俞敏洪羅永浩入淘，最大的贏家是誰？

長遠來看，會利好成熟的MCN機構、大商家，但對資源相對有限的中小商家，很可能影響不大。

文 |

魅影

編輯 | 嘉辛

出品

| 數智界

雙十一前夕，直播電商迎來了一個令外界意向不到的訊息：羅永浩、俞敏洪將分別在

10

月

24

日、

10

月

31

日，在淘寶開啟直播帶貨。目前已有媒體證實這兩則訊息。

宣佈創業做AR以前，羅永浩是抖音的頭部主播，後來俞敏洪的“東方甄選”憑藉以內容為差異化優勢的直播創新，成了新的頭部。

他們與淘寶的合作，目前已知的資訊有以下幾點：

羅永浩團隊在淘寶的直播會持續運營下去，但羅永浩本人僅會在一些關鍵節點上播；

去年雙十一期間，俞敏洪首次在淘寶“直播帶課”；

有知情人士向媒體透露，新東方的直播團隊分為兩條線，一條是新東方直播間，另一條為東方甄選直播間，此次直播東方甄選並不會參加；目前尚不確定俞敏洪團隊在淘寶的直播帶貨會不會成為常態。

直播電商市場，抖音、快手、淘寶是最重要的三個玩家，三家市場份額佔比合計超過99%。

中商產業研究院資料顯示，2021年，三家的直播帶貨GMV分別為8000億元、6800億元、5000億元。

過去幾年是直播電商的高速成長期，但高增速掩蓋了一些行業弊病，自去年底以來，這些問題得以暴露出來，並得到了整治。

比如行業偷逃稅的情況頻繁發生，行業最大的頭部主播薇婭因此被處以13。41億元的罰金，同時被全網封殺。

比如頭部主播和平臺方、商家的矛盾越來越大，平臺們紛紛開始“去頭部主播化”，將重點轉移到商家自播上。

同時，行業也發生了一些新的、積極的變化。

比如俞敏洪的“東方甄選”成了最大的行業黑馬，為直播帶貨探索出了一條新路；

比如“東方甄選”和“交個朋友”此類機構式的運作方法，

成了直播帶貨一種新的現象

；比如商家自播在全平臺的大規模鋪開。

在這個過程中，淘、抖、快是共同推進行業前行的主要力量，但他們也是彼此最大的競爭對手。2020年3月份羅永浩進駐抖音之前，也曾經與淘寶接觸過。

這也是為什麼，羅永浩和俞敏洪，目前抖音上最重要的兩股直播力量，宣佈加入淘寶直播後，會引起外界廣泛討論的原因。

不過在這次合作背後，有兩個點尤為重要：

第一，羅永浩和俞敏洪所代表的並非他們個人，而是背後的“交個朋友”“東方甄選”。

也就是說，這並非是大主播的跳槽，而是兩個已經在行業成長起來的直播帶貨機構，為自身的發展考慮，增加了一個新的經營渠道。

第二，“二選一”早已成為過去式，羅、俞二者未來的精力分配、要不要退出其中一個平臺或者再增加新的渠道，理論上是由自己決定的。

假設這種模式被證明是成功的，長遠來看，會利好成熟的MCN機構、大商家，但對資源相對有限的中小商家，很可能影響不大。