人人都在說的“供應鏈”，究竟是什麼？

商業領域，人人都在說供應鏈。老生常談者，諸如“得供應鏈者，得天下”、“供應鏈為王”等等。

國際商貿，大國競爭，核心也聚焦於供應鏈。近年來歐美政客常掛在嘴邊的說辭，諸如“建立穩定且安全的供應鏈，建立可替代的、不受鉗制的供應鏈體系”，“保護供應鏈維持國家競爭力”云云。

那麼，究竟什麼

叫

作

供應鏈？

“供應鏈是指為了提供滿足

核心企業或消費

者等使用方

生產、生活所需要的產品或服務，相關組織或個人對

相應的生產資料

進行一系列包括但不限於開採、加工、生產、整合、包裝、銷售、運輸等

行為

，最終完成將上述需要的產品或服務成功交付給使用方的

全過程以及各環節和節點上的行為主體

，統稱為供應鏈。”

筆者綜合目前各行各業針對供應鏈的說法，歸納成上述定義。

由上述定義可以進一步闡述以下幾個方面。

一

供應鏈的六個業務環節

供應鏈的六個業務環節

：計劃、採購、支付、生產、物流、驗收。

有需求就有需求計劃或者訂單，包括需求物的基本引數屬性，需求時間、數量、交付方式、地點等因素。

有需求就有買的過程，即採購環節，在該環節，要解決尋找並確定供應商，確定質量、價格，確定交付方式、付款方式等等核心商務內容。

支付可能在生產前，也可以在生產環節之後。有買賣，即有資金的交易過程。

在這裡，生產是個範疇概念，包括原材料開採、加工及再加工，包括物理組裝、也涵蓋化學融合，還包括成品包裝環節。

需求的交付，便會產生運輸的過程，物流是一個重要的環節。物流將供應鏈各個節點連成線。

交付不是結束，成功交付才是完成供應鏈的最後一環。成功的含義包括了退換、維保維修等售後環節，也包括了使用方對需求物的正面評價。更包括了供應鏈的價值追求。

二

供應鏈的五大主體

供應鏈的五大主體

：生產商、倉庫、供應商、物流商、使用方。

供應鏈的六個業務環節，對應各自不同的五大行為主體。

其中，倉庫可能處於整個供應鏈的各個節點。既可以是原材料的倉庫，也可以是生產商的倉庫，也可能是實際供貨商的倉庫，甚至是物流商、使用方的倉庫。

當下前

沿的供應鏈理論，往往儘可能最佳化倉庫這一節點，儘量減少倉庫庫存環節。

三

供應鏈的三大輔助系統

供應鏈的三大輔助系統

：尋源、合作方管理、履約評價。

需求驅動供應鏈的產生及發展，市場是先有需求，再有供應。

從使用方的角度，產生了尋源、供方庫維護管理。使用方有供方庫管理，供應商同樣有客戶管理。

從使用方及供應商的角度，產生了合作雙方各自立場的履約評價維度。

供應和需求兩個節點，並不是始終固定的，一個供應鏈的需求使用方可能是另一個供應鏈的供應商。這就是

環

-

環相鏈、鏈

-

鏈相環。

四

供應鏈的五流合一

供應鏈的五流

：合同流、物流、資金流、發票流、資訊流。

供應鏈合作模式靈活多樣，但普遍存在這五項業務流程。前四個是具體業務流程的真實發生，而資訊流是基於數字化管理產生的資料。資訊流本身是資源，也是一種產品。資訊流對於供應鏈的衍生髮展，具有重要的作用。

五

供應鏈的衍生服務：供應鏈金融

供應鏈各個業務環節的真實發生及金融業務的升級發展，促使金融領域衍生出“供應鏈金融”這一概念產品。好的供應鏈可以產生好的業務基礎資料，促使優質供應鏈金融的生成。

反過來，供應鏈金融又反推供應鏈朝升級、完善的方向變革發展。

六

供應鏈的上下游

客戶可以是上帝，但不是上游。

供應鏈領域標準的說法，上游是供應商，而不是客戶。上下游的劃分是圍繞生產邏輯，而不是身份邏輯。基於“地位”的劃分，認為客戶是上游，這不是供應鏈管理的基本認識。

七

供應鏈的根本目標

提高效率，降低成本。

提高的是採購、供應的效率，最佳化供應鏈全鏈條、各環節、各節點的成本。

優秀的供應鏈管理，不是追求某一個節點的效益，而是實現整個鏈條各環節的共贏，共同降本增效。

供應鏈管理聚焦於：

系統、全域性，共生、共贏。

實現供應鏈價值的階段性措施及階段性目標，比較常見的有如下方面，本文不細做研究。

1、

例如提高機械化程度，以提高生產效率、降低安全事故成本，提高出產速度、壓縮出廠時間。

2、

充分溝通需求節點、進場時間，從下生產線就裝車發貨，減省倉儲環節降低倉儲成本；充分溝通需求類別、規格型號等，科學排布生產計劃，分配生產資料。由“以產為銷”變為“以銷定產”。

3、

根據採購方的資金情況，雙方靈活溝通價格及付款方式，實現不虧、互贏。

4、

透過低利潤、現款銷售，搶佔市場份額，進一步反推促進及加強經營優勢。

5、

強強合作，擁抱行業巨頭、核心企業，實現戰略合作，穩定企業業務規模，降低營銷成本。

市場經濟的方方面面都不是單一的行為，而是以供應鏈的本質而存在。

誰能熟悉並洞察供應鏈的執行規律，誰就更可能在市場競爭中贏得優勢。