如何測試直通車人群？人群標籤的修復拉動資料提升

直通車

，是我們每一位淘寶賣家都知道的付費流量之一，它也是我們付費推廣裡必須要掌握的技巧。直通車不僅可以能快速的拉起流量，而且可以很好的測試精準人群。所以今天就跟大家分享一下直通車相關的一些知識。

開淘寶直通車就好比蓋房子要先打地基，我們在開車的前3-5天都是做直通車的基礎建設，這些流量是做人群的初始試水，然後在開始最佳化，這樣就能直接找到溢價的範圍和人群的方向並且減少不必要的浪費。（行業的均值點選率在5%左右，適當做到5%以上即可）

如果這一步都沒有好好的完成，可以說接下來都不要有不值當的大動作了。

要想透過直通車提升搜尋流量，必須做到四個要點：

必須一：儘量精準直通車的流量；

必須二：提高點選效果；

必須三：週期內直通車和店內流量帶來的人氣和銷量超過質變要求。

必須四：週期內讓資料呈增長趨勢；

首先確定成交詞，一個寶貝肯定是有很多屬性詞和修飾詞的，那麼哪些屬性詞或修飾詞帶來的人群是效果最好的，也就是轉化率最高的，就需要我們先去把它們找出來，怎麼找？有三種方法：

一、直通車法，把所有屬性詞和修飾詞跟類目詞組合出的二三級詞加到直通車，其實詞不會太多的，一般有用的屬性詞和修飾詞也就二三十個，展現指數太低的直接忽略不用測試，比如圖案衛衣女。投放時長無所謂，主要是點選量夠就行（小流量類目用廣泛匹配，大流量類目用精準匹配），最後分析點選率，收藏加購轉化率，預算消耗能力，從而確定哪些屬性或修飾詞是適合這個寶貝的。比如一款衛衣，短款衛衣女，白色衛衣女，修身衛衣女，圓領衛衣女，韓版衛衣女，長袖衛衣女，加厚衛衣女，套頭衛衣女……等，最後測試出來最適合這個寶貝的成交詞是短款衛衣女和套頭衛衣女；

二、競爭對手法，到生意參謀找到跟你寶貝相近的（最好檢視五個以上競爭寶貝），彙總它們的成交詞，過濾掉不適合你寶貝的，一般最後會篩選出少數幾個適合的成交詞。可以用直通車把找到的這些詞測試一遍，相比上面就不需要測那麼多詞；

精準搜尋人群對店鋪有很大幫助

因為客戶精準了，所以店鋪的高點選率和轉化率肯定會提升，核心資料提升了，我們的直通車賬戶權重就會提升，進而降低PPC，提升轉化率。根據ROI公式：ROI=轉化率*件單價/ppc，可以看出，精準人群做好了可以總體提升ROI。特別是手淘系統是推薦模式，會根據人群標籤推薦給相似人群。我們可以透過精準人群快速獲得系統給我們推薦的人群流量，從而獲得免費流量（核心）。

關鍵詞+直通車精準人群15天啟用手淘搜尋流量

我們在回顧直通車操作的過程中，真正的難點就是關鍵詞和人群。

關鍵詞包含了加詞，刪詞，提價，降價以及匹配方式；

而人群的難點在於設定初始溢價，以及後面的調整方向。

從操作層次來說，只有升和降兩個步驟。

說起來簡單，真正操作起來的時候很多人覺得懵逼；

尤其是在直通車改版後，大家開始對人群愈加重視~

今天的內容主要就是

直通車人群

的分享，帶你全面梳理一遍人群的秘密！

測試一級人群

什麼是一級人群？

比如：

性別女就是一級；

性別女+18-24歲就是二級；

同樣的，性別女+18-24+1750元以上就是三級人群。

開啟所有的一級人群標籤，核心操作是保持統一溢價！

不建議超過50%

也就是：

一級性別

二級性別+年齡

三級性別+年齡+消費能力流量層級分佈：1級標籤＞2級標籤＞3級標籤。

測試周期

滿足整體的點選量達到200+，可進行人群篩選，同時測試總時長不要超過5天

留下點選率高的人群進行兩兩組合。

比如性別+消費層級、性別+年齡。

一般的類目做到2-3級人群即可，特殊的小類目做一級就可以了。

測試1級人群、2級人群、3級溢價設定

持續放大人群

這一步的時候人群基本已經測試出來了。

根據人群的表現：

點選率，收藏加購，轉化等資料去提升人群的溢價，幅度不要超過10%最佳。

這部分屬於直通車測試到精準人群以後的後續的運營。

最終的目的是透過人群的初始設定—上坡—取數—最佳化—重新調整溢價比例，不斷的提高我們的ROI。

人群標籤的修復問題：

現在做產品，產品人群標籤非常重要，一些產品的人群標籤和產品本身的屬性、受眾人群差異較大，導致系統曝光人群不精準，一般以展現高、流量低、轉化低、跳失率高這幾種情況比較明顯的看出人群標籤紊亂。

也有一部分賣家朋友根本不注重人群，感覺自己花錢付費推廣了，就肯定有效果，沒效果就是產品不行或者出價不夠，這種觀點需要及時改觀了，還有另一部分朋友聽其他人說人群這樣那樣的，有最佳化的意識，但是自己操作後，發現還不如之前的效果，就覺得人群不易控制，不知道從哪裡入手來調整。

首先我們要知道人群劃分也可以分為一級、二級、三級、四級人群的，類似我開車時候關鍵詞的一到四級詞，基本道理是差不多的。

例如‘男’，這就屬於一級大詞，那麼‘男25-30歲’、‘男25-30歲消費層級為50-120元’等等就屬於‘男’的拓展詞，這個可以組合出很多組合。那麼我們投放的時候如何選擇呢？彆著急，往下看。

一般測試可以先從大詞開始，初始我們把所有適合我們產品的人群屬性拆分為單個大詞，設定相同溢價，開始推廣，測試一段時間（並不指定多久多久，資料沉澱夠用就好，不要再問我具體多久了，週期根據預算來），得出資料以後就是我們開始篩選的過程了。

一般會出現以下幾種情況：

1、展現低

2、展現不錯但是點選率低、轉化低的

3、展現不錯、點選率一般、轉化一般的

一、提高直通車賬戶權重值

直通車賬戶權重高，不需要過高的出價，也能讓我們的產品卡到不錯的位置上，去獲得更多精準的展現點選與轉化

二、關鍵詞最佳化的問題

選擇什麼樣的詞上車是有講究的。若是詞選的過小，也就是他本身的展現量就有限，那這個詞即便再怎麼重點扶持也會很快到出現瓶頸，限制產品的爆發。

三、人群最佳化的問題

人群一定要確保圈定精準，若是圈定的人群對我們的產品沒有購買需求，那自然是不會有什麼展現，或是即便有了展現也不會有後續的點選轉化出來。

四、投放時間和地域的設定

初期一般會確保直通車夠燒一天，且不會在投放時間和地域選擇這做過多的限制，因為限制多了展現量級自然會受到控制，初期是做資料積累的時候，只有這些資料到了一定的量值，你才能依據這個資料的反饋來做出後面的相應調整。

五、引流的精準度

標題是做SEO最佳化的重要一環，要想做好這塊就離不開對關鍵詞的選擇最佳化上。標題中所選的關鍵詞一定要與產品屬性高度相關，而且要用資料大且精準的詞，但絕不能為了獲得到大量的展現而去廣撒網的新增相關度差的，與產品競爭力不相符的熱門詞，不然引來的流量無法保證一個精準度。

六、主圖賣點的設計

產品主圖的好壞決定了買家在快速瀏覽時，是否會停留形成點選。最佳化時主要從產品受眾人群特性，競爭對手情況，以及創意賣點這三部分著手。