中餐廳運用一套“連環計”，28天裂變532名會員，收款44萬

過去賺錢靠產品，如今賺錢靠模式

各位朋友，大家晚上好！我是《128實體店賺錢模式》的作者。

如今，隨著社會的快速發展，實體店的生意是越來越難做。很多的老闆呢，把難做的原因歸結為：同行增多競爭激烈、房租和人工成本日益提高，所以生意做不好。

但是情況真的是這樣嗎？我看未必！我認為如今的生意之所以難做，是因為你的思維打法跟不上了，你還拿著過去10幾年前，20幾年前的經營法則，來面對今天的市場和使用者，你的生意能好做就怪了。

所以，如果你現在還不去學習改變，那麼你就永遠只能夠掙一些邊角料的錢，勉強的去維持。最終最終，你將會被那些專業的對手所淘汰。

我們言歸正傳，今天呢，我給大家帶來的是一家中餐館的實戰案例！

這家中餐館呢，開在了江邊，所處商圈的日常客流較容易受到天氣的影響，天氣晴朗時，人流量較多一些，天氣不好時，人流銳減。一個月下來，拋去各項成本開支，也賺不了多少錢，有時甚至虧損。

這一情況呢，讓中餐館的趙總很是頭痛。期間呢，他也多方嘗試的做過幾次促銷活動，但是效果甚微。

後來，他來找到了大宇老師，透過大宇老師的方案策劃，在短短的28天時間裡，讓生意發生了顛覆性的變化。

那麼，究竟是如何做的呢，我們一起來看一下：

第一步、SWOT 態勢分析

優勢：

①、產品口味優勢：餐品口味較好；

②、餐品品類優勢：品類較為豐富；

③、場地面積優勢：可以同時接35桌以內的宴席；

劣勢：

①、目前店內沒有完善的引流、鎖銷環節的設計；

②、店內新老客戶比例以及流動與固定的客戶比例發展不協調；

機會：

①、周圍的同行所推出的營銷活動一般；

②、本店還有 1000 多個的客戶資源未完全利用起來；

威脅：

①、附近 3 公里內有多家同行；

②、相比其他同行，沒有較為新穎的營銷活動；

第二步、引流環節設計

1 、朋友圈

推出本店特色菜，羊肉湯鍋免費吃活動：

①、2 位顧客同桌消費，羊肉湯鍋，原價 108 元/份，現價 68 元；

②、3 位顧客同桌消費，羊肉湯鍋，原價 108 元/份，現價 38 元；

③、4位及 4 位以上同桌消費，羊肉湯鍋，原價 108 元/份，免費送；

其他：羊肉湯鍋照片（4 張）+海報圖文+店內V信二維碼

2 、美團/ / 大眾點評

XXX餐廳特惠來襲，美團 4 折搶購特色菜一份，每人限量一份！（寫明使用範圍以及使用場景）

3、資源整合

找到當地醫院產科、婚紗影樓、洗車行、美容美髮店、推拿養生店、大型超市等等，具有相同客戶的異業商家，進行聯盟導流！

資源整合原則：

①、明確自己想要什麼？利潤還是現金流？

②、列舉我具有的資源

③、我現在缺少什麼資源？

④、誰手裡有我的資源？

⑤、他們為什麼會把這部分資源給我？

（以下內容全是乾貨，學到就是賺到！歡迎訂閱！）