德爾惠辛酸往事：創始人英年早逝，兩次上市失敗，欠債6.36億

01 艱苦創業

1959年，丁明亮生於福建晉江。他有兄弟姐妹6人，從小家裡就窮。13歲那年，作為長子的丁明亮決定輟學出去賺錢，幫父母分擔養家的重擔。

之後，他在泉州擺起了地攤，賣各種小商品，還跟著同鄉四處流浪打過工。1982年，他第一次創業，和同鄉合夥開了一家小包裝袋作坊。

第二年，他發現做鞋更賺錢，於是帶著兩個弟弟，以僅有的150元積蓄，再次與人合夥開了一家制鞋作坊。這個小作坊，就是德爾惠的雛形。

製鞋作坊開業第一天，他們做了6雙鞋子。這對他們來說，是一個新的開始。兄弟三人都有一個夢想，就是哪天賺到錢了，能住上屬於自己的兩層小樓。

剛辦廠時，丁明亮沒有任何經驗，只好借雞生蛋，到泉州鞋廠找有經驗的工人到晉江來當技術員。那時生意好做，商品供不應求，只要鞋子做出來，就不愁賣。

1987年，丁明亮又投入4萬元買了一套先進的製鞋裝置。這一舉動，當時被很多人質疑，認為他賺了點錢膨脹了。但正是有了先進的裝置，鞋子質量提高了，工廠初步打開了知名度。

但1990年的一場大火，卻讓丁明亮的事業跌到了谷底。這年3月，大火將工廠和裝置全部焚燬，遠在廣州潮州的丁明亮得到訊息，立刻打車趕回。看到工廠一片斷壁殘垣，他只能在工人們面前強忍悲傷。

可回到家，他還是沒忍住大哭了一場。“那個打擊太大了！但那時我想，再痛苦我也得頂住，我一倒就意味著可能全盤皆輸！人，什麼都可以倒，但毅力和信心不能倒！”他後來回憶道。

他決定從頭再來，四處借錢，重修廠房，往返於晉江和廣東之間購買裝置。憑著這股精神，硬是在當年底，讓產品重新出現在市場，並且還掉了借款。

1997年以後，晉江鞋業競爭日益殘酷，丁明亮意識到企業打造品牌的重要性。1999年，他開始聘請足球明星代言德爾惠。

但營銷大戰一起，大家蜂擁而上，你籤一個奧運冠軍，我籤一個世界冠軍。為了避免同質化競爭，2001年，丁明亮決定改走娛樂路線，請來吳奇隆作代言人，將廣告投放從央視5套擴大到湖南衛視等地方臺。

2003年，丁明亮再次做出震動業界的決策，以2年1000萬元的天價聘請周杰倫做代言人。事實證明，這次他又賭中了。

周杰倫代言

2002年，德爾惠銷售總額突破3。5億元。簽下周杰倫之後，德爾惠當年銷售額暴漲46。5%，第二年，德爾惠銷售額突破6億元。

一個家喻戶曉的娛樂休閒運動品牌橫空出世。從2003年到2005年，德爾惠的業績和品牌知名度達到巔峰，收穫了福建著名商標、國家免檢產品、中國馳名商標、中國名牌產品等諸多榮譽。

誰也沒想到，危機的種子此時已經埋下。

02 上市之痛

在娛樂營銷上嚐到甜頭的丁明亮，不斷加碼營銷投入。而大量的營銷投入，大大提高了成本，給企業帶來了鉅額債務。僅僅兩年，德爾惠的債務危機就非常嚴重了。

丁明亮與周杰倫在一起

此時，鴻星爾克、安踏、特步等晉江鞋企紛紛上市，丁明亮發現上市可以解決公司的資金問題，於是也在2007年籌劃在港股上市。

不幸的是，為德爾惠做財務整理的“福州金財富公司”出事了。這家公司曾為泉州不少企業做過上市前的財務輔導，但沒有在工商部門註冊登記。

一度傳出德爾惠財務總監被帶走的傳聞，令德爾惠深陷做假賬的輿論中，就算幾次闢謠也無濟於事。無奈之下，丁明亮只能了港股上市程序。

2008年，北京奧運會的舉辦，讓體育品牌迎來了短暫的爆發期。晉江老闆們開始比拼門店數量。德爾惠也不甘示弱，在全國開了4000 多家門店。

建廠開店是晉江老闆們的慣常思維，但在電商衝擊下，大舉擴充門店被證明是“昏招”。一輪門店擴張之後，不少運動品牌又開始了關店潮。

2011年，德爾惠籌劃第二輪上市，這次轉到了國內上市。但丁明亮卻在這年6月，因癌症去世了，享年52歲。企業創始人的突然離去，令德爾惠深受打擊。

丁明亮去世以後，此前負責設計開發的胞弟丁明爐接掌公司。此時，整個製鞋產業都面臨庫存過高的問題。據說，即使晉江鞋企全部停產，已經生產的鞋也可以讓企業再賣50 年不斷貨。

德爾惠也沒有躲過高庫存。丁明爐只好大規模促銷，這才解決了斷裂的資金鍊問題。為重啟上市程序，丁明爐一門心思想著企業擴張，大量開店、向外鋪貨。

但行業下行，市場疲軟， 2014 年7 月，德爾惠不得放棄已經耗時2年多的國內上市之路，在廈門觀音山的大樓也被出售了。

03 敗局

2015 年前後，德爾惠又遭遇了一波關店潮。2017 年年末，德爾惠欠債共計6。36 億元，廠房及土地以及倉庫均抵押，公司停業。

之後，凱天體育接管德爾惠品牌，丁明爐退居幕後。凱天體育成立於2016年，除了運營德爾惠，還生產銷售另外兩個運動品牌：紐巴倫和賽凱奇。它們分別是美國運動鞋品牌New Balance和斯凱奇的山寨版。

晉江有句俗話：膽大騎龍騎虎，膽細騎貓騎兔。寧為雞頭不為鳳尾，是晉江人的性格底色，誰也不願意做被兼併的那一個。凱天體育還是由德爾惠剝離出來的公司，由丁明亮的親屬所掌管。

如果丁明亮地下有知，不知該如何看待這一切？