山西古城乳業網路營銷分析報告

一，樣本選擇

作為一個山西人，讓我想一個外省人大部分沒有接觸過的食物第一個想到的就會是古城牛奶。山西古城乳業集團有限公司起步創立於1976年，歷經30年的艱苦創業，滾動積累，體制創新，到目前為止已經發展為山西省最大的集奶牛養殖、乳製品加工為一體的民營股份制企業。

二，調查結果

從百度上搜索古城乳業我瞭解到它有嚴格的質量監控體系，先進的質量檢測裝置。在知乎上搜索古城看到了它被網友評價為是使用者滿意度高有較強市場競爭力的產品。官網上搜索知道了古城有多年經營，精心佈置的市場網路，積累的消費者資料庫。

營銷法則：1。避開正面交鋒。但一級市場也是眾多大品牌競最激烈的地方，而古城乳業沒有足夠的經濟實力參與一級市場的爭奪，所以古城牛奶一定要找到合適的市場，主攻城鎮消費者，並同時擴大市場的範圍，向周邊市場滲透。2。鞏固“後院”。山西牛奶市場是古城的生存之本，古城乳業要向周邊市場滲透，必須首先確保“後院不火”，要從戰略上充分的認識區域市場的重要性。3。借道強勢經銷商。古城牛奶要想擴充套件市場，開發新市場，應該儘可能的選擇強勢的經銷商合作。和經銷商建立戰略聯盟，實現攻守雙贏。這樣可以藉助消費者的從眾心理，活躍消費氣氛。4。走差異化路線。按照消費群體在年齡和性別上的差別，對消費群體進行細分，例如，古城女士鐵鋅鈣奶粉是根據女性自身的生理特徵和生活習慣，結合現代營養學的科研成果而專為女士設計生產的，古城男士鈣鋅鐵奶粉是專為19-40週歲的青壯年男士高計生產的等等。

三，發現的問題

第一、不會抓住好的機遇來宣傳品牌。

古城乳業很少宣傳自己的產品。同樣也沒有抓住機遇來增加自己的知名度。更別說創新出新的產品了。

第二、沒有很好的領導人帶領方向，因為企業曾經兩易其主。

第三、品牌創新落後。

面對蒙牛、伊利不斷推出新的產品的時候，山西古城依舊傳統思想觀念，針對一款產品把它做到極致。

第四、面對所發生的事件，公關做得稍有欠缺。

在15年山西古城被爆料一類致癌物超標，而山西古城並未做出任何迴應等等，導致山西古城跌入低谷。

四，解決方案

進入新的新經濟時期，古城乳業將繼續秉承“誠信、敬業、創新、發展”的經營理念，堅持“質量高於一切”的質量方針，從源頭抓起，合理最佳化配置資源，加速發展，繼續實施可持續發展的特色經濟戰略，為帶動生態農業發展起好步。

建立健全乳（食）品生產的安全體系，大力發展科學養殖、精心加工、深入研究的發展戰略，進一步加強制度化、多元化、資訊化建設。

積極實施換腦工程、素質工程、CIS工程、環境工程，發展系列液態奶、小雜糧系列食品深加工、精包裝，形成品牌、市場、產品、奶源基地、產業化經營五大可依託優勢。從而為古城乳業做大做強、沉著應對行業競爭、進軍國際市場夯實基礎，為促進山陰縣縣域經濟發展，帶動當地農民增收，強化市民營養做出我們應有的貢獻。