天眼查商業定位升級為「商業安全工具」，再明晰工具屬性

近日，天眼查進一步明晰公開資料的價值變現路徑，將天眼查的商業定位從“商業調查工具”升級為“商業安全工具”。

在戰略生長髮佈會上，天眼查創始人CEO柳超介紹，天眼查的業務模式“用公開資料，以開放的方式，解決廣泛的商業安全需求。”商業安全工具的定位主要基於以下3個判斷：1、公開資料是最有價值的；2、開放才是最安全的；3、商業安全的需求是強烈的。

柳超認為，從資料動作和價值創造來看，在產品化階段，公開資料由於不存在“資料孤島”問題，透過深度挖掘和連線能產生更高的使用者價值。在需求層面，根據“馬斯洛需求理論”，大資料在商業領域的應用，商業安全的需求是強烈的，應用場景涉及生活、工作的方方面面。

這一定位下，柳超認為創業公司發展的3個關鍵詞是——“取勢、明道、優術”。

從政策趨勢來看，對資料產業的監管策略是“一揚一抑”：《促進大資料發展行動綱領》《政府資訊公開條例》兩個關鍵性條文“促進資料公開、大資料產業發展”；2017年6月正式實施的《網路安全法》又肅清了資料行業倒買倒賣的亂象。

“道”的層面，柳超認為，創業公司的道在於“始於創新、成於資本”，到一定階段，發展就需要資本助力。天眼查於2015年7月獲得2500萬的天使輪投資，2017年3月獲得國家發展基金領投的1。3億A輪投資。

在“術”的層面，基於公開資料進行價值挖掘，只有開放開始最安全的。“1883年那個時代，封閉的加密演算法儲存得再嚴密最終還是會被敵方獲取，而奧古斯特柯克霍夫不以加密演算法的過程為保密的前提，而是整個加密過程是公開開放的。這種思想奠定了現在密碼學的基礎，也奠定了網際網路時代的安全基礎，到現在網路的HTTP、RSA都是基於這種思想做出的加密。”

針對商業安全，天眼查設計了針對“已知的未知”可以查公司、查老闆、查關係；針對“未知的未知”可以看新聞、看爆料、看商機。“兩者是完整的、互為補充的機體，從而打造商業資訊的閉環，透過這個把商業安全逐步的構建起來。”

值得一提，與企查查、啟信寶等其他同類型專案相比，天眼查尤其強調“工具”屬性。在產品體系上主要分為3個層次：2C個人、2B企業、2G政府，覆蓋政府機構、泛金融、泛法律、泛商務等應用場景。2C和2B是此類專案的常規產品設定，天眼查還推出了資料開放平臺，與開發者共享資料和服務。

不同的是，天眼查在此基礎之上進一步開拓了INSIDE專案，類似於提供B端資料介面，“對企業級客戶的定位是‘服務於做企業服務的企業的企業’。一個企業服務的企業的企業肯定需要企業資料，那麼天眼查把這個事情做好，站在背後提供天眼查INSIDE。”柳超介紹說。