獅子座的董明珠，為什麼說她走過的路，寸草不生

在目前這個女性地位越來越高、人際關係與溝通越來越被重視的時代，管理也開始流行柔性化，管理大師杜拉克就曾指出：“這種時代的轉變，正好符合女性的特質。”

很多人就此認為，柔性管理的黃金時代已經來到。但董明珠卻反其道而行，奉行鬥爭的哲學，認為工作中沒有柔情可言，和諧是鬥爭出來的，女性領導不能靠“親和力”來解決問題：“很多人說女性領導者有一種親和力能夠解決一些問題，我堅決不同意這個觀點，絕對不能說你的溫柔可以改變一個矛盾，或是處理好一個問題，這絕對是做不到的！必須要有強硬的決策或者手段。”

“她走過的路，寸草不生。”這是業內對這位格力女將強悍鬥爭性的最好註解。

董明珠是典型的獅子座性格：性格好鬥，不肯認輸。如果在戰爭年代，她絕對會是一名巾幗不讓鬚眉的女將。如此熱衷於市場的競爭，以至於她常常會處於爭議和讚美交織的風口浪尖上。

在格力電器的這麼多年，性格強悍的董明珠不斷地進行著各種形式的鬥爭，她與佔據壟斷地位的連鎖巨頭鬥，與公司裡有背景的同事鬥，與上層都，與員工鬥，甚至還被迫與自己哥哥、與政府部門斗。正是這一系列毫不妥協、永不停止的鬥爭，讓董明珠贏得了“她走過的路，寸草不生”這一讓人又敬又懼的名頭。

先款後貨，決不賒賬，這是董明珠做銷售工作後為自己定下的第一條商規。在空調行業，拖欠貨款是普遍存在的現象，但董明珠卻向經銷商宣佈：凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨，補足款後先交錢再提貨。一時間，大大小小的經銷商紛紛向朱江洪告狀，哪有這樣做生意的？有的甚至說，“有她沒我”。董明珠的回答針鋒相，“有我沒他”。

河北有一家經銷商，欠了格力兩百多萬的貨款，卻依然繼續要貨，董明珠要求先付清貨款再談。對方告到格力集團，集團領導勸董明珠：“是不是可以補完款，先發貨再收錢？”董明珠嚴詞拒絕。對方無奈，妥協說這次先打款，因此打來100萬要進貨，董明珠不由分說竟然把這100萬進貨的款項扣下來彌補前面的欠款。客戶極為憤怒，領導再說情，沒辦法，客戶再轉50萬，董明珠再扣25萬，礙於領導的面子勉強發了25萬的貨。不久，經銷商東窗事發，所有資產被查封，董明珠懊悔當初應該連那25萬也扣下來。董明珠對外放話：“就算別人這樣，我格力也偏偏不。即使100次撞牆頭破血流，我董明珠也要撞101次。一定要把欠款這堵牆撞倒。”此後，格力電器再也沒有出現過一分錢的三角債。董明珠回憶說，“應該控制大經銷商而不是被大經銷商控制，所有的經銷商都應該平等競爭，按照規模上限享受待遇。有一個年銷售額達1 。5億的大經銷商，來格力廠要求特殊待遇。考慮到整個經銷商隊伍的公平性，我不僅沒有讓他享受到特殊待遇，反而把他開除出格力經銷網。”

董明珠把這一切稱為“鬥爭哲學”，“領導的關鍵是做事的魄力、分析問題和做決策的能力。我在格力幹了20多年，與市場鬥，與人鬥，與自己鬥。要求太苛刻，太嚴厲，總會令一部分人覺得沒面子，我覺得被人說一聲‘霸道’也沒什麼關係”。

一個喜歡鬥爭的人，肯定也是一個對待事情的極其認真的人，對於一些沒有牽涉自己利益的事情，很多人會視而不見，頂多是睜一隻眼閉一隻眼，好讓自己過良心關。但是董明珠絕對不會這樣做，任何事情，只要觸犯了格力公司的利益，她都會抓住不放。講求原則，決不妥協，是她有別於其他很多企業家的最大特點。正是因為董明珠對工作的極度認真和對企業的奉獻精神，才造就了今天格力對於產品質量的嚴謹態度。也正因為如此，董明珠贏得了無數人敬佩與愛戴，就像她自己所說的：“我在格力真誠地為企業服務，贏得了廣泛的愛戴和關心，只是認真地工作不可避免地要觸及某些人的既得利益，自然會招致他們的嫉恨和敵意，愛和恨都是生命對於我的賜予，與他們的較量使我更清楚地懂得如何做人。我的人緣很好，其實這世界上99%都是好人，但是也有個別非常不負責任的人。像這種不負責任的人，如果你不對他嚴厲制裁的話，這本身就是一個不負責任的行為，所以我有時候講，和諧是鬥出來的。”