掌握這幾點送禮訣竅，快速拿下企業客戶
商務禮贈是企業與企業之間的來往，但公司合作，是人與人之間的互相成就，所以要想拿下企業客戶，找到“關鍵人”很重要。
所謂“關鍵人”，就是能夠直接決定或是能夠直接影響最後是否合作的人，找到並拿下“關鍵人”，是拿下企業客戶訂單最重要的一步。那麼如何才能夠找到“關鍵人”？
有兩個很簡單也很基礎的方法：1。朋友引薦 2。客戶公關。
如果你需要合作的企業，有你認識的朋友，那最好的方法就是讓你的朋友直接將能夠做主的人引薦給你，直接一步到位。
如果沒有，那你就只有一步一步的做客戶公關，先從你能夠接觸到的第一個客戶開始，直至接觸到“關鍵人”
找到“關鍵人”只是掌握了敲門磚，搞定“關鍵人”才是決定錘，要搞定“關鍵人”就需要掌握以下幾點送禮訣竅
01
禮品要包含企業文化
是人就有自己的文化屬性和個性，你只有將自己的禮品上升到文化的層次，採用商業的運營手法，才能在眾多競爭者中使出一道殺手鐧。
企業禮品不同於個人禮品，與客戶來說，企業禮品是企業的形象代言人。不同的企業有不同的企業形象，有的注重公司創新形象，有的力圖表現雄厚實力，但有一個是共同點，即企業的禮品如果不是為了促銷產品或服務，它就必須體現公司的文化底蘊。
02
禮品要符合客戶個性
企業送禮首先應該明確送禮的目的，企業送禮的目的決定送禮的檔次和時間。朋友送禮是加深友誼，丈夫給妻子送禮是昇華愛情，父母給孩子送禮是增進親情。而企業送禮的目的卻是更為明確——拓展經營和增加利潤。
有了目的之後，再考慮確定物件。正如文章開頭所言，企業送禮是企業與企業之間的行為，但禮品的接受者是活生生的人，他有自己的性格、地位和品味，所以送的禮品要符合客戶的個性。
03
禮品要別出心裁
如果一個企業的禮品是可以很容易買到的，就難以體現企業對客戶的關注和重視，這一點對公司公關重要的客戶時尤為顯得重要。體現在禮品的選擇上，企業就不能隨便購買日常禮品，而是應該尋找專業的禮品設計公司，結合企業自身和客戶特點量體裁衣。
企業禮品不同於個人禮品的最大之處在於它的一貫性、整體性和計劃性。對重要的客戶、關係團體以及合作伙伴，企業饋贈的禮品在體現整體性的同時又要求有針對性的個性變化。
這時的禮品選擇就超出了單純的禮品概念，需要加深對企業自身服務和文化的’理解以及吃透對贈送物件的理解，於是企業的禮品就真正進入文化這一層次，達到了最高境界。
04
送禮要注意時間
送禮時間非常重要。這裡的時間不僅包括具體的贈送禮品時間，還包括為了保持業務聯絡而需要定期贈送禮品的時間間隔。
節日、紀念日、活動以及其他適宜贈送商業禮品的時間一般企業都會注意，但在贈禮時間間隔上就不太講究了。
重要的客戶如果僅僅在每年以同一個理由和時間贈送禮品是不夠的，這就需要企業對客戶、禮品和環境進行進一步的分析，從而確定正確的贈禮時機。
還是那句話，給客戶送禮，一定是合適的時間，在合適的場合，送合適的禮品，來達到合適的目的。
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