這黑科技竟然可以透視所有亞馬遜連結的廣告架構

在亞馬遜運營過程中，研究優秀競品是我們很重要的一項工作。不管是競品的連結最佳化，還是廣告策略，都需要格外重視。

競品的連結最佳化方面，我們可以每天關注其調整，看出他的動作。但是，我們很難對競品的廣告架構，開了多少廣告活動，推了多少個詞有比較清晰的認知。我們渴望知道：

如果能夠研究出競品廣告是如何開的，這將會給我們推品打廣告提供很多參考資料。

01 SIF新功能“廣告透視儀”

最近SIF出了個新功能“廣告透視儀”，可以很好地分析競品的廣告架構問題。登入SIF，在主介面可以看到“廣告透視儀”這個功能，下方的搜尋框輸入競品的ASIN，點選搜尋即可。

我們以亞馬遜美國站的book lights 優秀競品為例，輸入競品ASIN B00****，然後點選搜尋，出現如下介面。

我們可以很清晰地看到，該產品及所有最新變體近期的SP廣告總共有10個廣告活動、12個廣告組（不包含SB、SD等其他型別，也不包含商品投放）。

從截圖中我們可以看到，同一廣告組不同時間段的搜尋詞對比，也可橫向看到不同廣告組同一時間段的資料對比。

我們以廣告組3為例，檢視7月17日這一週的資料。把滑鼠放到對應圓球，我們可以看到不同的廣告組的廣告搜尋詞數量。如果某個廣告組特定時間沒有圓球，就代表這段時間廣告屬於曝光過少、暫停或者存檔的狀態。

廣告組3剛開始就是很多搜尋詞，可能是自動廣告，也可能是片語匹配、廣泛匹配；但是具體是哪一種，後面我們會細細分析。

用同樣的檢視搜尋詞的方法，我們可以整理出來不同的廣告組在同一時間段的搜尋詞資料。如下表單所示，在該時間段中，廣告組1、2和3在8月14日那一週搜尋詞為0、說明廣告可能是曝光特別少，或者暫停、存檔了。

我們對這些資料進行彙總，得到如下的資料表：這個就是優秀壁櫥燈連結的廣告搜尋詞的變化趨勢。

02 如何判斷廣告型別？

接下來進入重點，如何判斷廣告組1-12是哪種廣告型別。是關鍵詞的哪種匹配，是自動廣告？

首先我們要知道，虛詞和特殊符號是不參與搜尋引擎的。所以，對於所有的搜尋詞我們忽略詞中的虛詞和特殊符號。從而根據如下結論判斷廣告型別。

我們總結一下如何根據廣告

組

搜尋詞快速判斷是哪種匹配型別：

（1）廣告組搜尋詞數量多，且波動明顯→→自動，廣泛，或者是片語匹配。

精準匹配的搜尋詞有限，自動，廣泛或者片語的搜尋詞可以有很多。

（2）搜尋詞有不包含核心詞根的→→自動投放。

廣告組12在9月14日這一週，有33個搜尋詞。前幾個搜尋詞大都以lamp ，lumi ，clip lights ，clip lampduo 多個不相關的詞，顯然是自動廣告匹配的搜尋詞。

（3）無序的詞根→→廣泛匹配

廣告組8在8月14日的27個搜尋詞中全都是基於book lights ， reading lights 的無序擴充套件詞。如 book light for kids 、book night light for reading、light for book reading in bed 、night reading light for book等詞。基於詞根的無需匹配明顯是關鍵詞的廣泛匹配方式。

（4）搜尋詞是有序的詞根→→片語匹配

廣告組10在8月14日這周，一共有27個搜尋詞，這些詞大都是book lights ，reading lights 的有序匹配。有序匹配就是這兩個詞的每個單詞詞序不變，以此為基準匹配出來搜尋。諸如book light ， book light clicp on ，book light for reading in bed 等等。