成年人真正聰明的做法：精準定位
“他強任他強，清風拂山崗”。一句古風勵志語，帶著柔美的氣息，讓房琪被全網圈粉。
房琪出身普通，兩次高考，三本學校畢業，後來有幸進入央視工作，卻不顧家人的反對辭職，做起了自媒體。
她的爆火，在於她重新定位了自己的人生方向，改寫了平平無奇的人生。
無論做個人品牌，還是推廣專案，找準定位是聚焦客戶目光的核心。
營銷戰略家傑克特勞特和營銷傳奇大師艾·里斯，合力而為的經典著作《定位》一書，幫我們撥開迷霧，握緊“定位”的金鑰。
作者指出：“只要你能給使用者一個關注你的理由，在顧客的心中佔有一席之地，就能在競爭中脫穎而出。”
用有效的定位，將自己和品牌植入目標使用者的心智中，成為值得信賴的首選，是每個人都需要了解的社會生存法則。
01 你原來是誰不重要，別人記住你最重要
特勞特說：“心智決定市場，也決定營銷的成敗。”
定位，就是搶佔使用者心智的競爭。也就是讓自己的品牌，在目標客戶心裡有辨識度。
因為“是否被選擇”的決定，是由顧客的心智做出的。
一個人能對別人有什麼幫助，自身有什麼優勢，就是個人的核心競爭力。將這個資訊讓別人記住並有好感，才為有效營銷打下堅實基礎。
提起購物平臺，你的手機裡一定藏著常用的App；想到董明珠，腦中就會浮現格力的廣告語；
看到籃球，你立馬想到姚明和易建聯。
人們形成“條件反射”一樣的認知，就是定位形成的標籤。
準確的定位，往往能激發自身潛力，實現“不可能”。
房琪曾經是一個普通自媒體人。因為愛旅行，加上短影片的風口，她於是辭職，和愛人透過拍攝旅遊短影片，絕美的景色加上詩意的文案，讓她迅速走紅。
當品牌陷入困境時，重新定位可以反客為主，在新領地大展拳腳。
房琪就是站在了短影片的風口，讓成功加快了速度，僅用了一年的時間，房琪便在全網擁有了2000萬+的粉絲。
定位準確，能提升品牌的運營創收，和個人價值最大化。
劉畊宏夫妻是臺灣藝人，兩人透過夫妻檔健身操直播一夜火爆全網。他們把周杰倫的《本草綱目》歌曲，與“毽子操”完美結合，讓男女老少都欲罷不能。
他們把健身與名人效應相結合，創造了超乎想象的價值。
有人質疑：既然定位的作用如此之大，為什麼以前沒被大肆宣揚呢？
這是因為過去的時代物資匱乏，市場呈現供應不足的事態。
70年代想買個電視，要排長長的隊，憑票等“機緣”；80年代初，家裡有一臺DVD，左鄰右舍都會投來羨慕的目光；80年代末，手裡拿個“大哥大”神氣威武。
如今，繁榮昌盛的市場環境，日新月異的更新速度，靈活多樣的銷售渠道，讓客戶應接不暇。
特勞特說：“人們的大腦空間很有限，想讓使用者記住你，你就要把你想宣傳的產品和使用者已經熟悉或者感興趣的東西建立聯絡，人們才能記住。”
比如：“天貓和搜狗”，都是把產品名字和寵物形象緊密關聯，一下就被人們記住了。
理解定位，才能在潛在使用者的心智中佔領一個有價值的位置。
你原來是誰不重要，現在開始，能讓別人記住你最重要。
02 做不了第一，就透過第一來給自己定位
特勞特說：“進入人們頭腦最容易的辦法就是爭做第一。如果當不了第一，就針對已經爭得第一的產品來給自己定位。”
心智的記憶規律是，對第一名印象深刻，對第二、第三就很難記住。
想方設法讓自己成為某一領域的榜首，使用者自然會在第一時間想到“你”。
世界第一高峰是珠穆朗瑪，你能脫口而出第二高峰是哪個嗎？
中國田徑百米短跑第一人是蘇炳添，第二名是誰，還記得嗎？
“點外賣上美團”，“怕上火喝王老吉”。這些廣告語本身，就在幫人們加深印象。
成為第一，不是一朝一夕的事，而是千錘百煉積累的成果。其背後的付出，是幾十年甚至幾代人披荊斬棘的結果，商海浮沉，沒有人能虛便成功。
即便做不到第一，也要有鮮明的特質。
從客戶需求的角度，尋找空白的記憶點，也可以異軍突起。
雷軍的小米手機，高配低價，以人為本。它的橫空出世，就滿足了人們在快消時代的追求實用性和物美價廉的“空白點”。
而Vivo和oppo則在拍照功能上大做文章，不僅讓人們看到國貨之光，兩家下血本的贊助各類綜藝的形式，也讓人們欣然接受。
只有被看見，才能讓自己的才華轉為價值。即便是個人，也需要在亮相時，給他人留下深刻的印象，才有無限可能。
就像小時候表演節目，上學後做自我介紹，面試時的答案，都是建立關係，引起興趣的契機。
傅首爾因綜藝節目被很多人圈粉，她憑藉的正是明確的人設定位。
她言辭犀利又不乏幽默，而僅有這些還不夠，因為有同樣特質的人不在少數。
於是她把個人經歷，和傳達的觀點緊密結合。
小時候家裡窮，和母親睡在米倉，她沒有賣慘，而是變成溫柔的段子。母親告訴她：“老鼠會在晚上給睡覺乖的孩子送糖果。”害怕的事，成為母親口中的童話，苦中也有甜。
和老公相守12年，她一邊吐槽，一邊把對鹹魚老公的愛，稱為“這樣的男人才治癒”。一句話，喚醒總是抱怨家人的人們，心底生出暖意。
傅首爾說：“要不是生活所迫，誰會把自己搞得一身才華。”
她讓苦澀的日常，成為自己的定位點。空位被她的一身才華的她，填得滿滿當當。
在真實的基礎上，分析自身的特徵，才能在擁擠的賽道上，成為不容忽視的存在。
03.成年人想要精準定位，3個方法幫助你
特勞特在《定位》中說：“定位是一種智慧，定位準確，事半功倍，否則事倍功半。”
定位決定著人生成就的大小。
宋朝方仲永曾經是個天才，5歲便能作詩。這樣的標籤，就是讓自己在四鄰八方里，獲得讚譽的招牌。而父親卻利用他的天賦只顧賺錢。結果，沒多久他就江郎才盡，往後的人生平庸無奇。
人只有清晰的定位，加上不懈的努力，才能實現人生的理想。
無論產品或是個人，找準定位，是邁向成功的第一步。有3個方法為你助力：
方法一，突出自己的賣點
賣點是以解決客戶問題而產生的。
沃爾沃的定位是“安全”；賓士的定位是“舒適”；李陽的定位是“瘋狂”。
明確自己或品牌最大的特質，用賣點形成記憶點，為客戶在某個點上“排憂解難”，讓客戶只要一有這方面的需求，就第一時間想到自己。
方法二，讓名字與賣點形成強關聯
名字就像鉤子，把賣點和名字做連線，不失為一種有效的營銷策略。
羅振宇的“羅輯思維”，每天60秒，羅胖都說點有意思的觀點。姓氏的“羅”字代替了“邏輯的邏”，合情合理又讓人印象深刻。每天看他的公眾號，也成為很多人的習慣。
好名字是長期成功的最好保障，多曝光，多分享，愛惜自己的羽毛，會在影響力下，吸引越來越多的“鐵粉”。
方法三，堅持在定位領域持續深耕
一旦明確了自己的定位，就像人設一樣，持續深耕，才能防止崩塌。
需要注意的是，身上的標籤不是越多越好，因為“多”反而會沖淡人們的記憶點。把一個突出的記憶點，做到無可替代，能在競爭中立於不敗之地。
將定位貫穿在經營自己的過程中，就是在實現價值、創作價值。
04.寫在最後
巴菲特說：“生活的關鍵，在於要給自己準確定位。”
世界上沒有一個人是廢物，只不過沒有放對位置。
《定位》這本書，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創了“勝出競爭”的營銷之道。
定位不是創造新的、不同的東西，而是操縱已有的認知，與使用者的心智形成緊密連線。
改變思考方式，關注使用者心智，在精準定位中持續深耕，就能實現彎道超車。
真正的成功，是找準自己的位置，活出有價值的精彩人生。
