SRM選型（相親）7步曲

農村小C姑娘到了談婚論嫁年齡，經不住父母一再催婚，就決定找物件結婚（1、立項），小C同家人商議後列出了意中人所具備的各項條件（2、明確需求），於是小C父母就發動七大姨八大姑為小C物色合適人選（3、尋源/招標），親戚很給力很快就為小C找到了9個小夥子，於是小C同閨蜜花了2周時間同9個小夥子一一見面相親，經過分析討論，淘汰了6個小夥子（4、初步篩選），於是小C再花1個月時間與剩下的3個競爭者開始多次約會，進行深入溝通了解（5、重點深入考察），最小C相中了小夥小S，於是小C父母出馬與小S父母對彩禮、婚房等進行談判並達成了一致（6、商務談判），於是小C同小S擇日領證辦酒結婚（7、簽約）。

企業SRM選型猶如小C相親，同樣要經過上述7個步驟：

1、

立項

企業為實行數字化採購轉型，打造高效供應鏈體系，決定匯入SRM系統，需要成立SRM專案選型小組負責選型，由老闆或由老闆指定合適高管任組長，組員主要包括供應鏈採購、財務、計劃、倉儲、品質、IT部門負責人，公司確定專案預算。

2、明確需求

SRM選型開始前企業需要先確定SRM需求，由供應鏈採購部門或IT部門負責收集各部門所提需求，並組織對各部門需求進行討論確認，最後將確認的需求編寫為正式的《XXX公司SRM系統需求書》。

3、尋源/招標

供應鏈採購部門或IT部門負責尋找SRM廠商資源。SRM尋源一般有3種方式：a、在因特網上尋源；b、向客戶、供應商或朋友公司尋找SRM廠家資源；c、在企業官網或委託第3方專業招標網站釋出招標公告。向有意合作的SRM廠家發放《供應商調查表》並限期填寫回收，同時可以向SRM廠家索要產品資料、解決方案和成功案例資料。

4、初步篩選

選型小組對收集的各SRM廠家的《供應商調查表》及介紹資料進行書面審察，淘汰掉條件明顯不符的SRM廠家（如公司成立時間不足2年、沒有任何成功案例等）。再一一約剩下的各家SRM廠家面談，再根據面談結果淘汰不符合條件的SRM廠家，留下2~3家SRM廠家做重點深入考察。

5、重點深入考察

深入考察專案主要有：SRM系統深度演示，SRM產品功能試用，要求甲方根據乙方的《XXX公司SRM系統需求書》提供具體解決方案，對甲方研發能力及顧問實施水平進行評估，參觀乙方成功案例等。透過以上方法評選出得分最高的SRM廠家。

6、商務談判

商務談判主要關注合同中的SRM產品功能清單是否具體清晰、甲方個性化功能是否列明、產品交付時間、免費維護時間、產品價格及後期服務價格等方面。

7、簽約

經過以上6步，有情人終於可以成為眷屬，簽約只是雙方正式合作的開始，結婚雙方要互相尊重，緊密配合，甲方不能做甩手掌櫃把所有事情都推給乙方，乙方不能收到錢就開始慢慢冷落甲方，乙方要始終如一為甲方提供最優質的產品和服務，只有如此雙方才可以長期友好合作。