是否有大客戶流失情況？富吉瑞回覆問詢函

2022年9月21日，富吉瑞（688272。SH）釋出關於2022年半年度報告的資訊披露監管問詢函的回覆公告。

關於業績大幅下滑。半年報披露，公司營業收入2，784。54萬元，同比下降82%；歸母淨利潤-4，324。47萬元，同比下降7，434。83萬元，由盈轉虧。軍品收入較上年同期下降87%，主要為“十四五”規劃期間的軍品採購計劃在2022年陸續下達，導致報告期內軍品訂貨需求量減少；民品收入較上年同期下降77%，主要為目標客戶的產品收入受到相關情況影響，導致相關訂單推遲。

上交所要求公司：（1）區分軍品和民品，列示報告期前五大客戶的名稱、客戶型別、主要銷售產品、銷售金額及佔比、是否為新進入前五大客戶，對比2020、2021年前五大客戶構成，具體說明變化原因，如有大客戶流失情況，請進行針對性風險提示；（2）結合同行業可比公司業績情況、本年度訂單簽訂或者中標情況，說明公司與行業整體業績變化是否一致，如不一致，請說明原因及合理性。

富吉瑞回覆稱，相較於2020年、2021年的前五大客戶，2022年1-6月的前五大客戶K0020、K0055、K0045、G0014系報告期內新進前五大客戶。

1、公司2020年、2021年的主要客戶與公司持續合作

2020年、2021年公司主要客戶中國兵器工業集團未進入2022年1-6月前五大客戶主要系“十四五”規劃期間的軍品採購計劃在2022年陸續下達，公司與中國兵器工業集團合作的部分專案已簽訂合同尚未交付、已中標尚未簽訂合同等因素導致了中國兵器工業集團在報告期內未成為公司前五大客戶，公司與中國兵器工業集團的合作仍在持續進行中，部分專案已簽訂合同或已中標正在推進簽署合同流程。

除中國兵器工業集團外，K0041、K0042、K0043、K0050、G0001等客戶在2020年和2021年系公司的前5大客戶。2022年上半年由於相關情況原因，K0041和K0043的系統產品對終端使用者的交付放緩導致對公司的訂貨需求減緩。隨著相關情況的逐漸緩解和客戶需求的恢復，K0043已在8月份向公司下達了採購訂單，並將於近期陸續執行；K0041預計第四季度也將有新的需求；G0001為公司的重要軍品客戶，公司已經收到客戶2022年的採購需求並在陸續交付中，預計下半年公司向G0001的供應將恢復正常。K0042和K0050主要針對政府採購，目前2022年政府採購計劃尚未下達在上半年未形成銷售，如政府採購計劃下達公司向上述客戶的供應將恢復常態。

2、公司積極拓展軍民品領域客戶，部分客戶在2022年上半年成為公司前五大客戶

2021年下半年開始與K0020建立更加深入的合作關係，2022年上半年部分專案開始交付並確認收入，在2022年下半年以及以後，公司與K0020的合作將持續加強；K0055是公司民用工業檢測產品終端客戶開發的主要客戶之一；K0045是公司長期合作的重點老客戶之一，2022年上半年的需求較為旺盛，2022年下半年及2023年，預計該客戶會持續採購公司產品；G0014是公司新拓展的貿易銷售渠道，未來可能會持續合作。

綜上，結合目前公司在手訂單及已中標/協商定價尚未簽署合同情況，公司的主要客戶仍與公司保持密切的合作，大客戶流失的可能性較小。同時，公司在軍民品領域不斷拓展新的客戶，未來可能存在新客戶成為公司重要的合作伙伴。

3、大客戶流失風險補充披露

大客戶流失風險

受軍品訂單週期波動及相關情況等因素影響，公司2020年、2021年部分主要客戶在2022年上半年未進入公司前五大客戶，公司的主要客戶仍在持續合作，公司配合總體單位參與了眾多競標專案，儘管部分軍品競標專案已中標，但目前處於定型或鑑定程式過程中，部分專案已簽訂合同尚未交付、已中標尚未簽訂合同。2020年、2021年公司的第一大客戶中國兵器工業集團在2022年上半年未成為公司前五大客戶，其中K0001系公司在中國兵器工業集團的主要客戶，公司向K0001在2022年1-6月銷售量下滑主要系受軍品訂單週期波動影響，軍方向K0001採購有所延遲，導致了K0001對公司的採購有所延遲。隨著採購計劃陸續下達，公司與K0001的合作將會持續。民品方面，公司配合系統整合商參與競標專案，同時，隨著北京地區及客戶所在地區相關情況逐步得到控制，合作正在逐步恢復。但是如果出現訂單進一步延遲，或相關情況出現反覆，對公司業務拓展帶來影響，可能出現客戶流失風險。

本文源自資本邦