商家主動取消訂單有何影響?訂單虧錢沒利潤成主要原因!
在外賣訂餐的環節中,取消訂單這一環節大都是顧客的行為。但對商家來說,主動取消訂單一般有以下這些情況:
店內忙不過來
商品已售完
店鋪已打烊
地址無法配送
聯絡不上使用者
沒有配送員接單
重複訂單
商家可以在系統裡訂單處點選取消訂單,平臺會自動退款給使用者。在取消訂單時,可選擇取消的理由,如果是平臺責任,之後透過定責規則賠付給商家,商家主動跟客服聯絡並提供證據會提高賠付機率。
但以上這些情況最好的方法是商家致電顧客,態度良好的和顧客解釋一下原因,然後讓顧客主動取消訂單。因為由顧客取消的訂單不會影響店鋪排名,只不過訂單會納入無效訂單,不會計算真實訂單。
商家在不告知客戶的情況下無故取消客戶訂單,更是個重災區。30天內第一次被投訴,可能會被“置休”4小時,第二次被投訴,可能會被“置休”1天,第三次被投訴,就會直接“置休”3天。
為什麼會有這種情況?大多數原因是訂單本身金額過小,導致虧錢!
案例
王先生在某外賣平臺上的一家店鋪下單,點了半隻雞和一碗米飯。總價是33。4元,經過津貼優惠,紅包,滿減活動等一系列優惠後,王先生最後支付了2。9元錢。
在支付完餐費,成功下單後,過了一會,商家和騎手就相繼接了單。王先生想著,應該很快就會送餐了,可誰想,等了15分鐘,商家打來了一個電話。
該商家打來電話說,餐不送了,然後就掛了電話。
隨後,外賣平臺也打來一個電話,說商家取消了訂單,王先生的這個餐送不了。
王先生說,自己是按照平臺的流程,正常點餐、下單,商家和騎手也接了單,怎麼說取消就取消,連個理由都沒有。
其實退單的原因就是:商家反映他的收入和利潤不成正比,所以取消了訂單。店鋪的相關負責人表示,的確王先生支付的這個2。9元錢的餐費,讓他們不僅沒錢賺還要虧錢,只能取消。
遇到這種情況,正確的作法:
在做滿減活動、參加平臺活動時,一定要在自己產品的成本的基礎上合理定價,避免出現收入和利潤不成正比的情況。
還有的顧客在點單時將店鋪設定的特價商品點了好幾十份,還有的顧客一次性點20副筷子、10份米飯來湊滿減。
一些商家可能一衝動就把訂單取消了,正確的作法有兩種:
其一,把這種特價商品限購;
其二,可以致電使用者,問他是否真的要訂單上那麼多產品,如果只是為湊單可不可只出一份餐。
商家要知道的是應該避免主動退單,這樣非常影響後面店鋪的銷量,因為商家一旦主動退單,平臺會認為商家目前沒有出餐能力,接下來的一到兩個小時會降低商家分配流量的權重,單量驟減。
這裡有一份餓了麼的商責取消率的管控規則表,可以給各位商家作為參考:
餓了麼商戶責任取消率管控規則
當商戶管理後臺獲取到使用者提交的訂單後,商戶超時不接單或點選“拒單”,以及使用者、商戶因商戶原因取消訂單,平臺會針對商家進行商責取消管控。
3%<商戶責任取消率≤10%,每次扣2分,警告
10%<商戶責任取消率≤15%,每次扣5分,高峰時段置休2h(11:30-13:00)
15%<商戶責任取消率≤20%,每次扣8分,高峰時段置休4h(10:00-14:00)
20%<商戶責任取消率≤50%,每次扣10分,置休1天(21:00開始執行)
50%<商戶責任取消率≤100%,每次扣15分,置休3天(21:00開始執行)
其實不論在美團還是餓了麼,基於希望商家重視外賣平臺,提高客戶使用體驗的目的,會對出現這種非顧客原因而造成的異常訂單予以一定的處罰,降低商家排名和曝光量。所以各位老闆可不要隨意取消訂單了哦!