鬼谷子：教你兩招與他人溝通技巧，改變直性子，做個嘴巴富貴的人
一言之辯勝於九鼎之寶，三寸之舌強於百萬之師。
一流的銷售業績是“談”出來的，共贏的合作是“聊”出來的，成功的企業家一半是“講”出來的，良好的交際圈是“說”出來的。
鬼谷子有云：口乃心之門戶。一張利嘴可以養活一家人。
戰國時期的張儀，以一張利嘴，遊遍列國，以連橫破合縱，將天下大局玩弄於股掌之間。張儀的老師便是大名鼎鼎的鬼谷子先生。
很多人都知道會說話很重要，到底應該如何與他人溝通，在《鬼谷子》的謀略中，有三個重要的點，接下來給大家一一道出。
01知己知彼
孫子兵法曰：知己知彼，方能百戰不殆。
將才不打無準備之仗。在你準備與人溝通時，溝通前的準備工作是你必須要做的，做好準備工作就等於你已經成功了一半。
都要準備些什麼？比如你今天要與客戶溝通，你要提前準備什麼呢？第一，根據你以往的接觸或者透過他人瞭解，確定客戶的性格、愛好、以及他的痛點是什麼等等。
假如你事先了解客戶喜歡足球運動，你與他剛開始接觸時，引入足球這個話題，比如你可以說：“李總，改天我們一起踢場球吧。”這樣既可以拉近你們之間的關係，又可以讓客戶增加對你的好感度。
在建立一定的好感後，再分析客戶的痛點是什麼，比如客戶想買一批電腦，給員工辦公使用，之前的電腦使用時總是卡。這時，你應該提前準備，把最適合客戶使用的電腦配置詳細的推薦給他，你可以說：我這電腦一定符合您的要求，而且在同品中，我們的價效比是最高的。雖然它不是最貴的，但一定是最適合咋們公司的。
有了溝通的準備，這次銷售，客戶一定滿意。
在古代，這樣的例子舉不勝舉，民國時期上海灘首富盛宣懷就特別會說話。
盛宣懷當時多有錢？宋美齡的母親和趙四小姐的母親都是他們家孩子的保姆。盛宣懷每次談生意前有個習慣，就是摸清對方的底細。
一日，盛宣懷要與醇親王談一筆生意，關於大清朝安裝電報的事，電報在當時是西洋人的玩意，第一次在大清朝批次安裝。
盛宣懷想把這筆買賣搞到手，而清廷負責此事的人正是醇親王。所以此事能不能成，也就是醇親王一句話的事，大家可能對醇親王不太熟悉，他有一個兒子，名叫光緒。
如何與醇親王順利談成，盛宣懷首先要對醇親王有一定的瞭解，但他又不不認識醇親王，怎麼辦呢？
鬼谷子曾說：錯其人勿與語，而更問所親，知其所安。
鬼谷子說，想了解你不認識的人，你可以找他最親密的人從側面瞭解他。
盛老闆：鬼谷子說的對。於是，盛老闆花錢買通了醇親王府的一個管家，從管家口中得知兩條關鍵的資訊。
1、醇親王是保守派，比較排斥西洋東西，認為那電報只是小兒科，並沒有什麼科技含量。
2、醇親王平日裡喜歡吟詩作對，喜好研究兵法。
盛老闆得知此事後，立刻找來醇親王日常所讀之書，加以研究。
在做足準備功課後，盛老闆才來拜見醇親王，商議電報之事。談論間，醇親王問道：你是如何看待電報之事？
盛老闆回答：那電報是個很簡單的小玩意，只不過我們大清懶得研究，全靠自己動手操作。其實就是“運用之妙，存於一心”。
醇親王大為驚歎，問道：你還讀過岳飛的兵法？
盛老闆回答：略懂一點，不敢在您面前班門弄斧。大清若不是有王爺您，洋人早就打進來了。古代兵法之術遠勝於洋槍洋炮。我之所以研究兵法，就是希望有朝一日能為大清盡一份微薄之力。
醇親王連連拍手稱讚，小夥子，有前途，看好你。電報的事就交給你來負責吧。
後來，盛宣懷被稱為電報教父。
02洞察其心
谷鬼子曰：夫說之難也，在知所說之心，可以吾說當之。
與人溝通的難處，關鍵在於洞悉對方心中所想，怎樣用我的言論，針對他的心理去說服他。
但是，在這裡有一個難點，你如何洞悉對方心中所想？
一是察言觀色，從對方的動作表情和言語中洞悉出他人的內心。比如老師問小明和小紅，你們猜我喜歡吃蘋果還是香蕉？小紅回答：蘋果，老師面不改色。而小明回答：香蕉。老師的嘴角上揚。從這一微小的細節中，我們不難判斷出老師喜歡吃香蕉。
二是借他人之力，探聽對方心中所想。
這一點，在戰國時期，韓國宰相申不害做到了極致。
申不害在韓國混跡多年，一直不受重用。一日，韓王偶然興起，召見了他。順便問了他一個世紀性難題：在六國中，韓國應與哪國聯盟？
其實，韓王心中已經有了答案，他想聽聽申不害怎麼說。如果申不害跟他想的一樣，韓王會覺得：英雄所見略同。如果不一樣，申不害繼續坐冷板凳吧。
申不害內心很慌，他又不是神仙，怎能知道韓王心中所想呢？大智若愚的他當時並沒有急著回答，而是對韓王說：此事很複雜，容臣回去仔細研究，再來向大王稟報。
申不害出宮後，家都沒回，徑直來到了同事趙卓、韓晁二人家，並對二人訴說了韓王提出的問題。申不害對二人坦言：鄙人不才，無能力為韓王貢獻好的計策，兩位大人才高八斗，學富五車，定能回答的讓韓王滿意。
兩人聽後洋洋得意，這小子馬屁拍的真好，行吧，帶我二人去見大王，看我二人給你露一手。
趙卓建議應與秦國聯手，而韓晁卻認為應該與韓國聯手。此時的申不害卻在仔細的觀察韓王的面目表情，誰提出的意見能讓韓王高興。
在瞭解完韓王的內心活動後，申不害突然打斷他們之間的談話，對韓王說道：我認為此事應該這麼看……
韓王聽後拍手稱快，而那兩人卻對申不害恨得咬牙切齒，感覺自己被耍了。
從此，申不害深得韓王寵信，在丞相的位置一干就是15年。
03一語中的
在瞭解對方心中所想後，你應該怎麼說話呢？鬼谷子曰：與貴者言，依於利。要想說服他人，不要說廢話，要懂得抓住重點，簡單扼要，一語中的。
明朝丞相李善長曾經一語點破朱元璋，拜其為軍師。
朱元璋平定滁州時，李善長前往迎接拜見，只為謀得一官半職。朱元璋非常的惜才，尤其是對文人，更是十分的欣賞。
朱元璋聽說李善長是當地年高有德之人，便想考考他，看看他是否有真才實學。
朱元璋問道：今四方戰鬥，何時定乎？
如今天下大亂，什麼時候才能平定呢？
李善長答曰：倘若效法漢高祖，天下便可輕易平定！
李善長為何讓朱元璋效仿劉邦呢？一是兩人都是草根出身，濠州離沛縣也不遠，您和當年的漢高祖劉邦一樣，都有雄心壯士，身上有著天子龍威，天下安能不定？
這馬屁拍的，深得朱元璋心意！立即錄用了李善長。
當然，以上只是我對《鬼谷子》的一知半解罷了！
在這個複雜的社會體系中，我們不得不修煉自己為人處世的能力，鬼谷子教我們的是嚴於律己，修身養性，寬以待人，報答社會就是行善！
現在學鬼谷子的人很多，因為鬼谷子的謀略不同於諸葛亮，他的謀略可以應用到我們普通人的學習和生活中，學會了生活會更上一層樓！
讀過《鬼谷子》後，我發現世上有很多處世之道，有很多積累好運的技巧和策略。鬼谷老先生早就說清楚了！
人到40歲如果還沒有發家致富，那就該多讀讀《鬼谷子》了。
事實上，不僅僅是中年人。如果年輕人早點讀這本書，他們將更有可能瞭解社會的真相，瞭解人們內心的複雜性，他們將更有可能成功。多讀《鬼谷子》，除了多瞭解一些社會潛規則外，也能讓做事更輕鬆。
現在研究鬼谷子的企業家很多，因為鬼谷子的戰略和諸葛亮不同，諸葛亮講的是治國理天下，而鬼谷子先生講的是老百姓的智慧，更適合我們學習。
如果它能夠流傳下來，並將永遠流傳下去，那麼，關於鬼谷子的哲學一定有值得我們學習的地方。根據徒弟後人記錄，他的謀略集結在《鬼谷子》一書中，都是可以用在我們日常生活中的智慧。
值得一提的是《鬼谷子》海納百川，集結了縱橫家、兵家、道家、仙家等等的思想精，不僅為每一篇都有解析與導讀，並附上了古今中外的代表案例，涵蓋管理、商場、職場、生活等領域，用精彩的故事展現鬼谷子的智慧謀略。
其實，看完《鬼谷子》後，很多人都會驚訝地發現，幾千年前的《鬼谷子》先生所說的平時的溝通技巧和“潛規則”已經很明白了。如果你到了中年，仍然迷茫和擔心自己的生計，那麼《鬼谷子》真的是一本你必須讀的書。
這套書《鬼谷子》共5冊，每一本都是對職場，對人生有極大幫助的智慧書籍，可以說只要拿出其中一本，都是讓你受益終生的書籍。
讀了《鬼谷子》才知道，如果你遇到的是豬，千萬不要和他談理想，因為它只知道飼料。
讀了《羊皮卷》才知道：心大了，事就小了。心寬了，煩就沒了。
讀了《狼道》才知道，看不慣的人，別在意，微笑，才是最好的反擊。
讀了《墨菲定律》才知道，任何事沒有表面看起來那麼簡單，越害怕什麼就會越發生什麼。
讀了《人性的弱點》才知道，世界有兩樣東西不能直視，一個是太陽，一個是人心。
一整套五本書要99元。對很多朋友來說，99元可能只能買兩張電影票應付一頓飯。娛樂之後，可能什麼都沒有了。但在這裡，買一套書可以讓你受益終生，提高你的智慧。為什麼不呢？
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