說實在的，你認識誰不重要，你是誰才重要！

說實在的，你認識誰不重要，你是誰才重要！

文/虎皮貓大人說

朋友圈有個人，我並不認識他，可能是透過某次活動互加好友的。我能記住他，是因為他每天都給我點贊。這個人的朋友圈經常釋出一些參加各種活動和培訓的照片，配圖文字多是“收穫多多，感謝X總”或者是“很榮幸成為XX的一員”之類。就連個人背景牆也都設定成他參加某次活動，和一個大人物的合影。從朋友圈看，這人交際很廣，朋友很多，事業做得也不錯。

有一天，他又發了一條朋友圈，感嘆世態炎涼，字裡行間透出相當低落的情緒，和平時意氣風發的文風截然不同。我很好奇，就翻他的朋友圈，居然發現我們有幾個共同好友，其中一個還和我很熟悉。向這位熟人打聽了一下，原來此人並不是什麼特別成功人士，只是一個幾十人規模工廠的老闆。近期他有個客戶拖欠貨款跑了，一下子欠了供應商很多錢。因為拖欠貨款，供應商天天追著要賬，更倒黴的是，他此時又被診斷得了胃癌。醫生告訴他，胃癌的主要原因是長期飲食不規律以及飲酒過度造成的。按說這樣一個熱衷社交、又善於社交的人應該有很多朋友和人脈。他也的確有很多朋友。但那些平日在酒桌上、KTV包廂裡裡、各種活動和培訓裡結識的“朋友們”此刻都因怕被借錢而遠離了他。這是一件悲傷的事情，但至少會讓他明白，認識的人多並不等於人脈廣。

一個人的人脈廣度完全是由自身決定的。赤裸裸地說，就是你的利用價值越大，越多人圍在你身邊。

就像很多商人喜歡結交官員一樣，他們之所以願意為官員鞍前馬後效犬馬之勞，是因為官員有利用價值，能給他們帶來利益，僅此而已。

認識到這一點，就應該明白，與其把時間花在多認識人上面，倒不如花時間提高自己的個人價值。等你足夠強大了，自然會有越來越多的人主動聯絡你。

這十幾年來，我處了做自己想做的這點事外，幾乎沒有參加什麼社交活動，懷孕期間更是經常足不出戶，即便現在，社交活動也少的很，但是我卻發現，雖然自己沒有社交，但並不影響積累人脈。最開始，我的人脈是原來公司的幾個處的不錯的同事，互相介紹訂單，後來，開始有客戶主動找上門來。再後來，我做了幾個平臺後認識了各個行業的號主和作者，跟這些號互推後，找我的人就不僅僅侷限於原來從事的行業了。一些做培訓的、理財的，以及各類管理類和搜尋類軟體的公司也紛紛找上門。最近，一些天貓店主也找上門去談合作，想透過這個平臺幫他們賣合適的產品。我的人脈似乎一下子多了起來。但這僅僅是看得見的，還有一些無形的人脈在特殊的時刻才會顯現出來。

前陣子我遇到一些事，很快有不同的律師、和一些素不相識的各行各業的人主動找到我，表示願意提供幫助。其中有一個在出版法上非常專業的律師專程電話聯絡我，只為給我一些實用的指導。我曾當面問那個律師，為什麼要免費幫一個素不相識的人。他反問我：你為什麼你要免費幫助那些素不相識的人？比起你免費幫大家瞭解某個行業的一些內部，我做的已經輕鬆很多了。如果你能理解自己，就能理解我。

在那一刻，我忽然發現：

真正的人脈不在於你能利用多少人，而在於你能幫多少人；

真正的人脈不在於你認識了多少人，而是有多少人認識你，並願意主動和你打交道；

真正的人脈不在於有多少人對你錦上添花，而在於你落難的時候，有多少人能對你雪中送炭。

美劇《生活大爆炸》裡的Lenard一家是開掛的一家。Lenard是加州理工大學的物理學博士，IQ 173， 二十四歲拿到博士學位。他的母親Beverly是一位嚴謹的精神病專家和神經科學家，父親是一位人類學家。哥哥Michael是哈佛的法律教授，同時也是新澤西州歷史上最年輕的上訴法庭法官；姐姐是一位尖端醫學研究者，正在使用長臂猿實驗以期治療糖尿病。

記得在第某一季中，Lenard的老媽Beverly和他的女朋友Penny聊天，聊到家庭成員的時候，Beverly順便提到了兒媳婦還是個奧運會亞軍。Penny一臉羨慕地說：”WOW，你一定為家人感到驕傲吧。”Beverly一臉不可思議地說：”why？我又不是他們，幹嘛要感到驕傲。“

乍聽很不近人情，但仔細想想，其核心卻無比正確：

別人如何強大是別人的事，和自己還真沒啥關係。既然沒什麼關係，還是努力讓自己變得強大一些才是正事。

畢竟，即便你花錢買了一張李嘉誠的慈善晚宴的VIP門票，去裡面和他吃了個飯合了個影，即便你的朋友圈出現了李嘉誠的身影，也不代表李嘉誠就是你的人脈啊。

編輯：虎皮貓/審稿：虎皮貓大人 /本文章為百家號作者獨家原創內容，未經許可不得以任何形式轉載，如有發現必追究其責任，圖片來源於網路