網際網路+大賽｜想在路演環節拿高分？這份七字秘訣一定要看！
圖片來自：米有校園
國賽現場大神雲集，如何透過高分路演，讓專案成功突圍？本文特別邀請了米有校園研究院院長-鈴鐺老師，為大家分享
高分路演的七字秘訣
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鈴鐺老師在輔導了大量晉級團隊後，發現大多團隊存在一些共性問題，這些問題多表現在路演中，不引人注意但對比賽結果有一定的影響。恰逢現在為國賽衝刺關鍵期，針對備賽團隊在路演中存在的問題，特意整理為一篇乾貨文章，分享給備賽師生，助力大家更好地準備路演。
現大多備賽團隊存在的問題是，把路演人和路演PPT的重要性主次顛倒，花費大量時間製作路演PPT，而路演人則“隨意”選擇。
但在路演答辯中，路演人才是當之無愧的主角，路演PPT只是配合路演人完成路演的輔助材料。好專案是靠路演人講出來，而不是靠路演PPT展示出來。
如果將路演簡單理解為路演人對PPT進行講解，這樣的路演會變得特別生硬，缺乏靈動和感染力。那要完成一場成功的路演，都有哪些秘訣呢？七個字，助你成功路演！
（文末準備了往屆金獎專案路演影片，記得領取）
圖片來自：米有校園
01秘訣一：全
全，全面的全，在路演過程中，以下三方面要講全。
①專案商業模式全：
客戶、產品、渠道、盈利模式要講全。
●客戶：是誰？有多少？具體資料等
●產品：產品介紹、核心技術、優勢等
●渠道：運營渠道、具體成效等
●盈利模式：利潤來源、具體資料等
②專案評審要點全：
評審要點是評委打分的主要依據，路演時要囊括自己所參加賽道的評審要點。例如：主賽道創意組五個評審維度，紅旅賽道六個評審維度等，尤其是“網際網路+”大賽特有的就業維度、引領教育維度要介紹清楚，一個也不能少。各維度的具體分值，專案團隊也要有所考量。
③路演的故事全：
在路演過程中要有開頭，有結尾，有高潮，路演人要用有感染力的演講技巧講好路演。
02秘訣二：細
細，細節的細，唯有細節才能打動人，唯有細節更能體現創業者的投入度。
①故事的細節：
調研的細節、研發的細節、奮鬥的細節、突破困難的細節、客戶使用的細節、公益物件的細節等等，以點帶面地進行路演，不僅要講全還要講細。
②路演的細節：
要注意路演人行走、站位的姿態細節，站在演講臺上時，要面對評委，不遮擋PPT，自信大方地進行路演。
③路演PPT中的細節：
高水平專案的比拼，最終勝負往往在細節方面。標題是否對齊，字型是否統一，路演PPT的細節方面要多加註意，路演前建議團隊多人對路演PPT再次進行檢查。
03秘訣三：簡
簡，簡潔的簡、簡單的簡。路演中的“簡”，主要體現在以下兩方面。
①簡潔：
路演不拖泥帶水，直入主題。針對專案背景的敘述內容，不要過多描述，直接切入專案主題。
②簡單：
在路演中儘量減少專業詞彙，通俗表達。儘量做到深入淺出，把高深的專業詞彙，用普通人能聽懂的詞彙表達出來，就是我們經常講的“說人話”。這種簡單明瞭的表達，也恰恰表現出路演人對專案的深度理解。
用一大堆專業詞語，讓評委不知所云，看似高深，實則丟分。畢竟路演第一步，是讓人聽明白。
04秘訣四：準
準，準確的準。精準的資料造就有水準的路演。
在路演中要學會數字表達，儘量少用形容詞來模糊表達，只有數字是最精準的。
例如成本低，效益好、速度快、難度大，不如改成：成本降低50%，效益提升85%，速度快了三倍，難度增加五個數量級，這樣的表達更能讓人直觀地感受到你想表達的意思。
05秘訣五：信
信，信任的信。路演的第二層境界，讓評委信任你。
路演的目的無非是讓聽眾信任，評委怎樣才能相信你說的話？必須把證據拿出來，就是我們通常講的“有圖有真相”。
想表達創新性，使用專利證書、查新報告、權威鑑定、科技成果獎勵等，不僅直觀還專業。想體現產品質量，競品對比、官方檢驗、行業推薦、客戶證言，有理有據讓人信服。
06秘訣六：真
真，真實的真。真實性是路演成績的分水嶺。
“網際網路+”大賽的評審規則中要考察專案團隊和專案之間的真實性，緊密性。是否是真的想解決某個問題，還是為了比賽而去解決某個問題。是跟在隊伍裡打醬油，還是真正深入專案，不斷推動專案落地。
講你所做，做你所講，才能取得評委的信任。一切虛的、不真實專案即使路演表現很完美，也必然在答辯環節露出馬腳。
07秘訣七：情
情，感情的情。路演的第三重境界，就是令人感動。
在專案質量很高，相差不大，級別很高的比賽中，這一點尤為重要。人是感情動物，什麼才能感動人？
故事可以感動人、精神也可以感動人，情懷、成績、奮鬥、品格等都可以感動人，路演人在路演中可適當增加一些專案成員奮鬥小故事，來進行情感的傳達。
例如：在第五屆“網際網路+”大賽中的【清航裝備-交叉雙旋翼複合推力尾槳無人直升機】路演中，就對團隊堅持拼搏的精神進行了展示↓
圖片來自：網路
08結語
“網際網路+”大賽的真諦是“做中學”，而創新創業教育也不是鼓勵所有參賽學生，在畢業後魯莽衝動地進行實體創業，更注重的是讓學生明白如何為別人創造價值，在過程中學會學習。
在解決真問題的過程中真情投入，全力以赴；在備賽的過程中真抓實幹，提升畢業後應對社會挑戰的素質和能力，這才是參賽的最大價值所在。
鈴鐺老師真誠地希望大家透過大賽都能有所收穫，有所感悟，預祝各備賽團隊在備賽中取得佳績
以上就是鈴鐺老師跟大家分享的七個完成路演的秘訣，希望正處在省賽衝刺期的各備賽團隊，能透過這篇文章有所感悟，為實現完美路演而努力。
針對路演，米有校園整理了往屆金獎專案路演影片，大家可以多看多學習，領取方式也很簡單，直接在評論區留言或私信，小編會逐一處理的~
→鈴鐺老師-尚蓬勃簡介
米有校園聯合創始人，教育部首批萬名優秀創新創業導師，往屆中國“網際網路+”大學生創新創業大賽專家委員會委員，大賽組委會授予“大賽籌辦工作貢獻獎”，人社部“中國創翼”創業大賽專家評委，農業農村部首屆創新創業大賽專家，江蘇、湖南、安徽、山東、黑龍江、福建、甘肅、吉林等省“青年紅色築夢之旅”啟動儀式及全國對接活動演講嘉賓、曾擔任20餘省賽評審專家。廈門大學、南京大學等全國60餘所高校特聘創新創業導師。
