所要求公司：（1）補充前五名客戶名稱、成立時間、註冊資本、主營業務、產品類別、結算週期及方式、截至報告期末應收賬款餘額、期後回款情況以及是否為公司關聯方；（2）結合產品型別、下游客戶需求和銷售產品價格的變動，說明對前五大客戶銷售金額較去年同期大幅增加的原因和合理性；（3）說明前五名客戶與應收賬款期末餘額前五名是否匹配。如否，說明原因及合理性；（4）核實是否存在新增客戶或者依賴少數客戶的情形。

海目星迴複稱，2021年，按照受同一實際控制人控制的客戶合併計算原則，公司前五名客戶為新能源科技有限公司（ATL）、中創新航科技股份有限公司（原名為“中航鋰電”）、寧德時代新能源科技股份有限公司（CATL）、蜂巢能源科技股份有限公司及瑞浦蘭鈞能源股份有限公司（原名“瑞浦能源有限公司”），均非公司關聯方。

2021年，公司前五大客戶主要為鋰電池行業的知名或者大型企業，其中：根據GGII調研顯示CATL2021年動力電池出貨量排名全球第一，中創新航及蜂巢能源2021年動力電池出貨量排名全球前十；ATL2020年膝上型電腦及平板電腦鋰離子電池出貨量全球排名第一，手機鋰離子電池出貨量全球排名第一。

2021年，公司動力電池鐳射及自動化裝置的收入較2020年增長128。75%，帶動對前五大客戶銷售收入較2020年增長134。99%，當年該類產品售價與2020年整體保持較為穩定，收入增長主要與動力電池行業需求火爆及下游客戶擴產相關。具有合理性。具體如下：

據高工產研鋰電研究所（GGII）調研顯示，2021年中國動力電池出貨量220GWh，相對2020年增長175%。根據GGII預測，2025年全球動力電池出貨量將達到1550GWh，2030年有望達到3，000GWh。在此背景下，新能源汽車及動力電池行業迎來了迅猛發展的契機，也為其上游智慧自動化裝備行業帶來了新的發展機遇。

根據GGII資料，2021年中國鋰電生產裝置市場規模為588億元，同比增長104。88%。GGII預計未來幾年鋰電裝置市場規模仍將高速增長，預測2022年國內關鍵鋰電裝置市場規模有望增長至800億元。到2025年，中國鋰電裝置市場規模將達1200億元，2021-2025年年均複合增速19。52%。

據GGII不完全統計，2021年中國動力電池投擴專案63個（含募投專案），投資總額（含擬投資）超過6218億元，長期規劃新增產能已經超過2。5TWh。

2021年末，公司應收賬款前五名中，包括2021年兩家非前五名客戶，即廣東盛泰新源科技有限公司及立訊精密有限公司，其中：廣東盛泰新源科技有限公司主要從事液晶顯示屏切割加工，為全球液晶面板製造某龍頭企業的供貨方，由於下游客戶訂單安排，該客戶資金緊張，未及時回款，截至2022年5月17日，期後已回款345。67萬元，公司正在與客戶積極商討回款事宜。公司對立訊精密有限公司銷售的裝置主要於2021年下半年完成驗收，截至2022年5月17日，已回款2，241。20萬元。

公司2021年前五大客戶均為下游行業知名或大型客戶，均不屬於新增的客戶。2021年，前五大客戶收入金額較大，主要與鋰電池行業集中度提高及下游主要廠商擴產規模較大所致，符合行業特點。

公司多年來在鐳射及自動化綜合應用的相關行業進行深耕細作，在深刻理解客戶需求及把握行業發展趨勢的基礎上，持續開發了多款具有較大競爭力的產品。與此相適應，公司不斷加大客戶開發力度，亦與行業內龍頭或知名客戶建立了穩定且深入的合作關係。截至2022年5月17日，公司在手訂單金額（含稅）合計約為65億元，其中動力電池類裝置在手訂單約為62億元，3C消費電子類裝置在手訂單約為3億元，有利的保障了公司持續經營能力及盈利能力。

綜上，公司報告期內前五大客戶不存在新增客戶，亦不存在依賴少數客戶的情形。

本文源自資本邦