為什麼你和HR談薪總是談低了？6種情況，下次要避免

網友諮詢：面試時期望薪資說低了，轉正4.5k

，後來跟朋友也聊了下，他們公司和我上一家公司，轉正後工資都在5k

或以上。現在收到了正式offer

還沒有回覆，冷靜下來想一想很後悔，想再跟HR

談，不知道行不行。

我們先來設想一下，當候選人提出加薪時，公司可能有的反應：

● 候選人能力強，要求薪資在公司薪酬核定範圍內，沒有其他後備人選，同意加薪並錄用。

● 候選人能力強，要求薪資在公司薪酬核定範圍內，有其他後備人選，錄用要價低的“備胎”。

● 候選人能力強，要求薪資超出公司薪酬核定高位，沒有其他後備人選，希望候選人以原薪資入職，但有進一步協商其他福利的可能。

● 候選人能力強，要求薪資超出公司薪酬核定高位，有其他後備人選，錄用要價低的“備胎”。

● 候選人能力一般，要求薪資在公司薪酬核定範圍內，無論有無後備人選，都會取消offer。

● 候選人能力一般，要求薪資超出公司薪酬核定範圍內，無論有無後備人選，都會取消offer。

談定的薪資想要變化，無論是什麼原因，都屬於一種反悔行為，這時候候選人是比較被動的。從上面的推測中，我們可以看出，候選人只有在自身能力強，且公司沒有其他後備人選時，才有談薪的餘地。如果候選人本身能力一般，可替代性強，失去這份工作的可能性很高。

所以，這個問題可以分三步來考慮：

第一步，如果該職位其他條件都不錯，可以打聽一下入職以後的加薪可能性，以及有沒有其他相關的現金福利等等，而不是直接提出增加入職薪資。

第二步，如果評估了所有條件，仍然覺得不能忍受談低的薪資，那麼可以向公司提出加薪的要求，但要做好被拒絕的準備。

第三步，就算被拒絕，offer丟了不要緊，最重要的是覆盤一下薪資談低的原因，儘可能在下次薪資談判時掌握主動權。

下面整理了一些導致薪資談低的情況，供參考：

1。 對於行業和目標職位的薪資行情不瞭解；

2。 自己之前經歷有瑕疵，不敢要價；

3。 不瞭解薪資構成，中了公司的圈套；

3。 就是慫，沒勇氣開口；

4。 上一份工作薪資太低，難以開出高價；

5。 沒設定底線薪資，一不小心就失守了；

6。 各種疏忽大意，談薪時沒問清楚詳細情況。

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