律師!你的朋友圈發錯了!這樣發才容易撩到客戶!案源猛增(下)
深水ZD來了!!!請你高度集中注意力......
如果你也想透過圈子撩到客戶,裂變出源源不斷的新客戶......
讓你的案源猛增.....
那麼......請你仔細閱讀這邊文章.......
文末我們還為大家準備了律智星團隊經過多年實踐經驗撰寫出來的
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相信只要你用心去看,一定可以給你帶來不一樣的收穫......
今天我們繼續分享律師發朋友圈的第三和第四個維度!
第三個維度:乾貨圈
乾貨圈主要在於給朋友們分享乾貨。
什麼是乾貨?
行業內的一些方法、規則、知識和技巧。乾貨類的內容,直接體現你的能力和水平,也是對潛在客戶進行法律知識教育的過程。一些潛在客戶或不需要你服務的人,因為看到你持續在這方面輸出,從中學到知識,有所啟發,從而激發他對你圈子長期關注或對產品的需求,甚至他不需要,周圍人有需要時,會幫忙推薦。
你也不要擔心,這些乾貨類的素材搜尋技巧送給你:
1、專業書籍,每天從你專業領域的書籍,挑出一個知識點,提煉一下,加工成自己的語言。
2、問題蒐集。去知乎或微博等地方,把客戶經常出現的普遍性的問題蒐集整理出來,每次選擇一個問題,進行解答。
3、關注KOL(關鍵意見領袖),關注行業內的頭部大咖,抖音號,博主等,借鑑KOL的內容和觀點。
只是提醒你,你一定不要原封不動地摘抄,或原封不動地搬運別人的文章,而是要轉化成自己的語言描述出來,加一些自己的觀點見解等。
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第四個維度:產品圈
我們耗費時間精力打造我們的圈子,最終目的是成交客戶。
所以產品類圈子直接決定律師的成交業績。然而,很多人要麼硬廣告刷屏,要麼一堆專業名詞,粗暴的產品功效等,結果讓顧客直接劃過,甚至拉黑你,前面的圈子設定瞬間成了無用功。
送你7個字:別自嗨,從“你”出發:
意思就是,別光說我的服務多好多好,而是要從目標客戶的角度出發,這個法律服務產品(或者方案)能給別人帶來的好處,幫別人解決什麼問題。
你也許會滿腦子問號,我是律師啊,我能提供的法律服務,又不是有形的產品,不能像賣衣服賣吃的一樣……別急,你從以下方向切入,來把你的法律服務打造成產品:
1。產品的體驗。
描述客戶透過你的法律服務,案件處理後的具體效果,讓潛在客戶清晰感受到產品帶來的好處和價值利益。
2。服務的反饋。
客戶對你處理案件、服務的好評截圖以及顧客在得到你服務後的改變的真實案例等。
3。產品的小知識。
比如,行業近幾年的趨勢、老百姓對於律師的誤區,行業大事、律師的選擇標準等等。
這麼一說,你是不是就明白了?從而你不斷地塑造自己的產品價值,潛在客戶也不斷觀察你這個人是否值得成交!
舉個例子:
今天,又是被客戶誇的一天!
前段時間接的一個案子,剛開始客戶本來還想自己解決,透過我的分析,才知道這種案件有些細節處理不好,容易造成損失……
經過我們的共同努力,案子終於順利解決,還幫他省下了**費用,現在專門發信息誇誇我。其實律師這個行業,能力暫且不說,處理案件的方式方法還是有很大不同的……
如果你也有類似的案件或糾紛,來找我,幫你解決問題!
並在評論區簡單提一下定價:……(你懂得,被一些白嫖的人弄怕了)
上述四個圈,我認為是律師必發的。
今天律智星免費送律師朋友們一份資料[律師pyq玩法系統講解],這份資料詳細解讀了律師圈子應該發什麼,怎麼去發,如何透過圈子裂變出新客戶,以及透過圈子打造自身IP!
相信律師朋友在看過這份資料後會對自己的圈子有一定的感悟,
同時只要你認真去做,一定可以給你裂變出源源不斷地新客戶.....
幫助你......
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