網紅帶貨的“泡沫”到底有多大？收5萬元服務費帶貨，卻僅賣出3單

網際網路的蓬勃發展，使得網紅主播這一群體應運而生。而網紅經濟的繁榮，卻又萌生出了“直播帶貨”這一變現途徑。

曾經，網紅主播想要賺錢，就只能靠“大哥”的禮物打賞。雖然在那個時候，他們所賺取的酬勞，就已經達到了讓我們這些普通人望塵莫及的高度，但卻也還未到“離譜”的地步。而當直播帶貨出現之後，網紅們的斂財速度和牟利的輕鬆程度，則完全重新整理了我們的認知。短短几年時間，就有不計其數的大網紅，因為直播帶貨而實現了所謂的財富自由。

從原則上而言，網紅直播帶貨也不過是“電商”的另一種形式，是簡單地“推銷+網際網路”。為什麼這樣一種看似簡單的融合，就能產生如此強大的效果呢？難道這就是所謂的粉絲經濟？難道粉絲就真的對他們所喜歡的網紅，有如此大的信任嗎？對於這些問題，相信各位和小編一樣，都百思不得其解……

一場直播，動輒就賣出幾千萬、幾個億，甚至幾十個億的銷售額，這樣讓人瞠目結舌的報道層出不窮，將網紅推向風口浪尖的同時，也徹底將“直播帶貨”這一概念，吵成了所謂的“商業秘籍”。部分商家為了“順應時代”，為了找一個網紅帶貨，可謂絞盡腦汁。在這樣的氛圍之下，形成了一種特別奇怪的邏輯：似乎只要找了網紅帶貨，產品就能大賣。但凡不找網紅帶貨，就會被時代所拋棄。

直播帶貨這陣風颳了這麼多年，將網紅們吹向了高處，讓人望塵莫及。而反觀那些曾經找網紅帶貨的商家，似乎卻並沒有幾個真正“起飛”。細想之下，不免讓人心生疑惑……

近日，有媒體便發文爆料：

一家專注速凍產品的公司，為了趕上“直播帶貨”的浪潮，花錢找了一家傳媒公司，由對方提供網紅為自己的產品帶貨。而該傳媒公司在收取了該公司的5萬元服務費和簽訂了“對賭協議”後，帶貨效果卻不盡如人意，直播僅賣出了3單餃子，銷售額也僅為36元。而後，該傳媒公司還選擇了“跑路”，拒絕按照此前的約定退還相關費用。

最終，公司（商家）選擇將傳媒公司起訴，並獲得勝訴。按照法院的判決，雙方此前的合同真實有效，該傳媒公司只能獲得15元的報酬，其他4萬多元應退還“商家”。

花5萬元找人帶貨，最終賣出了3單產品，創造了“36元”的“銷售神話”……這樣的事情，聽起來似乎有點滑稽。但我們回頭想想，這似乎可能才是“直播帶貨”行業的真實現狀。所謂的“一場直播賣出幾個億”，不過是罕見的案例。只不過，因為直播行業本身就擅長“製造輿論”，才使得極少數事件被吹到了人盡皆知的地步，才使得大家神話了“直播帶貨”這一原本普通到不能再普通的“營銷方式”。

直播帶貨的“泡沫”到底有多大？這一次的事件，只不過是其中的一個縮影罷了。事件中的商家，最終還是拿到了“違約金”，彌補了自己的損失。而在我們看不到的地方，可能還有無數與該商家有相同遭遇的供貨商，而他們中大多數，極有可能到最後也只能眼睜睜看著自己的“坑位費”（網紅在帶貨前向商家收取的服務費）白白餵飽了網紅，彷彿肉包子打狗……

時代紅利、行業風口……這樣的概念確實存在，也確實會成就很大一批人。但直播帶貨的風口，其實是在前幾年一閃而過，到現在已經完全消失，整個行業已經開始走起了“下坡路”。所以，現如今還在鼓吹直播帶貨的人，要麼就是在以此“割韭菜”，要麼就是還深陷於部分頭部網紅所營造的“泡沫”當中不能自拔。

另外，直播帶貨的風口，成就的也壓根不是商家（品牌方），而是網紅本人。換而言之，對於找網紅帶貨的商家而言，“直播帶貨”可能從一開始就是一個泡沫。能靠網紅直播帶貨賺錢的，只是少數公司產品與“網際網路”契合度極高的商家。而絕大部分人，不過是這一場“泡沫”當中的犧牲品，是網紅們腰包裡的那部分“外快”。

曾經見到過一個做“骨灰盒”的商家也要找網紅帶貨，這不就是純純在“送人頭”嗎？不是所有產品都適合直播帶貨，直播帶貨也不能拯救任何一個產品，他所起到的不過是“錦上添花”的作用罷了，絕不是“雪中送炭”。好的產品，即便是沒有直播帶貨這一銷售途徑，也會在其他賽道上嶄露頭角。而不好的產品，即便是找再大網紅也無濟於事……（契合度是關鍵）

大家對網紅直播帶貨怎麼看？你還知道哪些能佐證“直播帶貨泡沫”的案例？評論和小編分享一下。喜歡網紅八卦的小夥伴，別忘了點個關注。

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