“起訂量”是什麼意思，您如何使用它？

如果您打算經營一家線上銷售商品的小型企業——或者如果您打算批次購買——那麼您應該知道什麼是最小起訂量。這就是這個術語的含義以及它的重要性。

最小起訂量

MOQ 代表“最小訂貨量”。在線上買賣交易中，賣家使用最小起訂量來規定買家購買所需的最小單位數量。如果買方不能滿足最小起訂量，則賣方可以拒絕訂單。賣家也可以使用它來指定獲得特殊批次價格所需的最低數量。“最小起訂量”可以指多個單位、重量或體積。

賣家可能有最小起訂量的原因有幾個。最常見的是，他們是批發商或製造商，純粹從事向需要大量商品的人銷售商品，例如經銷商或小企業。這意味著除了批次定價的任何折扣之外，他們還需要達到一定數量的單位，以證明揀貨、包裝和運輸訂單的成本是合理的。他們通常會拒絕那些尋找數量太少的人。

或者，最小起訂量可能適用於按需創造一切的小型賣家。例如，如果某人的業務是按需製作紙杯蛋糕，那麼他們將花費的勞動力、材料和電力的數量並不能證明單個紙杯蛋糕的利潤是合理的。因此，他們可能會為單個訂單強加至少一打或兩打紙杯蛋糕。

起訂量的由來

最小訂貨量的概念在工業製造中就已經存在了。工廠經常在開始生產之前對所需的單位數量施加最低限度，主要是因為間接費用和機器成本要求他們最大限度地提高生產時間以收回成本。這導致他們增加了一個“最小起訂量”，無論是透過談判還是印刷廣告。

起訂量在網際網路上也存在很長時間，但在 2000 年代末和 2010 年代初的線上轉售熱潮中變得司空見慣。大約在這個時候，像 eBay 這樣的平臺開始起飛，以及本地轉售的做法。Urban Dictionary上第一個 MOQ 條目是從 2008 年開始的，上面寫著“批次購買或降價購買商品的最低訂購量”。

批次定價和經銷商

批發商和製造商這樣做的最大原因是為了保持“規模經濟”。這是指企業生產更多產品時的成本優勢。您創造的產品越多，生產更多產品的成本就越低。有些成本不一定會隨著您的收入而增加。例如，如果您的烤箱一次可容納 24 塊餅乾，則製作 6 塊和 24 塊餅乾的電費大致相同。

這意味著批次購買對您來說是非常有利的。網際網路上批發商的興起也導致利用這些價格的經銷商和小企業增加。線上批次購買商品，然後將其轉售給您的本地網路或社群以進行加價是很常見的。如果您正在製造產品，您還可以利用材料成本的降低。

證明價格合理

如果您經營一家小型企業，出於一些原因，您可能還想對您的產品施加最小起訂量。首先，您可能需要達到某個最低要求來建立您的產品。例如，如果您設計搪瓷別針並與當地的印刷店合作，您可能需要銷售一定數量的別針才能列印一批。這可能意味著您需要您的客戶一次訂購 3 或 4 個引腳，以便您可以更快地達到最低要求。

另一個重要的考慮因素是運輸。如果您要將產品運送到很遠的地方，那麼花在隨之而來的運費和郵資上可能不值得。最後，您可能經營季節性業務，例如聖誕圍巾或情人節糖果。由於您可以接受的訂單數量有限，因此接受一次性訂單可能在經濟上不值得。

如何使用最小起訂量

如果您是批發商或企業家，想要規定最低訂購量，請在產品列表中新增“MOQ”，然後是商品數量。如果您是買家，請務必在詢價前檢查任何最小起訂量列表。

以下是一些實際起訂量示例：

“昇華 T 恤印刷服務，起訂量：100 件。”

“起訂量：30 件，訂購 60 件或以上可享受額外折扣。”

“這些手工編織的禮品籃有最小起訂量嗎？”

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