《影響力》這本書主要說了什麼，為什麼對我們這麼重要

看了《影響力》這本書，收穫很多。其實書中講得這些原則，在生活中比較細心的人，都會體會。不少人都是靠著這些原則，賺錢，維護關係等等。書本只是說得更系統，講得夠明白，讓我們一看，清楚明瞭，原來是這樣。

在說原則之前，先說一下我們人腦的特點，我們人腦為了節約能量，會總結出一些規律，儲存起來。在我們遇到類似的

情況

，不用多想，就會快速做出判斷。這樣做，處理的大部分事情

來

都是正確的，但有時就有不合理，或者被人利用，甚至犯了嚴重的錯誤。如有些商家僱人排隊購買商品、飢餓營銷、明星代言等等都是在利用我們大腦的這一特性。所以我們

看

這本書後，可以刻意地讓大腦學習一下，讓它知道有漏洞。一般情況下，我們可以讓大腦保持這種特性，能快速做出決定，節約

時間

能量。但關鍵重要的事情，或者說在自己的專業領域裡必須要考慮到這些原則，避免被大腦騙了，出現不好的結果。

下面來說書本提到的6大原則

第一 互惠原則

有名人說過：“正是因為有了互惠體系，人類才成為人類，才學會吃虧”，可見互惠的威力之大。我們也經常聽到這句話：“吃得虧到得堆”，都在說互惠。說明互惠絕大多數情況下都是好的，但是有些就是不行，是一個“巨坑”，比如賄賂等等這些。所有“互惠”在我生活處處可見，在特殊行業要謹慎用它，小心被你腦子耍了，後果很嚴重。

第二 承諾和言行一致

這個也很好理解，生活也是隨處可見，如很容易想到的籤合同，結婚宣言等等。在做生意時，維護自己的形象，以小生意，促進大生意等等，這些都是在用這個原則，讓我們容易遵守。這個原則我理解就是不管何時都不要隨意承諾，特別是喝酒之後，隨口而出，到時完成不了就尷尬了。反過來說，設定一個合理的目標，給自己一個承諾，有利於完成目標，提升自己。

第三 社會認同

比如餐廳爆滿，就認為這家餐廳不錯，還有汽車銷量好，就認為是好車。總之一句話，我們容易隨波逐流。所以，我們要注意，重要的事情還是要看到事物的本質，不要隨大流，小心被人利用了。

第四 喜好

書中說：“社會紐帶的影響比客戶本身對產品好壞的影響好兩倍”。 這句話有點不好理解，舉個例子就懂了，豪車的宣傳片請的都是名人美女，就用利用用“喜好”原則。還有我們對老鄉、校友更有親切感，都是喜好在起作用。還有我們在聚會的時候，經常有意無意在找共同的喜好，也是因為有一樣的喜好我們的關係會更親密。

第五 權威

舉個例子，我們平時一般是不會聽取別人的意見，別人說了一推，最後我們還是按照自己想法的去做了。但一旦進了醫院，還是個專家醫生，醫生說的每一句話每一個表情，都看在眼裡，特別聽醫生的話，這就是權威的影響力。我們要注意的是，生活中有很多“假權威”，就是真的權威，我們也要看他是哪方面的權威，不要他是名醫，我買件衣服都要聽他的。

第六 稀有性

我們的大腦把潛在的損失比潛在的收入看得更重 ，所以我們經常在網上購物的時候，會看到這樣的資訊，此物只有一件了，營造出稀少的現象，感覺馬上不下手，就沒了，讓我們馬上下單。還有現在汽車限量版，雖然作用相差不多，價格貴了很多，客戶就是看重他的稀有性。

以上就是書本上說的六大原則，我寫得很多觀點，都是我透過看書，自己的理解，在生活中找了一些自認為相符合書本中原則的例子，說的並不一定準確，但大體方向是沒錯的。對《影響力》感興趣的朋友，可以買書或者在網上看電子版。每個人理解不一樣，自己過一遍，收穫會更大。本書總結了六大原則，我想這六大原則只是最常見的，生活中應該還有很多，平時可以留意總結，到時說不定就起到作用了。