營銷技巧：當客戶說，我沒錢，你該怎樣破解

營銷技巧：當客戶說，我沒錢，你該怎樣破解

“我沒錢”，這是很多銷售員都會遇到的問題，有的人一聽到客戶這樣說，就退縮了，“那好吧，等你資金到位了，再聯絡我，好麼？”然後就沒有了然後。

還有的會緊追不捨，幫客戶找錢，“你可以從股市裡挪一點過來，或者找你哥湊一點，這次機會難得，錯過就可惜了”，這樣的話術看似沒問題，但會讓客戶感覺有壓力，很不舒服，我自己的事情，憑什麼你來做主，我說沒錢，其實就是找藉口打發你的，你還沒完沒了啦。

你看營銷高手是怎樣處理這樣的問題的。“你沒錢，找我就對了，我來幫你賺錢，讓你變得有錢，有三種方法，你選哪一種？”“哪三種？”“第一種，你可以在不改變你目前現狀的前提下，多一份額外的收入，跟我學，拿佣金；如果你沒時間學，可以用第二種方式，讓你身邊的親人幫你做，把你的資源變現，賺你的錢；如果你覺得這兩種方式都不合適，還有第三種，可以咱們合作，你負責介紹你身邊的資源，具體由我來幫你來實現資源變現的目標。”對於不改變現狀，讓自己多一份額外的收入，一般人都是很難抗拒的。

“你知道自己為什麼沒有錢嗎？”“不知道”，“那是因為你提前沒有做規劃，如果提前做好了規劃，就一定會有錢的，做好了規劃，可以讓錢為你打工，讓你連睡覺呼吸都能掙錢，你說一樣的人生，有規劃跟沒規劃有沒有不一樣？”“這樣說來，是不一樣的。”“那這樣的規劃，你要還是不要？”“要。”

“你為什麼要買？”

“？？？

“如果你不買，跟有錢沒錢有關係嗎？”

“好像是沒關係。”

“準確點講，你應該說不買，對吧。”

“是的，不買。”

“你看我從頭到尾都沒有要求你來買呀，對吧，我只是給你建議，給你方案，至於是不是採納，那是你自己的事情，你看過哪個醫生開完處方後問患者，你有沒有錢買藥？我就是一個醫生，只管開處方。”

“懂了。”

看看營銷高手的處理，不知道您有沒有受到啟發。

生活處處皆學問，每天學習一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的資訊能夠幫到您，謝謝您的關注！

圖片來自網路