面試想拿 10K，HR 說你只值 7K，該怎樣回答或者反駁？
有網友問：面試想拿10K，HR說你只值7K，該怎樣回答或者反駁？
我做面試官的時候也這樣懟過應聘者，當初的場景是這樣的：
我：請問您對這個崗位的期望薪資大概是多少？
應聘者：總要比我之前那份工作高一些吧！我希望有月薪10K。
我：恕我直言，以目前的市場行情及您的資歷，可能是滿不足了這個期望，如果匹配我們公司的薪酬等級，大概是月薪7K左右。
應聘者：什麼？才7K！這比我之前的工作還要低那！我絕不會考慮的，這面試也沒必要繼續下去了，再見！
說完對方就氣沖沖地甩門而去……
所以這次看到這話題，就讓我想起當初那件事，下面我就從以下三個方面來分析下：
面試官會這麼問，你以為在侮辱人，也許只是壓力面試
由於薪資這個問題比較敏感，面試的時候面試官會和你聊起期望薪資這些，一方面是想了解你過去的水平以及當下對自己的一個期望評估，另一方面也可能透過打壓你來做一個情景測試。
比如我當初面試那個應聘者的時候，因為崗位屬於市場銷售性質的，所以我那會臨機一動，就故意把這個尷尬的球拋給對方。
對我而言，他這個資歷和薪資行情我自然是瞭解過的，要達到10K坦率地說並不算過分，只不過我希望看看遇到這樣的”刁難“，他會如何反應。
很可惜，他的反應是讓我失望的。
雖然我理解他內心的不悅，但直接將情緒爆發出來，並且終止了面試離開是不太職業的做法。
各位試想，要是面試官的位置坐的是你的客戶，客戶正好也很強勢地打壓你的產品甚至個人，難道也這樣奪門而走嗎？
後果也完全可以預料，你會失去客戶的訂單，嚴重者還會影響到公司在業內的口碑。
為了測試他是否能成為一個有情緒管控能力、可以隨機應變的市場銷售人員，我才設計了這麼一道”附加題“。
站在求職者角度，聽到這樣的評價，應該如何回答？
如果站在一個求職者的角度，聽到面試官如此評價，究竟怎麼樣回答才比較妥當呢？
我認為有幾種回覆方式能參考：
第一，不正面衝突，但可以說自己期望的理由
你自己期望10K，可面試官卻只認為你值7K，換了誰都覺得不舒服。但畢竟你是來求職的，並非是來吵架的，不妨就事論事，把你自己提出10K期望的理由說出來給對方聽聽。
例如，你可以說說過去這些年，是如何一步步在職場上實現加薪目標的，從一開始的3K漲到5K，以後是8K乃至10K，尤其是個人價值的體現、為企業做了哪些貢獻，以及你個人的核心競爭力等等，你拿過去的事實經歷來反駁，顯然比菜市場買賣雙方討價還價要有說服力得多。
第二，可以拿市場薪資行情來替自己背書
作為求職者，你去參加正式的面試，一定得打有準備的仗。關於期望薪資這塊，我想你也應該做點功課，例如對比下同行業類似崗位的平均薪資水平、網上有公開體現的薪資資料等等，以資料說話總好比自己主觀臆想要好。
第三，如果願意降低期望，但又不失主動權，可以這樣說
假設你很希望拿到這個offer，內心是願意降低薪資要求的，我覺得你也不要直接說”好吧，我同意“。
比較理想的回答方式可以是：”我很看好貴公司這次的崗位機會，雖然您認為我只值7K，一旦入職後，我會以能力來正面我配得上我今天提出的10K期望，我相信公司也一定會對我有個公正合理的薪資評價。“
這樣說，既可以給面試官一個臺階下，避免雙方衝突；又很體面地表達了自己願意降薪加入的意願；同時還告訴對方，你可以有信心匹配10K的收入。可謂”一箭三雕“！
你的薪資多少，最終是由個人價值與市場需求來決定，無需過多的語言去辯論
對這個話題本身，我覺得作為求職者，不要過多地把注意力放在”如何與面試官辯論“上面。
因為真正有能力之人，不是靠口舌之快贏得薪資的，而是憑著個人價值與市場供需關係來決定。
就好比我有個朋友，某五百強公司的技術大牛，他平時不善言辭，但技術能力真的很強，很多別人解決不了的難題他就可以解決。
所以，每次跳槽的時候，他都不需要過多和對方去為了薪資收入討價還價。
一來很多獵頭都盯著他，不用他去打聽，人家獵頭自然會告訴他如今的身價大概是多少。
二來他根本不愁下家，如果哪個公司的HR還要壓他的期望薪資，他完全可以換一家公司去面試，甚至答應面試前就必須得報給他大概的數字。
能掌握薪資談判的主動權，才是求職招聘中真正的贏家。我想，這也應該是我們每個職場人要努力去實現了。
現在的人力資源市場，基本上已經充分競爭，收入洽談的空間當然會有，但我相信隨著市場越來越透明，對人的能力評估越來越科學，以後會只憑實力和價值說話，只看人才市場的供求關係。
作者：丁路遙知事，百家號優質原創作者，多家頭部平臺簽約作者，高階人力資源管理師，國家二級心理諮詢師，高階培訓師，資深職業規劃師，歡迎點選關注我
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