大型商務活動會議策劃要點

為了達到效果，

活動策劃

公司的人往往使出“渾身解數”，以充分利用這把“利器”開啟市場，把握商戰的先機。如何才能成功地策劃一次活動，這其中有什麼規律和秘訣可尋呢？在此，我們對

的經歷進行了梳理，希望找到一些有益的經驗和做法，對其他同事和部門的工作提供借鑑。

首先，我們必須明確，

是一項整體性、系統性、計劃性很強的工作。活動必須根據專案的整體推盤策略和節奏來確定。我們綜合多年從事大型商務

的經驗，大型商務

組織的首要就是目標要明確

目標目的是導向

明確

目的，做到提綱挈領、有的放矢。從目的來看，

大體上分為：營銷主導型、傳播主導型和混合型。營銷主導型就是為了銷售為主的活動。傳播主導型就是為了專案品牌宣傳為主，盈利銷售為輔。混合型則兼備了以上兩者的特點，既做營銷又搞傳播。

什麼樣的目的決定什麼樣的活動。從某種意義上說，目標目的就是

活動策劃

的“大是大非”問題，必須在確定方案前把握好大方向、樹好旗幟，明確了目標做起事來也就變得更加明晰。比如做一個老客戶維繫活動，我們的目的就是邀請老客戶來到現場，透過與業務員的再次接觸對專案的近況有一個更深的瞭解，增加對專案的信心，更體現開發商對客戶的重視。我們將活動目的確定後，執行就有了明顯的目標，儘可能廣地邀請目標客戶，多製造業務員與客戶接觸溝通的機會，這一切就變得順理成章了。