香港富豪圈的人生贏家呂志和：房地產來錢太快，我看不懂

想掙大錢，必須膽大、心黑、手腕高，但呂志和先生好像顛覆了這個觀念，他以“穩健、保守”著稱，在接受《中外管理》雜誌採訪的時候，他說：“

我認為發展事業，做得好比做得大更重要，做得穩比做得快更重要，站得住比站得高更重要。

”

1929年，呂志和出生於廣東新會縣的一個小康之家，就像他自己認同的“穩中求進”，這輩子呂志和涉足的大致有四個行業。1949年，成立彌敦汽車材料行；1957年，開拓石礦廠，生產建築材料；1977年，進軍酒店業，建造了海景假日酒店；2002年，銀河娛樂集團有限公司奪得一個賭牌，進軍博彩業。咱們來看一下，他換行改業的時間間隔分別是8年，20年，25年，稱得上精耕細作了，也符合他“穩中求進”的性格。

先說呂志和的“穩”。咱們知道香港房地產富了一大批人，看一下２０１７年的香港福布斯排行榜，前三十名還有將近三分之二跟房地產相關。呂志和如果做房地產可謂是水到渠成，大家看，他開採石礦場，生產建築材料。這樣說吧，香港每四棟房子裡，至少有一棟用的是他的建材。

但是他寧可經營酒店，也不碰房地產，他的理由很簡單，“來錢太快，我看不懂”。有句話頗為代表他的投資思路：“本來可以做十件事，但為了穩妥，我通常只做五件，即使大浪來了，也不會全軍覆沒。”

暴利的事情不做，看不懂的事情不做，有觀眾會問道，那這樣保守的策略，企業怎麼做大做強呢？

再談談呂志和的“進”。前面說呂志和跨了三次行，從機械業到開礦建材，從開礦建材到酒店，從酒店到博彩。這裡面的邏輯是什麼？我們之前講格力手機的一期，提過“新工匠精神”，升級轉型必須要依託於原來的基礎，呂志和完美地遵循了這個思路。

因為機械業的衰敗，加上手裡有大量開山機，所以進軍開礦建材業，順理成章吧？開礦建材跟房地產商打交道很多，這就有了進入酒店業的基礎，順理成章吧？在酒店業幾十年人脈、資金的積累，再去做博彩，也順理成章吧？可以看出，每一步都非常穩。

而且呂志和做生意有個很大的特點，在開始一項投資時，必先做足資料蒐集工作，仔細研究並請教專業人士，最後才拍板。１９７７年，港英政府推出尖東發展計劃，當時的尖東，是填海造陸弄出來的，還是一塊爛地，沒有人氣。呂志和一馬當先斥資６８００萬買了一塊地皮，在一片質疑中，呂志和十分堅持自己，他的理由有：１。地理位置好，靠著海。２。香港傳統商業中心區，密度已經飽和，必須向外拓展。３。香港將擺脫製造業驅動，轉向金融和旅遊服務業等。４。香港缺乏國際一流的酒店品牌。

所有的投資者都拒絕了他，不然怎麼說有眼光有魄力還是少數，只有匯豐銀行願意投出一份錢。

再說呂志和的“爭”。競爭是商業的常態，但短兵相接的競爭對雙方企業都是傷害，呂志和的秘訣在於創新和差異化。呂志和的創新顯得很“小氣”，就是說他很少有那種翻天覆地的改變，更多的算是完善和改良，這跟他13歲時用沙河粉代替麵粉做沙琪瑪是一樣的思路，針對不同情況，將大家習以為常的事情往前推進一步。

他做石礦業，用自動機械改良傳統手工業模式，大大提高效率；他做酒店，在香港首次全資引進歐美管理團隊，在美國開酒店時又引進中方管理團隊，成為“中西合璧”的典範；他做博彩業，主打亞洲風情度假城，頗有東方特色。

俗話說“三歲看老”，其實我們能從呂志和第一次創業中找到他很多的心理軌跡，他第一次做老闆可不是1949年，而是1942年，那一年，呂志和只有13歲。13歲的小屁孩第一把試水掙了200萬日元，核算成港幣的話，整整50萬！

他是怎麼掙的呢？日本一共佔領了香港三年八個月，這三年零八個月，香港同胞的日子不好過，糧價上漲了整整一萬倍，有些地方甚至還出現了人吃人的慘劇。

呂志和本錢很少，於是順理成章地進入了門檻很低，需要資金很少的食品行業；一個小孩子去買原材料，大人會欺負對吧，得學著砍價是吧，所以呂志和早早就學會了跟人打交道；老百姓沒錢啊，呂志和就琢磨著用沙河粉代替麵粉做“沙琪瑪”，既便宜又抗餓，他已經會迎合市場進行一些簡單創新了；在日本投降之後，呂志和果斷退出，因為他覺得食品行業競爭激烈，自己幹不過那些小吃老字號，這就是懂取捨、知進退了。

這段經歷對他來說很重要，13歲能學會這些，很了不起！

我們再來回顧一下呂志和的策略：穩，君子有所為有所不為，拒絕暴利和看不懂的事情；進，在充分了解資訊和分析利弊之後，果斷跟進；爭，用創新和差異化避免競爭，保持卓然的地位。

呂志和的經營策略，對你有什麼啟發？歡迎評論互動。