要了解他人意圖，老子和鬼谷子都在說的“反聽術”，到底是什麼？
俗話說：“知人知面不知心”，要了解一個人是非常難的，尤其是人心叵測，要了解他人意圖何其難！不過再怎麼難，還是有跡可循，有方法可以探知他人的真實情況，內心的所思所想。
今天我們要分享的就是針對這種情況，鬼谷子先生教我們應該怎麼處理的。
鬼谷子說：“
故善反聽者，乃變鬼神以得其情，其變當也，而牧之審也。”
翻譯成白話就是說：“古代凡是那些善於運用反聽術的人，像鬼神一樣變化莫測，讓別人說出實情；只要言語變化得恰當，就能夠詳細地考察瞭解對方。”
上面鬼谷子所說的就是運用“
故善反聽者，乃變鬼神以得其情，其變當也，而牧之審也。”
所能達到的效果；
反聽：即我們刺激對方，讓對方做出反應，然後在根據對方作出的反應判斷，從而得到真實、詳細的資訊。其中關鍵點，我們選擇刺激的方式要恰當。
反聽術具體該怎麼用，我們先來看一段鬼谷子原文：
反聽術”
譯文：
想聽到對方的聲音，就先沉默。想讓對方開，自己的一方先收斂；要想升高，自己的一方要先要下降；想要得到，就要先給予對方。
根據上面的原文來看，反聽術的反其實有很多的含義；
反聽術的“反”含義之一：
欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。
正反、高下、強弱、取與、曲直、伸縮等等，都是相對的事物狀況，這些都是自然規律；這與老子《道德經》第三十六章所說：
事物的自然變化規律。
。講述的都是物極必反、對立轉化的道理，像舉極必廢、予極必奪等等，這些成語都是從這裡轉化來的，成為了我們的口頭禪、日常用語，用來表述物極必反的道理。當然也有很多人解讀這是老子的謀略，我們後面會說道。
反聽術的“反”含義之二：
將欲廢之，必固興之；將欲取之，必固與之：是謂微明
簡單來說，就是要運用各種方法，比如象比之術、釣語之術等，從正反方面瞭解對方的意圖，不僅僅是好的一面，還有不好的一面。我們對資訊的掌握越全面，我們所要做的事情的成功率就越高。象比之術和釣語之術我們前面的文章有詳細地講解，這裡就不展開說了。
反聽術的“反”含義之三：
從正反兩面反覆瞭解。
大家看了上面的原文及解釋，看到一堆的“反”字，就知道反聽術的“反”字也有反其道而行之意，這是反向思考，反其道而行，欲擒故縱，巧妙地隱藏自己的真實意圖，然後出其不意，從而達到我們的目的。
日常生活中所謂的高帽子政策就是
反其道而行之，欲擒故縱。
拼命說他好啊，然後給他高帽子戴呀。戴上最後暈頭轉向，忘乎所以，成為了眾矢之的，最後就被廢掉了。所以人家捧你，你要特別小心啊。人家讚美你，你要提高警覺。
將欲廢之，必固興之，
在商戰就非常常見了
欲取反與
為了開啟中國市場，美國可口可樂公司從一開始就沒有向中國傾銷貨物，而是採取了“
；
”的方法。
第一，免費向中國提供400萬美元的可樂灌裝裝置，大力在電視上做廣告，提供低價的濃縮飲料，從而激起你的慾望，使你樂於生產和銷售美國可樂。
一旦市場開啟，如果你想進口裝置和原材料，它會根據你的需求調整價格，抬高價格收錢了。
在過去的十年裡，美國的可口可樂在中國，大受歡迎，生產企業從一家發展到八家，銷量和價格都翻了一番。美國商人已經賺夠了錢，免費投資中國裝置成本，現如今他們已經收回了好幾倍。
鬼谷子的反聽術內涵豐富，不同的人讀了有不同的理解，也有不同的行動。我們認為反聽術合理地利用是可取的，但用作陰謀詭計是萬萬不可的。
最後用一句話與大家共勉，“害人之心不可有，防人之心不可無”！
這期與大家分享了鬼谷子的“反
將欲取之，必固與之
術”，主要用來了解他人意圖；希望對大家有所啟發；下期我們繼續與大家分享《鬼谷子》反應篇的智慧“反
聽
術”，主要用來識人他人的謊言：“
說
我們下期見！
