從天價挖腳到成本價招主播，內容平臺的風向變了

最近，快手系在“搶人”方面的動作陡然提速。例如近期A站總經理兼快手二次元垂直領域的負責人文旻，就在上海的UP主交流會上宣佈，平臺將運轉一項新的運營規則，即“二八計劃”。據悉該計劃預計從8月下旬開始，A站的所有簽約UP主將享受“二八分、包稅、秒提”的扶持，其中80%的收益將分給UP主所有，平臺方則只保留20%作為必要的運營成本。

而在7月初快手公佈的最新遊戲公會政策中，則提出了包括取消入駐流水門檻，返點月流水門檻由原來的20萬降至5萬，並且最為關鍵的是，主播與公會的綜合分成比例將提升至62%。對此外界認為，快手這般“只賺成本”的原因，無疑是希望以更加優渥的待遇吸引內容創作者的入駐，雖然這個目的與幾年前遊戲直播平臺之間相互挖腳看上去較為類似，但從具體的操作來看，與當年簡單粗暴的花錢“買”人，卻又有著微妙的不同。

【昔日主播反覆橫跳，天價違約幾成行業常態】

雖說平臺的初衷看著邏輯簡單明瞭，但就是這麼一個目標，卻幾乎使得當年遊戲直播平臺之間為了爭奪主播一度鬧得一發不可收拾。

當我們把時間線撥回到2016年至2017年期間，就能看到各大直播平臺幾乎都身陷挖人牆角及被人挖腳的處境。例如鬥魚先後從其他平臺迎來了百萬級主播王者榮耀“張大仙”及“嗨氏”、陌陌的一姐主播“阿冷”，以及觸手頭部主播“厭世小孤影”；而另一邊，虎牙則挖走原鬥魚主播“抗韓中年人拳師七號”、前英雄聯盟職業選手“韋神”。而至於其他中小平臺上頗具實力的主播流轉，則更是數不勝數。

另一方面，為了防止自家主播又被對手挖走，行業中也開始出現了“天價違約金”的案例。其中在2018年，王者榮耀主播嗨氏（江海濤）就因違約跳槽，被虎牙方面提出了4900萬元的違約金賠償；到了2019年，熊貓直播稱主播劉萬鑫（ID：劉殺雞）合同期內單方面解約，提出了不低於3000萬元的賠償和包括禁播在內的處罰形式；而鬥魚方面，則也被網友曝光對主播曹海（ID：蛇哥Colin）提出了近1。5億元的違約金賠償。

然而“天價違約金”並沒有讓平臺與主播停止揮舞鋤頭或跳槽，後續真正讓這一行業風氣停止的因素或許是在2019年，隨著熊貓tv及觸手直播等平臺相繼倒下，市場參與者數量明顯減少。隨著行業中的競爭態勢逐漸明晰，同時相應的管理規範也日趨完善，因此也使得自2019年下半年開始，就鮮有天價違約金或是大主播突然跳槽的逸聞傳出。

【內容競爭的延續：不止是談錢，還有理想】

但實際上在各大內容平臺眼中，無論是主播還是UP主都是內容創作者，而針對優質內容的爭奪顯然從來都未曾平息。實際上在今年上半年發生的B站與西瓜影片之間對頭部UP主的爭奪，也證明了圍繞內容的競爭依然在繼續。

據悉在今年2月，位元組跳動投資了風馬牛傳媒，持股比例為25%，次月風馬牛傳媒就籤走了B站UP住漁人阿烽、老四趕海、漁戈兄弟等常年生產這類內容的UP主。而到了4月，曾經“出走B站”的知名UP主“敖廠長”突然宣佈在B站開啟直播。後續有傳言稱，在與西瓜影片的合約到期後，B站前前“一哥”敖廠長並沒有續約，而是重回B站；隨後B站與位元組跳動在內容創作者上的競爭，在“巫師財經”事件上也徹底爆發。

今年6月，從B站快速發跡的up主“巫師財經”，正式宣佈離開B站加入西瓜影片，而B站也相當罕見地對這位UP主的“跳槽”發表了一份公告。稱“‘巫師財經’是一位在B站從零成長起來的UP主”，卻“單方面提出解約”，並希望“巫師財經”撤回退出B站的宣告，否則將進行起訴。但是“巫師財經”方面很快回應，且卡住時間節點稱“協議未完成雙方實際簽署”。

後續“巫師財經”繼續更新，討論起“關於網紅、內容產業、我的成長”。聯絡此前敖廠長的迴歸，這一輪對優質內容生產者的競爭，儼然不再如當時遊戲直播平臺那般充滿了“此處不留爺自有留爺處”的江湖氣，而是上升到了創作內容到底是“用愛發電”還是“自我實現”的高度。

【環境變了，平臺對創作者的招攬模式也在變化】

在過去相當長的一段時間裡，創作者雖然有能力生產優質內容，但在收益方面還是主要得依靠平臺。這點在遊戲直播行業中尤為明顯，所以一度也出現了哪個平臺給的錢多，就更容易成為誘發創作者跳槽的重要因素。但隨著市場環境的變化，使用者對廣告植入接受程度的上升，主播與平臺的關係也就發生了相當微妙的變化。其中以B站為例，也出現了部分頭部主播不依靠觀眾打賞及流量分成，而是廣告“恰飯”的模式。

在這種情況下，創作者選擇平臺的判斷要素就不再僅僅只是收入，而是會將目光放到更長遠的發展規劃上。因此對於平臺方來說，創作者就成為了一場更需精妙操作的攻防戰，不僅要讓內容創作者看到變現的機會，還要展現出有更利於他們發展的條件。

快手在2019年光合創作者大會上推出的“百萬遊戲創作者扶持計劃”，旨在進一步發掘與培養優秀的遊戲內容創作者，而這近來在抽傭及分成上的新策略，也能明顯看出對於公會和主播的初期發展更為有利。另一邊B站也在自己的11週年活動中，推出了花火平臺以提升UP主與品牌方的溝通，意圖幫助UP主認清自己商業價值的同時，也強化平臺自身的商業化程序。

從這種趨勢來看，儘管平臺對於內容的競爭依然在繼續，但顯然已經從最初的野蠻砸錢，逐漸過度到針對平臺自身優勢，推出更加重視培養與長期發展規劃來吸引創作者入駐的模式。而這種趨勢下對於創作者來說，也將意味著有機會獲得更好的外部環境，當創作者對平臺的認可度逐步提升後，激烈而頻繁的互挖牆腳行為也有望進一步降低，這對於整個行業來說自然也是發展到一個新階段的表現。

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