靠網上賣蟲，濟南一男子買下3套房

最近，又聞蛐蛐、蟈蟈秋蟲陣陣鳴叫，唧唧切切。往年，這個時節也是孟光寶最為忙碌的開始，10部手機開啟直播，對著桌子上十幾只秋蟲向網友介紹品相。一旁，電腦上的網購平臺不時傳來訂單聲音……

12年前，有著電商頭腦的孟光寶辭去銀行工作，走上一條網上銷售秋蟲的創業路。隨著短影片平臺興起，他初嘗網際網路帶來的甜頭，利用直播將自己的產業發展壯大，數年便在濟南購買了3套房子。

孟光寶是一名“宅男”。雖已年過40歲，腦洞從未被禁錮。“我根據自己十幾年前電商和後期直播的經驗，開始轉型研究孵化網路平臺賬號，並向網友傳授方法和技巧。”在孟光寶看來，只要思維不被束縛，就不會被時代拋棄。

網上賣秋蟲做到電商前列

買下3套房

8月29日下午，孟光寶的家裡陽臺上的籠子裡還有十幾只蟈蟈和蛐蛐。幾個用於直播的手機支架放在一旁，落了不少灰塵。平時用於開設網店的電腦也已關機，擱置起來。

“這些裝置都是我原來開網店和做直播，售賣蛐蛐和蟈蟈用的。今年以來，我就沒再用過了。”孟光寶展示著還保留的發貨底單和電商高等級的賬號。時間回到2010年，彼時孟光寶還是濟南一家銀行的售賣保險理財工作人員。一次偶然間，他在英雄山早市買下幾隻蟈蟈。到家後，他在網路平臺上發現，幾乎沒有銷售秋蟲的商家。

孟光寶曾註冊過電商賬號，便釋出了銷售秋蟲的有關資訊。很快，他接到了第一筆訂單。“我當時發現這個行業很有潛力，於是辭去原來工作，一心撲在了電商事業。”孟光寶僅用了1年多，就將電商賬號做到了前列。

2017年，孟光寶已有了多個電商賬號，每天的訂單也多達一二百個。他成立了自己的工作室，帶動周圍人就業。“當時賺了不少錢，買車外，還買下了3套房子。”孟光寶和朋友合夥做起收購、銷售秋蟲的產業。

每年夏末秋初是銷售蛐蛐的主要時間段，“一隻蛐蛐少則賣幾塊錢，多則能賣到上萬元。購買的蛐蛐的網友，有的用來觀賞，也有用來鬥蛐蛐打比賽。”

自費學習短影片運營

最多時10部手機直播

短影片行業興起後，孟光寶也逐漸接觸到各個網際網路直播平臺。“蟈蟈的叫聲很好聽，我用一部手機對著家裡十幾只蟈蟈開啟直播，有網友在直播間詢問蟈蟈價格。我發現了新的銷售渠道。”孟光寶說，當時幾個網購平臺賬號銷售陷入了瓶頸期。他開始嘗試用直播平臺對外銷售秋蟲。

為了讓直播間有較高的人氣，孟光寶花費了數萬元學習網上直播和短影片運營。“以前都是自己在摸索一些經驗，學習之後才發現，想要從事新媒體，還需要拍攝技巧、指令碼設計等各個方面內容。”

“最多的時候我用過十部手機同時直播。”孟光寶說，他很少在直播間裡出鏡，更多的時間是讓蟈蟈和蛐蛐當“主播”。有時候，他也會為網友講解不同秋蟲的品相，買家根據鏡頭中看到的自由下單選擇。

為了保障秋蟲的供貨，他認識了很多寧陽地區的捕捉蛐蛐的農戶以及養殖蟈蟈農戶。“網友購買秋蟲的目的不一，有的是自己玩，有的是作為生物教學使用，還有的為了比賽。所以，我收購秋蟲的品質沒有硬性要求。”此外，孟光寶還透過直播同步售賣各種飼養秋蟲的籠子等用具。

“知識付費”時代

轉型做“網紅培訓師”

“我有著十幾年前做電商和直播的經驗，是不是也可以教給他人。”帶著這種想法，一年多來，孟光寶在不斷地做一些嘗試和總結。

截至目前，他獨自運營了三四十個不同短影片平臺賬號，其覆蓋領域涉及房產、搞笑、秋蟲玩法等內容。孟光寶向新黃河記者展示了自己的多個賬號，有不少影片播放量達到三四百萬，多則千萬次左右。

在直播方面，孟光寶也總結了一些經驗，“比如一個新的賬號開啟直播時，平臺會提供一定的流量。當第一波流量進來時，儘量讓更多人在直播間停留，點關注，亮燈牌，透過考核後會有第二波流量。”如何讓更多人留在直播間？他透露，可以透過紅包、福袋進行互動留言，也可以提前準備好有新奇點和亮點的素材，利用人們的好奇心留人，這樣才會讓平臺的人越聚越多。

“現在是‘知識付費’的時代，我根據自己從業經驗總結了一些孵化平臺號的內容，做成了五六個短影片，每個影片時長為5分鐘，有需要的網友就會購買。我後期也會為他們進行講解。”孟光寶說。

據艾媒諮詢《2020年中國知識付費行業執行發展及使用者行為調研分析報告》，2020年中國知識付費行業規模達392億元，預計2021年將達到675億元。年過四十歲的孟光寶畢業於濟南的一所高校法律專業，他認為知識付費有著較好的發展前景，“在網際網路時代，只要大家肯動腦筋就不會被時代所拋棄。”

（新黃河客戶端記者丁國彬 實習生：李佳璇 海報：邱曉波）