如何能讓顧客在店裡多待一些時間，產生更多的消費呢？教你3招

顧客一旦進店，導購就要想辦法多讓顧客在賣場停留，這樣可以增加成交機會，同時也能聚集本店的人氣，當人氣很旺的時候，就會形成良性迴圈，吸引更多人進店。如何讓顧客能在店裡多待一些時間，進而產生更多的消費衝動呢？在這章節我送你三條建議。

開大的店鋪或者是一些商超賣場類，我們一定要記住，顧客如果來我們這兒就是簡單一逛就走了，他的消費總金額一定是少的。所以我們能夠留住顧客時間越長，往往就能留住他更多的消費衝動和消費決策。那我們到底該怎麼做呢，以下三條建議將詳細解析。

第一條：要設計好顧客進店的行走路線以及相應的磁石點

所謂磁石點就是抓住他眼球能夠產生吸引力，甚至是讓他在這裡產生好奇心，願意花更多時間去琢磨一些相應的陳列。所以行走路線我們也要設計好。就像現在有些商超，經常要變著格局調整各個區，如食品區、蔬菜區、包含一些酒類區等等。這其實就是要讓顧客每次過來都有不一樣的體驗，能夠在這裡花費更多的時間。因為他停留時間多了之後，其實他就很容易被我們相應的特色陳列所影響。

從磁石點的角度來說，我們可以有三種情況重點設計：

第一種，進店門口的磁石點設計。

進店門口一般我們要設計一些比較普適的、普惠的，讓很多人一進來就覺得這是人人都可能用得著的，並且是相對比較普惠的商品。

第二種，我們還要能夠吸引他往裡走。

走到裡邊甚至要有導購去引導，走到裡邊能看到燈光也相對比較明亮，並且我們這個產品又相對比較有特色，特別能夠讓對方覺得比較上檔次，或者是比較時尚、流行。一般我們的特色新品，比較高大上的商品，能夠讓對方驚歎的商品，是要讓對方走到深處去感受、去體驗。為什麼要放到深處，因為在那裡會讓他的視覺注意力不被其他影響，在那裡就可以多消耗一些時間，更容易拿下那個當時的決定。

第三種，就是促銷品和配套小商品的陳列。

我們在收銀臺，或者出門口兒的地方，讓對方更容易看到一些打折品。可以是一些促銷品或者一些配套的高利潤型產品。比如說他買完了一些相應的主產品之後，臨走要出去了，在結賬的地方又能夠有一些促銷打折的小商品給或者是一些相關的配套性產品，他往往被提醒一下就更容易再下單。因為大額消費都已經消費完了，配套買點小的，相形之下，他就會覺得這小的顯得更便宜了。比如說我們賣完西服了之後，我們再賣給

他領帶，或者賣給他其他的一些配套型的東西，其實是很容易的。