致敬義商 傳承夢想（12）先要敢想，才能敢做——“朵女郎”品牌創始人陳臨安談“經商夢”
2018-10-25 09：09 | 浙中新報
近年來，依託義烏實體市場和物流、電商優勢，“朵女郎”“幸福狐狸”“瀾庭集”等一批微商品牌興起並迅速在市場上站穩，一時間群雄逐鹿、風頭無二。
陳臨安是“朵女郎”的聯合創始人之一，在涉足微商之前，他做過網際網路平臺策劃，也曾創辦愛樂婚嫁網並在義烏婚慶行業嶄露頭角。從替人打工到自主創業，他的身上，代表著義烏80後商人，生生不息的商業精神。在他看來，出生於義烏這片創業熱土，從小在商貿壞境中長大，做生意是一件順其自然的事。“只要你想，就去嘗試，去努力。”他說，“這就是我認為的義商精神。”
學生時期就有了“經商夢”
花光家中積蓄卻慘淡收場
生於上世紀80年代末的陳臨安，由於家庭條件不好，中學時還得與父母步行十里外出趕集。“那時候周圍不少親戚靠做生意已經賺了一些錢，經濟能力比我們明顯好許多。於是，我的內心深處就埋下了要經商改變命運的夢。”他說。
進入大學後，急於賺錢的陳臨安抓住一切兼職機會。從每人人頭費0。5元拉業務，到每場街舞演出200元，靠著自己的勤奮，他積攢了一小筆創業資金。可當他走進小商品市場，打算租個攤位做生意時，高額的租金卻給了他當頭一棒。“近5萬元的租金當時對於一個窮學生來說還是太難了。”陳臨安最終只能說服父母，讓他們拿出家中所有的積蓄，幫他完成這個“經商夢”。
就這樣，陳臨安的商鋪終於開張了。一邊兼顧學業一邊學做生意的他，卻逐漸意識到經商並沒有自己想象中那樣簡單。在經歷過接單時的喜悅，交不出貨時的焦慮和催不到貨款時的憂慮後，陳臨安決定及時止損，關閉店鋪。
初次創業的失敗，讓陳臨安對經商有了新的感悟，作為一個什麼都不會、都不懂的“愣頭青”，這只是一次粗淺的嘗試，自己要學習的還有很多。
一場街舞活動被伯樂相中
不甘平淡選擇再次創業
商鋪關門後，陳臨安將生活的重心轉移到社交方面。2008年底，當同學邀請他參加義烏稠州論壇舉辦的情人節活動時，他欣然赴約，並在現場表演了一支街舞。沒想到這一次短暫的才藝展示，卻讓稠州論壇負責人一眼相中。活動結束後，該負責人邀請他加入公司，負責今後論壇的活動策劃。原本就對網際網路行業十分嚮往的陳臨安很快應允。
“因為當時電商正在迅速發展，我就讀的義烏工商學院有不少人透過電商創業成功，於是我也想在電商行業淘淘金。”陳臨安說，自己原本想借助稠州論壇的平臺大展拳腳。不想被分配幹起了策劃的活。在一次次活動策劃中，他想方案、拉贊助，積累了大量活動經驗和人脈關係，才24歲就接管了公司的廣告部門，成為了團隊骨幹，收入也從月薪千元漲到了年薪30萬元。
到了2013年，“經商夢”不熄的陳臨安最終還是決定辭職自己創業。同年，他創辦了愛樂婚嫁網。作為義烏首家婚慶產業垂直入口網站，愛樂婚嫁網的出現很快引起同城婚嫁行業的關注。第二年，愛樂婚嫁網首次舉辦義烏婚博會並一炮而響，成為浙中地區婚嫁網站的佼佼者。
從不屑到震驚微商裂變奇蹟
他開始涉足移動電商創業
雖然接觸網際網路已有多年，但是一開始讓陳臨安做微商，他是拒絕的。“每天就是刷屏，太煩了。”為此，他還拉黑了幾名微商的朋友圈。直到身邊的親戚朋友都開始議論微商，陳臨安才意識到微商勢之紅火，隨著深入瞭解，頭腦靈活的他看到了裡面蘊含的大商機。
就在這時，陳臨安偶然間看到了某國際內衣品牌的一場新品釋出會影片，模特身上的內衣引起了他的興趣。“現在穿衣也開始講究健康，特別是內衣這種貼身衣物。如果能有一款對健康有益的內衣，行情一定不錯。”這樣想著的他很快行動起來。
陳臨安選擇了納米纖維作為產品原材料，另外還加入了有吸附功能的“銀離子”。為了讓產品更“高大上”，陳臨安對樣品的要求是純手工，一片式工藝，“沒有一針一線”。當他帶著這些要求跑遍了義烏各大針織廠家，卻被告知“做不了”。一名針織企業的老總直言，“純手工成本太高又費時，而且義烏現在並沒有做一片式工藝的超聲波縫合機器。”
義烏的工廠做不了，陳臨安沒有氣餒，反而十分高興，“越少的廠能生產，證明越難被模仿，也就更有市場。”最後，他打聽到外地一工廠有生產能力，立馬趕了過去。經過多次協調溝通，陳臨安終於對工廠送來的兩款樣品點了頭。此時，作為首創的“銀離子”專利也已經申請下來。他知道，是時候投放市場接受檢驗了。
讓陳臨安沒有想到的是，這款內褲一出現在朋友圈，就引發了搶購熱潮。自2015年7月中旬上線後，短短一個月內，銷售額就突破了一千萬元。
微商行業競爭加劇
依靠產品質量贏得消費者口碑
2016年前後被稱為微商的“掘金時代”。由於行業發展時間短、准入門檻低，行業內部亂象頻現，導致不少消費者對微商產生“暴力刷頻”“囤貨”“質量差”“傳銷”等不良印象，致使不少消費者開始“妖魔化”微商。
“事實上我們微商行業主要是以口碑營銷為主，大的微商品牌對於產品質量的把控是很嚴格的。”陳臨安說，從去年開始微商行業迎來“寒冬”，行業內部也進行了一次大洗牌，一批微商品牌“死亡”，大的品牌在掙扎中前進。
在陳臨安看來，微商與之前的電商、實體商家的區別只是在於經營銷售工具的不同，而這個銷售工具的變化是賴於移動網際網路的興起及發展等社會形態更迭。“當淘寶作為引流的重要平臺時，我們透過淘寶銷售；當微信作為引流的重要載體時，我們又轉戰微信；而如今當抖音大火時，我們又轉戰抖音。”陳臨安說，無論是經銷模式還是其他的商業邏輯實質上與傳統實體經營者來說並沒有差別。作為一家負責任的企業，微信只是一種銷售渠道，最重要的還是產品品質。
經歷過一段時間的發展，“朵女郎”在原有的產品和品牌基礎上，進行了深度研發和擴充套件，並以網際網路思維進行運作，在優勝劣汰的競爭中，最終贏得了市場和消費者的認可。
回看當初踏足微商，陳臨安表示：“想，就去做了，在付出百分百的努力之後，成功也變得順其自然了。”
（原標題《先要敢想，才能敢做 ——“朵女郎”品牌創始人陳臨安談“經商夢”》，原作者方璟。編輯樓菲莉）
