近1億人都在用卻年年虧損，要上市的Boss直聘，拿什麼跟資本談？
一、Boss直聘，要跟資本談談！
“找工作，我要跟老闆談。”
魔性的廣告詞喊了這麼多年，boss直聘終於有了跟資本談的底氣。
5月22日訊息，Boss直聘向美國證券交易所遞交招股書，擬今年於納斯達克掛牌上市。上市的訊息傳了這麼久，終於落地了。據瞭解，這是Boss直聘首次提交上市申請。
2014年成立，狂奔7年，Boss直聘交出了怎樣的一份答卷呢？
招聘平臺最關鍵的兩個資料，便是企業使用者和求職使用者。
首先，企業使用者方面，招股書顯示，截止2021年3月，BOSS直聘共擁有1300萬認證企業端使用者，服務630萬家認證企業。其中82。2%為中小企業。此外，中國500強所有公司皆是Boss直聘的服務物件。從去年3月到今年3月，Boss直聘付費企業客戶增長了120%，有289萬付費企業客戶。
再者，求職使用者方面，截止今年3月，Boss直聘共服務8580萬認證求職者，主要包括白領、金領、藍領和大學生使用者。使用者月活方面，2021年3月，月活躍使用者數（MAU）達3060萬，2020年平均MAU為1980萬，較2019年月均同比上漲73。2%。
CIC報告顯示，就2020年平均移動MAU增速而言，BOSS直聘在中國前五大線上招聘平臺中，是增速最快的公司。
企業使用者和求職使用者是招聘平臺的基本盤，在這個基礎上，最值得關注的便是業績表現。
根據招股書，Boss直聘2019年營業收入為9。99億、2020年為19。44億、2021年第一季度收入為7。9億。此外，Boss直聘2019年虧損5。03億，2020年虧損9。42億元，2021第一季度虧損1。76億元，經調整淨虧損分別為4。68億元、2。85億元和1。28億元。
營收增長之外，虧損也在不斷擴大，這就是Boss直聘的現狀。
值得注意的是，在給投資人的信中，Boss直聘創始人兼CEO趙鵬提到：“我們在職業服務基礎設施、人工智慧等領域的投入，不過剛剛發軔……未來，作為一家上市公司，我們將肩負更大的責任，更有動力將尖端技術應用到我們認為‘世界上最重要的工作’中。”
做著古早的招聘平臺，卻有一個平臺技術化的偉大夢想，或許這就是Boss直聘講給資本市場的故事吧！
二、使用者月活第一，BOSS直聘為什麼難賺錢？
在網際網路招聘行業，Boss直聘是後浪，屬於後來居上的年輕一輩。
時間上來看，智聯招聘和前程無憂均成立於2000年，足足比Boss直聘早生了14年。其中，智聯招聘還經歷了上市又退市的曲折歷程。
巧合的是，智聯招聘2014年6月上市，Boss直聘於同年成立。而Boss直聘的創始人趙鵬曾是智聯招聘的公關經理，曾在五年之內升任CEO。
離開智聯招聘之後，趙鵬一手打造了Boss直聘。基於在智聯的豐富經驗，趙鵬抓住了求職者的痛點，開啟“直接跟老闆談”的求職模式，吸引了一大批求職者。
在招聘市場上，抓住任何一端就是勝利。憑藉瘋狂的洗腦式廣告和便捷的溝通模式，Boss直聘僅僅用了4年，便躋身行業前三。
作為招聘界的新秀，Boss直聘知名度廣、影響力大，變現尤其亮眼。但商業世界始終是要講盈利和經濟效益，Boss直聘一路狂奔至行業前列，卻一直很難賺錢。
此次遞交上市申請，業內人士甚至作出了“流血上市”的評價。究其盈利困難本質原因，主要有三點：
其一，
盈利模式單一，變現手段較少。
目前，Boss直聘的主要收入來自企業客戶付費購買平臺。資料顯示，2019年到2020年，這一收入佔比分別為98。8%和99。1。
其二，
營銷費用高。
資料顯示，Boss直聘在2019年和2020年的營收分別為9。17億，13。48億，而今年第一季度，其營銷支出已達6。19億。單2020年一年，Boss直聘在央視的廣告投入就高達一億。
其三，而Boss直聘
企業客戶主要為中小微企業，付費能力低。
資料顯示，Boss直聘的企業使用者中82。2%為中小企業，與之形成鮮明的是，52。8%的營收來自剩下的中型和大型客戶。此外，相較於中大型企業，小微企業的招聘需求和頻次也更低，對招聘服務的相關需求也不高，沒有為特殊服務付費的需求。
綜合以上三點，Boss直聘現在面臨的情況是支出大、營收難。與此同時，在競爭激烈的招聘市場，Boss直聘還要十分努力，才能守住行業前列的位置。
三、不能跟boss談的Boss直聘，護城河越變越淺！
4月下旬，網友對Boss直聘的一則質疑引發廣泛關注。
微博網友@袋Lite指出，Boss直聘不是說“找工作，我要和老闆談”嗎？但其本質依舊是跟人力談，這部分涉及廣告欺詐。
隨後，Boss直聘客服迴應，“平臺對boss的定義是，在企業中所有有資格招人、用人、決定一個人薪資，及工作內容的人，HR也是boss中的一員。”該回應立馬引來網友抨擊，認為這是偷換概念，隨後該回應被刪除。
有業內律師指出，Boss直聘雖然措辭不嚴謹，但並沒有欺詐惡意，所以並不構成欺詐。
如今，Boss直聘的廣告語依舊沒有更換。但比起被網友質疑，更嚴重的問題在於，這句廣告語的實際吸引力正在下降。直接跟老闆談算得上Boss直聘的優勢，但如今的招聘平臺，基本都可以直接聯絡。
所以說，Boss直聘的護城河並不寬厚。
除開原始優勢不斷被削弱之外，Boss直聘也深陷招聘質量參差不齊，招聘方稽核不嚴格等問題。
去年11月，有媒體調查發現，Boss直聘存在情色陷阱，打著招聘秘書、助理的幌子，實際上要求應聘者提供性服務。更早之前，甚至有求職者被騙進傳銷組織。
Boss直聘作為平臺方，完全有責任對企業作出嚴格的稽核，這樣才能保障招聘資訊的質量，提高招聘效率。求職者不滿的同時，也有企業招聘者表示，Boss直聘收費越來越多，越來越貴。
綜合以上，Boss直聘若想繼續保持自身的優勢地位，做出改變是必須的。赴美上市只是一時的光鮮，良性發展才是企業的長遠目標！
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原文作者：網際網路頭條