房地產經紀人掌握了這十種營銷技巧，成交率直線上升！
現在住朋誠邀全民經紀人及分銷公司合作，不管你是某經紀公司的房地產銷售，或者是與房地產行業無關的打工族，又或者是在家全職帶孩子的寶媽，都可以透過註冊我們的“住朋幫經紀人”小程式，成為我們的全民經紀人。
只要你身邊剛好有親朋好友想要買房，而你剛好把我們的專案推薦給你的朋友，然後透過住購幫公眾號進行報備，成交後，高額的佣金，就是屬於你了！
不管是專業的房產經紀人，還是兼職賣房的獨立經紀人，營銷技巧都是十分重要的，只有掌握了好的營銷技巧，才能更好的促進成交！
掌握了這十種營銷技巧，保證讓你的成交率直線上升，職業房地產經紀人成功當上銷冠，兼職賣房的獨立經紀人也順利促進成交！
一、以客戶為中心進行提問
俗話說：人的本性都是自私的。每個人優先考慮的肯定是自身的利益，所以我們需要站在客戶的角度進行提問，從客戶的回答中揣測起關心程度。可以從客戶自身出發，多談談關於家人、工作、消遣等事情，讓對方留下良好印象，贏得客戶的尊重和好感。
另外，還需要謹記的是，千萬不好“發號施令”，應該以客戶的角度出發，順著客戶的話，談客戶感興趣的事情，順勢提問；而不是告訴客戶該怎麼做或者怎麼做才是正確的。
二、洞察客戶真實需求
對於營銷來說，客戶的需求是非常重要的，通常來說每個購房者都會有自己的需求，而一流經紀人必需洞察客戶買賣房屋的意圖。透過銷售房源，為客戶提供問題的解決方案。
出色的經紀人要針對顧客的問題、需求和渴望，提出解決方案，同時塑造自己產品的價值，提供塑造產品價值的方法。
三、永遠的二選一
我們要無時無刻地為客戶準備兩種解決方案，但無論是哪一種，都是以成交為目的的。
我們要運用這種方法，讓客戶避開“要與不要”的選擇，讓客戶在“要A還是要B”，“今天買還是明天買”，“按揭還是全款”之中做選擇。
但需要注意的是，在引導客戶成交時，避免提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而會令客戶無所適從。
四、反覆強調重要內容
一般情況下，經紀人說的話很大程度都會被客戶所遺忘！所以重要的內容，我們一定要主動地反覆和客戶強調，正所謂“重要的事情說三遍！”“重要的事情說三遍！”“重要的事情說三遍！”
只有反覆強調，才能讓客戶相信，並且加深對所講內容的印象，但需要切記，要從不同角度、不同的表達方式來強調重點說明的內容。
五、溝通要有信心
作為一個經紀人，在與客戶溝通的時候，如果自己介紹房源時都表現得沒有信心，那怎麼讓客戶相信你，所以，經紀人在介紹房源的時候務必要在語氣上表現出自信，開朗！事前充分了解商品知識及客戶情況，要在客戶面前流暢地介紹。尤其注意講話尾宇的強勁有力，讓客戶感染到正面的氛圍，讓客戶對自己的決策充滿信心。
六、善用旁證增加說服力
往往親朋好友或者其他買家的好評會更容易讓客戶接受，不管是誰，相對於經紀人，熟人、旁證，以及有影響的機構或有一定地位的人的評論對於客戶來說是很有說服力的，身邊人的一句話，抵過經紀人費勁口舌。
所以，聰明的經紀人要懂得經營，善用旁證。
七、學會利用客戶的從眾心理
通常來說，對於一個全新的產品，客戶都是不敢輕易的去嘗試的，尤其是沒有人使用過的，客戶一般都持有懷疑態度，不敢輕易選用。而對於大家認可的產品，他們容易信任和喜歡。
房地產買賣作為一次性的大額交易，更是如此。例如：一個客戶看中一個戶型，卻猶疑不決。經紀人適時鼓勵：“您真有眼光，這是目前最為熱銷的戶型，這個月已經成交了三十多套了，購買的都像你們一樣是三口之家”也許就能快速幫助客戶下定決心。
八、引導客戶去比較
買房是一件大事，幾乎沒有人會隨隨便便的，客戶在購房時，對於房屋的價格依據通常都是以周遭接觸到的樓盤報價進行比較得出的。詢問不同的中介，檢視熟人賣房、買房的大概情況……等等，輔助判斷，以此隔岸觀火。
有時候，客戶的參照未必準確，可能會受到網路或是其它中介虛假房源的報價誤導。專業的經紀人應當學會引導客戶去比較。以精準、真實的報價資料去引導客戶，給客戶看證明自己立場的專業資料。
九、掌握邊際效益，快速成交
經濟學中的一個概念叫做邊際效益。它大體可以這樣理解，即一個市場中的經濟實體為追求最大的利潤，多次進行擴大生產，每一次投資所產生的效益都會與上一次投資產生的效益之間有一個差，這個差就是邊際效益。簡單說，隨著消費者對消費品數量的逐層增加，單位效用會逐層遞減。
應用到房產銷售中，即隨著你逐個闡述房源的優勢，客戶對房源增加喜愛的程度會不斷遞減。你需要把握好客戶的“喜愛臨界點”，一旦達標需要儘快促成交易。不要給客戶過多考慮時間，防止二度談價。
十、讓客戶看到你的付出
要讓客戶信賴自己，接受自己，讓顧客願意將自己的想法意見說出來，彼此形成良好的合作關係，就離成功近了一步。
並且要讓買賣雙方覺得，你始終在為他們著想。為了爭取到這個價格，你付出了很多努力，讓客戶覺得你能夠談到這個價格非常不容易，在這個過程中你做了很多事情。你需要營造出專業、誠信的形象，要以自身的服務讓客戶感覺到中介費物有所值，防止客戶對中介費討價還價。
掌握以上十點營銷技巧，成交率直線上升，三流經紀人銷售房源本身，二流經紀人銷售房源帶來的利處，一流經紀人銷售房源所能解決問題的方案，頂級經紀人銷售自己！
以上內容
由【住購幫】公眾號編輯
