每8位女性就有1人脫髮！植髮機構盯上女人錢包，保衛髮際線一次需3萬

本文來源：時代財經 作者：張羽岐

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《中國人頭皮健康白皮書》資料顯示，每4位男性中有一人正在脫髮，每8位女性中亦有一人被脫髮困擾。30歲前脫髮的比例高達84%，較上一代人的脫髮年齡至少提前了20年，年輕化態勢愈發明顯。

年輕人為保住頭髮，使出看家本領。根據《2022年國民頭髮調研報告》，82。1%的人對自己頭髮狀態（脫髮或少發）敏感、焦慮，59。3%的人正在保衛頭髮。初代嘗試洗髮水固發、生髮；二輪藥物治療衝刺，如使用米諾地爾汀治療斑禿；終極生髮武器則為植髮。

武陵作為“脫髮界”的一員，發縫寬、拔頂是她最在意的問題。她曾去連鎖植髮機構檢測和諮詢，但由於不適用和價格高昂，又因固發價格亦超過1萬元，先後放棄植髮和固發。

擔憂“禿頭”的女性不止武陵一人。美唄在去年10月釋出的《2021植髮資料洞察報告》顯示，女性植髮增長態勢明顯，已達41。2%，與男性植髮近乎持平。

值得注意的是，在過往女性植髮成交資料中發現，僅有20%的女性因脫髮而植髮，而在男性植髮群體中因脫髮而選擇植髮的比例約60%。換句話說，大部分女性消費者選擇植髮並非病理性成因。

“生意經”下生意發，植髮市場依照技術、服務、抓住消費者痛點而掌握話語權。在植髮市場這片藍海中，新的痛點孕育新的商機，競爭時有激烈，但新產品亦常有出現。女性植髮正在成為賽道里新的聚焦點，植髮機構們開始盯上了女人的錢包。

抓住女性的“心”

早在125年以前，植髮技術的雛形就已經誕生。1897年，土耳其醫生梅納赫姆·霍達拉（Menahem Hodara）進行了毛髮移植實驗，從未患病的頭皮區域取出頭髮，並將其植入到由瘢痕產生的脫髮區域上。彼時，植髮尚在探索階段，霍達拉的研究引發關注，爭議也此起彼伏。

直到1939年，日本醫生OKUDA在為燒傷患者後腦部（包含毛囊）進行面板移植手術時，發現長出了新頭髮。這一年，他利用打孔技術對200位患者治療包括頭部、眉毛、鬍鬚缺失的瘢痕性禿髮，植髮的技術才開啟了新的階段。

125年以後的今天，植髮的受眾所追求的不只是修復和治癒，還有變美。時代財經發現，在網際網路平臺上，女性在做植髮攻略時通常會考慮到植髮後的美觀性。一般來說，植髮會打破固有長髮形象，取發、剃髮通常需要較長的時間恢復，這對女性而言，必然存在顧慮。

在社交平臺上，女性在描述自己為何選擇植髮時，都會提及髮際線高、額頭突出。“大腦門對我來說並不美觀，通常剪劉海遮蓋是我的第一選擇。”武陵對時代財經表示。

9月21日，雍禾醫療（02279。HK）營運總監徐洋在接受媒體採訪時提到，此前到店的消費者有95%為男性，但從2020年開始，女性消費者逐漸增多，植髮市場的受眾比例在變化，訴求也在更新，公司相應的方案也需要及時調整。在女性群體中，對美學的要求較高，甚至在植髮方案中50%左右要考慮到設計美感。

瞄準女性植髮市場，雍禾醫療在近日正式上線了女性植髮品牌“發之初”。在徐洋看來，男性更在意毛囊種植的成活率，而女性更注重精細化的美感，以及種植毛髮的粗細、方向等維度，“在設計方案上反覆確認，在毛囊粗細這些小細節上要求的是自然好看”。

瞄準女性植髮賽道，雍禾醫療並非第一個吃螃蟹的人。

2019年，植髮機構熙朵植髮、新生植髮先後推出不剃髮植髮技術，暫時性解決消費者“出門難”的困擾；2020年8月，碧蓮盛亦推出自主研發的不剃髮植髮技術，“長取長種”吸引了不少植髮人群，尤其是女性消費者的目光。

據碧蓮盛披露，截至2022年9月，其不剃髮植髮手術量已突破20000例。

高毛利吸引眾多玩家入局

諮詢機構弗若斯特沙利文的資料顯示，國內毛髮醫療服務市場2020年的規模為184億元，預計2030年將漲至1381億元，規模增速高達750%。

廣州某三甲醫院護士黃丹告訴時代財經，一毛囊單位價格在15元左右，以女性植髮際線大約需要2000~3000個毛囊單位為例子，換算下來在3萬~5萬元不等。

雍禾植髮招股書顯示，2018-2020年，公司毛利率分別為75。2%、72。6%、74。6%。另據大麥植髮的招股書，2019-2021年，公司毛利率分別為79。8%、75。9%和70。9%。

按照毛利率70%計算，一次5萬元的頭髮治療，成本僅為1。5萬元。

大市場、高利潤，吸引著眾多機構的發力。

作為“植髮第一股”，雍禾醫療已經跑在前面。今年上半年，雍禾醫療新建3家雍禾植髮醫療機構，1家“發之初”女性植髮院部，預計2022年全國植髮機構將接近70家。“我們在北京和上海都設立了毛髮醫院，目前正在籌建中，未來可能會在更多城市將診所升級成醫院。”徐洋說。

其他民營植髮醫療機構也不甘落後，今年6月，大麥植髮遞表港交所，衝刺港股IPO。

除此之外，公立醫院、醫美機構亦加快在植髮、護髮領域的佈局。

曾在北京某三甲醫院毛髮專科就醫的劉華對時代財經提到，此前她一直深受脫髮困擾，經朋友介紹到醫院的毛髮專科治療，醫院的脫髮以藥物治療為主，一般的流程為“檢測+開藥”，即影像學判斷毛囊情況，藥物搭配治療，並複診。

“目前公立醫院開展植髮手術的很少，主要是解決面板疾病和毛髮疾病的一些問題，這是整個競爭態勢中公立醫院的視角。”徐洋告訴時代財經。

動脈網資料顯示，據不完全統計，目前公立醫院的植髮科室約佔全行業的10%。黃丹向時代財經透露，其所在醫院的整形美容科有專門的植髮小組，由主任直接帶隊參與植髮手術。

除此之外，部分民營醫美整容機構也設定了專門的植髮科室。據動脈網統計，民營醫美整容機構在市場佔比約25%，以伊美爾、熙朵為典型代表。

（應採訪物件要求，武陵、黃丹、劉華為化名）