銷售技巧：超級業務員開發客源的四種方式！

不斷地建立新的人脈，新的人際關係，新的客源是一個業務銷售最重要最重要必備的一個基本能力，所以你需要花時間在研究如何開發新的客源，你需要花時間真正在每一天徹底的去做到建立一個新的人脈，兩個新的人脈，三個新的人脈。超級業務員都會這麼做，所以超級業務員持續都有客戶可去拜訪。

一般的業務員都懶得這麼做，所以一般的業務員到了月中月底都會說：我沒有客戶可以拜訪。到了月底你得跟他說：你為什麼不去拜訪客戶？他甚至還會分辨的講述：哎呀，不是我不想辦法，而是我沒有客戶可以拜訪，好像講的，他沒有客戶去拜訪是理所當然思維。事實上，只是因為他在平常就少做了一件事情，這件事情就是持續不斷地開發新的客源，所以你必須要真正好好研究一下這個主題。因為這個對你要從事業務工作是有非常大，非常大，非常大的這個關鍵的。

那開發客源也有幾種方式。

第一種你可以從你的緣故開始：

那我們每個人身邊都會有一些緣故，那根據世界第一名的銷售大師喬吉拉德他告訴我們每一個人的背後，至少都有250個人脈，那這也是你可以去善用的第一個你的客源來自於你的緣故。

第二個你的客源來自於隨緣的市場：

也就說我們每一天都會認識一些新的朋友。我們每天都有機會跟那些人接觸到，但是呢，你懂得掌握，那你自然的就有一些客源，自然就有一些新的朋友，你不懂得掌握，你每天接觸到十個人，二十個人，三十個人，他很容易只是一個過客，很容易只是一面之緣而已。他沒有辦法留下了電話號碼，他沒有辦法取得後續的聯絡。

那第三個人就是族群：

你可以透過族群透過某種特定的族群，透過你最有把握的市場，透過你熟悉的一個領域，透過資源介紹來開發出來某一個族群。那當你可以對某個族群更加熟悉，更加了解事實上你去開發效果會是特別好的。

那第四個開發客源的方式是可以來自於顧客的轉介紹：

那當然，這個你需要把服務做到最好。當服務做到最好，顧客非常的認定你，甚至你是他心目當中的第一品牌，他就會很樂意的持續，不斷的大量幫你轉介紹了。

那今天我們分享的是，你要成為一個這個頂尖銷售人員所必備的第一項最基本的能力叫做開發客源的能力，那你需要在每天持續不斷地達到這樣子的效果，那你一定可以成為一位超級業務員。

推銷方法與技巧

馮東昇；吳勤生

職場商戰

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