PPC營銷：企業尋找優質潛在客戶的有效方法和策略

企業總是想獲得更多的客戶，贏回老客戶。畢竟，如果僅僅依靠現有客戶，業務增長是不可能的。這就是為什麼營銷人員一直在尋找獲得更多潛在客戶的方法。您可以使用多種渠道獲得潛在客戶，這裡我們主要探討 PPC 或按點選付費營銷。

是什麼讓 PPC 成為獲得潛在客戶的最佳渠道？

PPC 是企業付費於購買搜尋引擎特定版位的關鍵字行銷方式，PPC計費方式採點選付費制，是一種有別於傳統干擾式廣告的傳播方式，在使用者在搜尋的同時，協助潛在客戶可以更容易地主動接近企業提供的產品及服務。這種方式非常適合任何需要獲得潛在客戶的網站或公司。

與其他獲得潛在客戶渠道來源相比，PPC 的最大特色就在於客戶只需為實際的訪問付錢。也就是說，只有當客戶的網站廣告連結被實際點選後才會產生費用。因而保證了訪問量的高度目標性。而且它會不斷出現在搜尋結果頁面的第一頁上。這意味著它總是出現在尋求特定問題解決方案的人們面前。瞭解您的人越多，您就可以將更多人轉化為您的潛在客戶。

您獲得了很多潛在客戶，但如何細分？

儘管您已經獲得了大量潛在客戶、具有出色的轉化率和合理的每個潛在客戶的獲取成本，但您發現了一個問題。您獲得的大多數潛在客戶都是“垃圾潛在客戶”。雖然您確實獲得了很多潛在客戶，但其中只有少數變成了您的實際客戶。這意味著您沒有獲得積極的投資回報率，那麼您能做些什麼呢？

您如何透過 PPC 營銷提高潛在客戶和潛在客戶的質量？首先了解更多關於您的競爭對手的資訊。透過競爭對手分析，您會發現您可以為您的網站帶來更多的流量並提高您的銷售額。當然，您不僅僅停留在分析您的競爭對手。

利用以下策略來獲得高質量的潛在客戶和潛在客戶。

定位相關關鍵字

任何付費搜尋活動的核心都是關鍵字研究。但是你不能只使用任何關鍵字。它必須是相關的，最適合您的業務的。因此，請確保定位最集中的關鍵字。利用關鍵字研究工具找到最佳的關鍵字提示。這將是吸引優質潛在客戶進入漏斗系統的關鍵步驟。

您在此處查詢的關鍵字型別更具體。也就是說，它必須表明搜尋者的意圖。例如，有人搜尋“伺服器”。這些關鍵詞太過廣泛，但如果搜尋者輸入“香港雲伺服器”或“上海雲伺服器提供商”，則意圖更加明顯。這是您的 PPC 廣告所需的關鍵字型別。

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市場研究

市場研究在任何營銷活動中都是必不可少的，包括 PPC。您缺乏它可能是您看不到高質量的潛在客戶和潛在客戶的原因。您可以進行研究的兩種最佳方式是透過網站和社交媒體平臺。透過市場分析，您可以收集建立最佳 PPC 營銷活動所需的儘可能多的資訊。

它將為您提供見解，幫助您學習以下內容：

你的客戶是誰？

他們為什麼有需求？

他們如何購買？

他們為什麼要向你購買？

他們為什麼從你的競爭對手那裡購買？

您在哪裡可以找到更多潛在客戶？

您可以透過研究找到這些問題的答案。網際網路是一個很好的地方，因為有很多好的網站可以幫助您進行市場分析。此外，您可以透過社交媒體平臺提供的使用者畫像資料來進行市場分析。

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如何為您的網站確定目標受眾

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為您的廣告組建立有針對性的落地頁面

當潛在客戶點選廣告到達您的目標網頁時，即表示點選已經支付費用。但這並不意味著你已經完成了您的任務。您可以根據客戶的需求最佳化您的落地頁面，從而提高潛在客戶的質量。如果可能，可以為您的每個廣告組開發高針對性的落地頁面。

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什麼是落地頁面以及為什麼它很重要？

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如何提高落地頁的轉化率？

- 落地頁可能看起來很簡單，但它們很難做到正確。

將廣告計劃分組

公司為他們提供的每種產品或服務設定廣告計劃是很常見的。但除此之外，還有很多方法可以針對您的受眾。將您的廣告計劃細分為儘可能多的組是這些技術之一。仔細規劃您的廣告計劃，然後將它們分成與您的產品或服務相關的不同類別。

您可以對廣告計劃進行細分的一些類別包括：

類別

特徵

行業

優勢

位置

細分您的廣告計劃後，您可以開始設定您的相關的關鍵字、個性化廣告和基於細分的高針對性落地頁面。透過以這種方式設定您的廣告計劃，您可以更好的開展您的 PPC 營銷工作。

這樣做的好處是：您將獲得更高質量的潛在客戶，從而提高您的轉化率。

使用從您競爭對手獲得的關鍵字

您有大量工具和資源可用於改進您的 PPC 推廣活動，包括您的競爭對手分析。使用研究工具來了解您的競爭對手，例如他們使用的關鍵字，特別是如果他們在搜尋引擎結果頁面上表現良好時。但不要刻意複製它們，您應該嘗試使用類似的關鍵字和 CTA。

進行關鍵字和廣告測試

就像開展任何營銷活動中一樣，不要忘記測試您的關鍵字和廣告。瞭解您的哪些報價最吸引人而哪些沒有，這一點至關重要。這樣可以讓你調整和改進你的策略。不僅要測試關鍵字和廣告，還要測試您的落地頁面，以便對您的廣告計劃進行全面分析。

透過執行廣告文案測試和關鍵字測試，您可以大幅提高點選率和轉化率。在進行測試之前，請確保您有足夠的資料。另外，不要忘記測試應該有一個時間規劃，這可以讓您獲得有價值的資料。

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A/B 測試：最佳化您的營銷和轉化率

- 本指南帶您瞭解如何使用 a/b 測試來最佳化您的營銷並提高轉化率。

總結

如果您的 PPC 推廣活動做得很好但沒有完成銷售，您可以嘗試這些技術。雖然不保證 100% 對完成銷售有效，但它們可以提高您的潛在客戶質量。透過利用這些策略，您可以有效降低從PPC推廣活動獲得高質量潛在客戶的營銷成本！