大清之風：商界翹楚“喬致庸”及“一文錢”的故事

祁縣喬家經過幾代人的努力，從社會的底層一步步發展，終得以成就榮華富貴。喬家先祖喬貴發，是一個無依無靠的單身漢，迫於生活，出走口外。他先是給人當夥計，幹雜活，後與秦姓合夥開了一家草料鋪，並磨豆腐，生豆芽，做燒餅。由於精打細算，省吃儉用，苦心經營，生意日漸興隆。後來，他們開設商號廣盛公，經營綢緞布匹、副食雜貨等，有時也做糧盤、錢盤、販馬等生意，漸漸成為包頭小有名氣的財東。喬貴發後來回鄉娶了一個寡婦，帶有一個兒子，又生了二子。喬貴發告老還鄉後，他的三個兒子接手經營，後來改名為復盛公，以喬姓“大吉堂”“進修堂”“德興堂”和秦姓“三餘堂”的名義合股開設。以後秦姓子弟過度揮霍，人不敷出，最後從商號退股，由喬家獨資經營。

喬家後增設復盛全、復盛西、復盛協、復盛錦、復盛興、復盛和等字號，形成了一個龐大的“復”字號商業網路。復字號的興盛，除了經營靈活，審時度勢、取信於人外，在資金使用上的統一排程使用，也是其成功的秘訣所在。復盛公、復盛全、復盛西的公積金都存在統事“德裕永堂”名下，俗稱“厚成”，東夥都不得擅自動用，遇有生意虧賠或緊急需款時才準支用。在內部管理上，復字號之中連掌櫃在內，一律不準攜帶家眷，不準嫖妓和納妾，不準吸大煙、吃館子。如有必要應酬，須經坐櫃大先生許可才行。職工做事出色，立刻破格提升，並加身股；：遇有犯錯，就要給予處罰，或開除，或抹去身股，或減其勞金。總之，要做到賞罰分明。

經過喬家幾代人的努力，終至家業興旺，顯赫於世。“在中堂”在國內尤其是北方的大中城市，幾乎都有它開設的生意字號，其財力與影響，在國內都是舉足輕重的。“在中堂”當時主要經營糧、錢、當等行業。喬家創業於清代乾隆初年到20世紀40年代，在帝國主義官僚資本的打擊下，終於衰敗，歷時達200多年。當年，“在中堂”房產、地產頗多僅包頭就有房屋1000多間。喬家堡作為喬家的家鄉，有士地200多畝，房屋400多間。在祁縣城內及北京天津、太原等地，也有一些房產，至於家中的金銀、古玩、珍寶，那就難以講清了。時至今日，喬致庸的創富傳奇仍然讓人感覺心潮澎湃。一個好漢三個幫，喬致庸之所以能夠成為中國古代超級富豪，眼他慧眼識オ，知人善用也是分不開的。他始終顯得很謙恭，對那些有オ華的人很看重，不借花大價錢聘用他們。

喬致庸的成功離不開他的三大職業經理人。其中一位是他的高階顧問孫茂才。孫茂オ，原本是個賣花生的。當初在前往太原趕考的時候，喬致庸跟他還因為幾顆花生米起過爭執。後來二人在龍門口舌戰主考官，不由得惺惺相惜，促膝長談之後，覺得很投機。適逢喬家大難臨頭，孫茂才前來投奔。幾乎喬家所有人都看不上這個窮秀オ時，喬致庸卻力排眾議，以300兩白銀的年薪聘請孫茂才給他當掌櫃。在當時，300兩白銀的年薪可是天價，那時山西一個知縣年薪也不過區區50兩白銀。事實證明，喬致庸確實有獨到的眼光，孫茂才確實是一位優秀的經商人才，加之與喬致庸的私人關係，他又扮演著“軍師”的角色，不僅為喬致庸策劃，也為其本人和家庭出主意。

當喬致庸用當年達盛昌對付他大哥的辦法來對付達盛昌時，準備將倉庫裡囤積的高粱和草料全部賣給達盛昌時，孫茂才卻站出來勸喬致庸得饒人處且饒人，並勸說喬致庸為山西商界樹立榜樣，確立誠信經營的典範。喬致庸從諫如流，將祖輩留下來的商規信條進一步完善，確立了喬氏家族義、信、利的商規，並對喬氏企業進行了股份制改革。喬致庸的舉措雖然引起商界元老們的極力反對，但他憑藉巧妙的策略成功推行了自己的商業思想，在商界樹立了少年英才的威信。後來，喬致庸準備重新開啟南北絲茶通道，得到了孫茂才的大力支援。隨後，喬致庸又北上恰克圖，抵達中俄邊境，跟俄國人簽訂了邊貿備忘錄。從此，喬氏企業算是走出了國門，為不久之後進軍票號業打下了堅實的基礎。

可惜，人心難測，孫茂才被接連不斷的勝利衝昏了頭腦，在匯通天下這個目標上與喬致庸意見相左，倆人漸漸開始疏遠。到後來，孫茂才經不住金錢美色的誘惑，中了達盛昌崔大掌櫃的美人計，準備誘騙喬家大奶奶，也就是喬致庸的大嫂，與喬家平分家產。孫茂才這樣卑劣的行徑令對他有知遇之恩，將他引為知己的喬致庸感到無法接受，雷霆震怒下，將之辭退。喬致庸一生待人隨和，講究誠信為本、“以德經商”。晚年的喬致庸一改以往不治家宅的傳統，於同治初年（1862年）開始在家院附近購置地皮，大興土木，修建了規模龐大的宅院，即著名的“喬家大院”，至今儲存完好是山西民居的代表。“一文錢”的動人故事，是有關一個蘇州布店的來歷。

曾經，有兩個年輕的徽州商人，姓名已經不能考證，就稱為甲乙二人他們結伴去蘇州做生意，但是剛到蘇州兩個人就沉迷於蘇州的繁華，拿著錢尋歡作樂，任意揮霍，忘記了來蘇州的目的。一段時間以後，兩個人還沉醉於蘇州的燈紅酒綠時，身上帶的銀子已經花光了。他們只能靠乞討維持生活，這時兩個人才開始後悔。到了年底，看著別人開始準備過年，他們卻沒有臉面回家見父老鄉親。悲傷之餘，甲從口袋裡摸出一文錢，使勁扔在地上說：“曾經那麼多的錢都被我們揮霍了，只剩下這一文錢，有什麼用呢？不如揚了算了。”乙此時忽然閃過一個念頭，他趕忙去撿起那一文錢，說：“這是我們僅有的一文錢，我們得珍惜啊，說不定我們憑藉它能時來運轉呢。

你等一下，我去去就來。”甲仍舊有些低落，就沒說什麼。一會兒，乙帶著許多竹片、稻草、舊紙和雞鴨毛回來了。甲好奇地問：“你這是做什麼呢？”只見乙魔術般地拿出一袋麵粉，和水調勻成糨糊，然後用草把竹片綁住，外面蒙一層舊紙，在舊紙上用糨糊粘滿雞鴨毛，一隻逼真的禽鳥就做出來了。甲驚奇地問：“我們現在露宿街頭，只能喝西北風，你還有心思做這種小玩意？”乙只顧笑不說話，繼續做著各種各樣的禽鳥，一晚上就做了二三百隻。第二天一大早，乙就把甲喊起來，帶著昨晚上做的禽鳥來到了附近的熱鬧集市。遊人越來越多了，甲乙二人把禽鳥擺好以後，女人孩子看見這些禽鳥做得如此通真都搶著購買，一天的工夫，這二三百隻禽鳥就賣得一隻不剩、淨掙靜了四五千文。

這時甲才佩服起乙的心靈手巧，他也忽然想起一件事情，向道：“昨晚我扔的那一文錢，你拿去做什麼了？”＂乙笑一笑說：“竹片、稻草、舊紙、雞鴨毛這些東西都是我在街上撿的，你那一文錢我用來買麵粉做糨糊了，你看，都用來粘雞鴨毛了！”二人開心地笑起來。後來，兩個人努力進取，採購了各色紙張、雞鴨毛，晚上一起做花、鳥、人、獸，白天一起去叫賣，兩個月下來，居然掙了300萬文。有了資本，這兩個人便商量正規地做生意了，就選擇了蘇州布業最發達的地區開設了一個布店，並在布店的門牌上寫了三個大字“一文錢”，表示對那誤人歧途的艱苦歲月的銘記。據說這家布店歷經200年仍然生意興隆。