中國整裝發展論壇：7月22日廣州建博會B區C層02會議室“挖臺柱”
整裝發展已成為泛家裝行業發展趨勢。而在整裝發展中，定製家居與整裝產品的融合，也顯得越加重要。
定製家居與整裝發展的關係是怎樣的？整裝運營中需要怎樣的定製家居產品？定製家居產品的設計業務流程如何與整裝運營流程融合？定製家居產品設計與整裝產品設計之間存在著怎樣的必然聯絡？全屋定製與整裝發展之間的邏輯關係是什麼？為什麼全屋定製企業紛紛做整裝？全屋定製企業開拓整裝渠道的模式有哪幾種？各有怎樣的優勢和劣勢？全屋定製企業自己做整裝靠譜嗎？又該怎麼做？
本次論壇將緊密圍繞整裝發展中定製家居產品的設計、生產與經營，展開系統的思考，為整裝發展以及定製企業的發展戰略，提供有價值的戰略建議。
本次整裝發展論壇，將成為整裝發展以及定製家居發展中一次重要的戰略思考。
本論壇是《中國整裝發展論壇》系列之一，將繼續發揚光大《中國整裝發展論壇》的主旨：引領中國整裝發展。
時間：
2021年7月22日下午 13：00 - 17：00
地點：中國建博會（廣州）
B區C層 02 會議室（9。1展館對面）
主辦單位：中國建博會（廣州）、中國整裝研究院
指導單位：中產聯整裝分會
戰略媒體合作：網易家居
戰略合作：億邦動力
媒體合作：定峰匯、家居網鏈、泛家居網、陶衛網
承辦單位：顧家集團班爾奇全屋定製、米倉科技、簾盟科技
論壇議程：
1。 從定製向整裝發展的邏輯
維意定製
CEO 歐陽熙
2。 木作定製的整裝發展思考
夢天家居營銷總裁
屈凡軍
3。 定製與整裝融合的數字化體系
三維家副總裁
曹旭陽
4。 裝企需要怎樣的定製家居服務？
領航裝飾董事長
葛士陽
5。 從資料看定製企業的家裝業務發展
國泰君安證券輕工行業分析師
林昕宇
6。 瑪格賦能整裝戰略
瑪格家居整裝事業部副總經理
譚興義
7。 定製化需求與規模化交付
簾盟科技董事長
葉穎
8。 定製與整裝的融合
中國整裝研究院院長
唐人
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1。 全屋定製的經營邏輯
本篇文章是我們有關【定製與整裝的融合】系列思考的第一篇。我們將從家裝消費的角度，來全新分析全屋定製的發展過程，以及全屋定製發展在家裝消費者
“裝修一個家”的基本需求中的價值。
定製家居究竟是家居屬性還是家裝屬性？全屋定製迅速發展的主要原因是什麼？定製家居與成品傢俱存在怎樣的邏輯關係？全屋定製與家裝之間又是怎樣的邏輯關係？
我們只有在
“裝修一個家”的基本需求邏輯下，才能真正認識全屋定製的經營邏輯。
一
首先我們需要認識的一個問題是：定製家居究竟是家居屬性還是家裝屬性？
這應該是一個非常有意思的問題探討。
從
“定製家居”的概念命名來看，以及我們對定製家居產品經營分類來看，定製家居更多是家居（家裝材料）屬性，因為我們更多是把定製家居當作是家裝材料來認識的。不管是衣櫃，或是櫥櫃或木門，都只是家裝材料諸多品類中的一個品類。
然而，如果從定製家居經營的發展歷史來看，我們卻是看到更多家裝屬性。
定製家居的發展，一般是經歷了三個階段：家裝工地現場製作、家裝公司後場製作現場安裝、獨立品牌運營。
不管是木門、衣櫃或櫥櫃，最初都是由木匠在家裝施工現場手工打造。這種作業方式，甚至至今還佔有相當的市場份額，特別是衣櫃和櫥櫃的現場木工打造。
後來有了家裝公司的後場製作，這不僅能夠較好地縮短家裝工程的工期，同時還應該能夠降低定製產品的製作成本，並且有效提升定製產品的質量。
再後來，才有了定製家居產品的單品類品牌經營模式。
所以我們看到，定製家居的
“前世”就是家裝屬性。
問題是：確定定製家居究竟是家居屬性還是家裝屬性的意義又在哪裡呢？關於這個問題，我們將在後續的文章中分析。
二
從單品類定製家居向全屋定製發展，是一個非常重要的商業邏輯。
表面上看，應該是單品類定製家居企業業績驅動下的品類擴張：更多的品類，更多的銷售，更大的規模。但是，如果我們再深入一步，就會發現全屋定製發展的基本邏輯，實際上就是為了滿足家裝消費者
“裝修一個家”的基本需求所進行的多品類整合經營。雖然人們並沒有完全意識到這一點。
這是我們認識
“行業發展必須符合基本消費需求”這個基本規律的一個很好的案例。
行業發展與企業發展，往往都是由各種不同的動機所觸發，有的發展甚至會形成所謂的
“行業趨勢”。然而，如果這些發展不是以基本消費需求所驅動，最終都會煙消雲散。從長期來看，只有根據基本消費需求所驅動的經營模式，才能夠推動行業的發展，才能夠最終形成行業發展趨勢。
這就像長江黃河，其間縱然有高山險峻隔斷，因而也有各種曲折，但是奔騰到海的趨勢不會改變。
全屋定製的發展，就是因為它要比其他傳統單品類經營模式，更好地滿足了家裝消費者
“裝修一個家”的基本需求。
三
從單品類定製家居走向全屋定製，也是從單品類經營向多品類整合經營模式發展的過程。
在某種程度上，人們也將全屋定製與大家居混為一談，把全屋定製企業也稱作是大家居企業。那麼，全屋定製與大家居又有什麼差異呢？
簡單地說，大家居就是指多品類。在我提出多品類整合思想之前，人們似乎還沒有用
“品類”的概念來思考行業或企業的發展，因此就用個“大”字，來描述超越了傳統單品類的經營模式。
從這個意義上來將，全屋定製也是大家居。
可是，全屋定製與傳統大家居戰略卻有著本質的區別。這個本質區別不在於是否多品類，而在於是否實現了多品類整合。我常說：多品類整合的關鍵不在多品類而在整合。
大家居是多品類但缺乏整合，而全屋定製卻是多品類整合。
在傳統家裝材料單品類經營模式下，大家居因為缺少整合，最終演變成了多個單品類經營模式。大家居企業基本上還是按照傳統單品類經營模式來組織經營不同品類的家裝材料。
因而，如果多品類沒有整合，依舊是單品類經營模式。
但是，全屋定製的發展，卻是有了整合，而且是裝修空間的多品類整合。這一點，可能需要更多歸功於定製家居所使用的設計軟體。
雖然起初的定製設計軟體還不具備現在
3D雲設計軟體的強大功能，但是已經足夠起到了整合的功效：把不同品類的定製產品以及成品傢俱等其他品類的產品，在同一個裝修空間中進行合理搭配組合。
所以說，全屋定製就是多品類整合經營模式。
只不過，全屋定製只是實現了
“裝修一個家”基本需求中部分空間的部分品類的整合，離滿足“裝修一個家”的多品類整合還有較大的距離。
因而，在
“裝修一個家”的基本需求驅動下，家裝材料的多品類整合經營發展在衝破傳統單品類經營模式的重重阻礙，並沒有停留在全屋定製，而是繼續尋找著奔騰到海的道路。
終於，我們有了整裝發展。
四
我們在本系列開篇就分析全屋定製，主要有這樣幾個重要的原因：
一是全屋定製與整裝運營都屬於家裝材料的多品類整合經營模式，它們所遵循的經營邏輯是相同的。如果經營全屋定製的不是傳統單品類定製家居企業，而是一個新的企業物種，那兩者之間的相似性也就更加明顯。
而由傳統單品類定製家居企業發展起來的全屋定製家居經營主體，與另一個與定製家居
“不相關聯”的家裝公司所構成的整裝經營主體，這兩者之間的差異更容易讓人們忽視了全屋定製與整裝運營之間的高度相似性。
二是全屋定製與整裝運營在對傳統單品類定製家居產品的融合方法上，也具有高度的相似性。事實上，我有關
“設計主導權”思想理論的提出，就是建立在對全屋定製所實施的多品類整合機制理解的基礎之上。而我們知道，整裝運營，也是透過設計主導權來進行家裝材料的多品類整合，特別是定製家居產品的多品類整合。
三是全屋定製與整裝運營在運營的業務邏輯上也是具有驚人的一致性。可能我們還習慣於傳統家裝材料的經營模式，習慣於由消費者購買家裝材料由經銷商來負責配送安裝服務的經營模式。可是成熟的整裝運營業務流程，基本上就是透過
BIM系統來進行各個品類家裝材料的配送安裝服務過程，就是一個完整的“定製”過程。事實上，整裝運營才應該被稱為“全屋定製”，而現在的全屋定製並沒有包含“全屋”的定製產品（包含透過BIM系統確定的“定製”產品）。
透過對全屋定製多品類整合經營模式的瞭解，可以幫助我們更好地認識定製產品與整裝運營的融合邏輯和方法。
（敬請關注下篇文章：《整裝與全屋定製》）
報名參加論壇。出席論壇將獲得唐人老師贈送《整裝經營戰略》一書。數量有限，先到先得，送完為止。
