想要進軍銷售行業，卻什麼也不懂，怎麼辦？這三個建議，先送給你
我有一個習慣，經常在知乎回答一些問題，昨天的時候，一個男孩給我發來了私信：
他很著急，準備要進軍銷售行業，自己卻什麼都不懂，不知道該做何準備，就來請教我。
其實，對於很多年輕人來說，都越來越意識到與人溝通、交際的重要性，於是開始選擇走上銷售的道路，想著鍛鍊自己的能力，以便更好地適應這個社會。可是，對於銷售小白來說，做銷售前，到底該有怎樣的心態和準備？我簡單說幾句我的想法。
準備好遭受拒絕的心，把拒絕當做回饋
很多人在做銷售前，一腔熱血，壯志凌雲，一心想著做出一些成就出來，可是社會並不會因為你年輕，就對你格外關照。
當你踏進銷售行業的那一刻起，你就將隨時接受到別人的拒絕，各種各樣的苦惱將會蜂擁而至，比如：
說了一大堆，對方卻一點不感冒，找個理由轉身離開
話還沒說完，對方就讓你不要說了，直言：沒興趣
大聲呵斥你，不要再來推銷業務，他不需要
各種各樣的情況，你都將遭遇到，很多人面臨這樣的情況，心態都會崩掉，然後選擇找一份安逸的工作，而退出銷售行業。所以，在你決定做銷售前，這些你都要想到。
當然你也許會問，那些優秀的前輩就不會面對拒絕嗎，他們又是如何做的？
其實，只要做銷售，就不可能不遭遇拒絕，只不過是對於那些行業高手來說，他們都採取了正面的態度去迴應拒絕，什麼意思呢？
對於很多人來說，客戶的屢次拒絕會讓他們的自尊心備受打擊，打擊多次後，就會失去信心，選擇放棄。
但是對於高手來說，他們能把客戶的拒絕當做動力，在他們眼裡，所謂的拒絕不過是一種迴應罷了，也就是客戶在告訴你：你採取的方法不對，要換一種策略。所以，面對拒絕，反而能激發他們內在的潛能，他們會繼續調整各種方法去找客戶，直到拿下這個客戶。
不同的思維模式，不同的態度，將會絕對最終的結果。如果你選擇了銷售行業，在做之前，你就要準備好承受客戶的各種拒絕，並能以積極地心態去面對，從拒絕中找方法。
這裡呢，有一句話送給你們：
不失敗，怎麼知道成功的方法。
學會化整為零，把你的目標分成小階段進行
我見過太多的新人，他們一開始就抱著很大的決心，要做出多少業績，要拿下多少客戶，要實現多麼驚天動地的目標等等，有熱情當然好，但是一旦過頭了，就適得其反了。
就好比，在雲端跳舞，固然美麗動人，但是一旦失足，等待你的就是粉身碎骨。
很多新人他們抱了太大的決心，太大的期望，他們沒有真正去實戰過，不知道每一件事都不是那麼容易就能做到，當夢想遭遇現實，捱了一大耳光後，往往就備受打擊，再也堅持不下去了。
所以，我一直告訴新人，你可以有大志向，但一定要現實，不要有太大期望，不然你的期望和現實碰撞，一旦差距太大，你的心臟受不了，你會心灰意冷，選擇放棄。
對於一些目標，一些期望，我們完全可以採取化整為零的策略，把大的、長遠的目標分成一個個階段性小目標，這樣是有諸多好處的：
1、更容易做到
一口吃成個胖子，是不現實的，但是若是我們一口一口吃，就簡單的多了。當我們把大的目標分步成小的後，做起來就會更簡單。
2、更有信心
目標很難完成，但是每一個分目標就相對簡單多了，而且每當我們完成了一個又一個的小目標，看著自己的成果，我們的信心也會倍增。
人畢竟是利益型動物，古時候能望梅止渴，現在看到一個個目標被完成，也能止了躁動的心。
所以，一定要學會化整為零，不要把什麼事都想得很簡單，也不要總想著一步登天，慢慢來，分步來，不會太累，也不會覺得太難，等你一步步堅持往前走，說不定哪個瞬間你一回頭就會發現，原來當初的目標，竟不知不覺完成了一大半。
實戰為主，其它為輔
很多新人覺得馬上要步入銷售行業了，自己什麼也不懂，於是市面上各種的銷售書籍都買來學習，甚至各種培訓課程也報名去聽，其實我是不太建議這樣做的。
為什麼？
一方面，你是銷售小白，你都沒有自己真正的去實戰過，很多情況你是沒有什麼體會的，腦海裡沒有這個概念，而且市面上的很多書籍、課程，也大多不是特別的具體，他們有些甚至幫不到你，甚至還會影響你對銷售的認知。
就好比我去學開車的時候，我們的教練告訴我們的第一句話是，不要自作聰明，想著快點拿到駕照，就去網上找各種教學影片去學習，要先聽我們講，我們講的這些你都懂了，你可以再看下那些講解，否則你考試是過不了的。
學習銷售也是一樣，不要在你腦子裡都沒有什麼銷售概念的時候，就去上各種課程，看各種書，這些思想可能會先入為主，成為你對銷售的認知，導致你太片面。
最好的做法是去實戰，只有當你真正去實戰，去跟人銷售，你才能發現這其中很多的細節，很多的精髓，這個時候你再去看書或者學習課程，才會更有助益。
我的建議是，你最好能和帶你的師父搞好關係，讓他多帶你去做銷售，從他實戰的過程中去學習更多，這才是最有效的，跟有結果的人學習，永遠比會說的人更快、更有效。
總結
對於銷售，我是非常建議大家去做，一個人的銷售能力足夠強的時候，其實也就間接表明了他的其它方面能力也很厲害，因為銷售的過程不只是體現在溝通上，也體現在辦事上、人情世故上等等。
也許現在的你閱歷很淺，就像一張白紙，但是銷售能讓你的視野更寬，學到更多。但是步入銷售行業前，這3個建議，我希望你好好想清楚。
