白酒生產企業CEO你的職責是什麼？搞明白了你就知道該幹什麼

白酒生產企業CEO你的職責是什麼？搞明白了你就知道該幹什麼，CEO的第一項任務是發現創造和挖掘空白，要解決問題，關於白酒生產企業的發展“大白拉薩之聲”發了不少文章，反響效果還不錯，現在再來說說，白酒生產企業，你有CEO嗎？你有總經理嗎？你有職業經理人嗎？很多白酒生產企業似乎對這一塊不太重視，一切都是老闆跟著感覺走，走哪算哪。

大白致力於生產企業的發展與研究

有時和企業總經理溝通，你發現不是他能力有問題，而是企業老闆有問題，具體表現在，給總經理的定義出現了問題，就跟上一篇內容中，幾家企業的總經理說的一樣，自己更像一個銷售一個司機，一個車間主任，就是說，分給總經理思考的時間很少，老闆為了節省成本，恨不得一個人幹幾個人的事情，還希望公司業績能幹出頭部企業的資料來。那麼這篇文章就給企業老闆說說，公司總經理是幹什麼的。

一、發現創造和挖掘空白

總經理不是幹具體的事情的，這個似乎聽上去有些遊手好閒，總經理發現什麼呢？發現使用者痛點，發現代理商痛點，發現企業的痛點，然後解決這些痛點，創造什麼呢？創造設計出市場上需要的產品，而不是去生產車間幹活，挖掘空白市場、空白產品，你讓總經理多去商超逛逛，多去全國各地跑跑，多去和別的大型酒廠交流交流，多和代理商聊聊，你看看這個總經理還能坐得住不，哇塞，人家的酒廠什麼業績，人家的公司團隊的精神氣，人家的企業的文化氛圍，人家的生產技術。

不要總經理天天坐在辦公室看著你這個老闆的老臉，那是看不出來業績的，當總經理見得多了，格局自然就不一樣，他就能知道企業該怎麼定位，使用者是誰，代理商是誰，然後才能設計出好的產品，進而設計出好的營銷方案。

而現在的很多酒廠是什麼呢？產品是老闆定的，外觀設計是老闆喜歡的，並不是使用者喜歡的，也不是代理商喜歡的，這樣的產品怎麼招商，怎麼營銷？

把順序再重複一遍：

確定使用者定位（基於需求）-代理商（解決痛點）——研發設計出相匹配的產品（品質+包裝）-相匹配的營銷方案（定向營銷）-出品，而不是反過來的。

二、你的競爭對手是誰

一個精準定位的產品，本來是可以忽略掉競爭對手的，至少在同類別中是可以忽略掉的，如果沒有這樣的產品，應該考慮競爭對手是誰，我們拿青稞白酒來舉例，你的競爭對手不是同類青稞酒，因為整體的青稞酒市場並沒有完全開啟，就目前青稞白酒還沒有巨頭，你也不要和白酒巨頭去比較，沒法比，人家的資本雄厚，研發力度超前，即使同樣的生產技術和外觀，你也買不過人家，那麼你應該考慮的是威士忌、飲料這樣的類別，尤其青稞啤酒和原漿青稞低度酒。

那麼青稞白酒應該向誰看齊呢？大白之前寫過一篇文章，青稞白酒應該脫離青稞酒走向市場。

三、一家現代企業不應該與社會脫節

不管是一個人還是一家企業，都不應該與社會脫節，企業可以有自己的網站的同時，也應該應用各種自媒體平臺和使用者建立有效溝通，那些大品牌都在做的事情，我們中小企業為何沒有做？實在有些不可思議。下面讓我們看看不同時期生產企業的是如何藉助媒體突圍的。

1、廣告時代

上世紀80-90年代，包括本世紀10年代，都是白酒透過廣告爆炸式增長的時代，很多企業沒有抓住廣告這個機遇，大凡我們耳熟能詳的大品牌，基本都是那個時代異軍突起的。當然現在的廣告形似很多，可以在自媒體投放廣告，也可以在搜尋引擎投放廣告，一般來說，搜尋引擎投放招商廣告效果更明顯，自媒體投放銷售廣告更好。

這是大白的一些拙見，希望對你有用。

2、影片時代/短影片廣告時代

早期我們接觸的影片平臺，最早的都已經十幾年了，我們做產品招商和營銷的是最早一批這些影片網站的受益者，大白15年前釋出的一些影片到現在都還有人聯絡，可見影片網站對資訊的儲存能力。到現在的短影片時代，這樣的平臺企業都可以利用起來，建立和使用者的溝通。

3、部落格空間時代

相信70、80、90後都知道，部落格那個時代，幾乎所有的網媒都有自己的部落格，大白之前的團隊，就是這個時代的受益者，幾乎所有的部落格和微博都會去釋出資訊，雖然現在很多空間和部落格都關閉了，但每次大白想起那個時代沒日沒夜的做內容釋出資訊，接電話，滿滿的客戶，真是有種甜蜜的回憶。

4、現代自媒體時代

企業完全可以註冊認證各大自媒體平臺進行文創（圖文）+影片進行與網友互動，如果一家企業沒有持續的更新內容，說明這家企業可能經營出現了問題，至少你要讓使用者隨時隨地都可以搜尋到你，看到你是有朝氣的，有活力的。雖然企業從業者都是專業的編輯寫手，或短影片拍攝製作者，但長此以往的進行內容創作，企業就很容易找到與使用者溝通方法，無論是代理商還是使用者。

四、企業建立營銷銷售團隊

企業必須要有自己的營銷銷售團隊，服務代理商和服務使用者，讓代理商和使用者看見你是有能力服務我的，而不是給代理商和使用者的感覺，你就一部座機，代理商想做打不通，使用者想買也在各大購物平臺找不到，想諮詢一下，都不知道要找誰？

1、招商團隊

招商團隊是企業和渠道代理商建立友好合作的門戶，一家企業的招商團隊越穩定，說明企業的發展是良性的，你如果看見一家企業招商團隊不停的換人，說明該企業至少存在管理和績效或者人才結構出現問題的。招商團隊越給力，企業產品在全國的布貨率就越大，企業發展就越穩健。當然現在的招商不僅限於傳統渠道的招商，還有各大平臺電商及達人的招商。

2、營銷團隊

營銷團隊和招商團隊是兩個部門，很多企業人力匱乏，讓招商人員進行營銷，運營各種自媒體，這樣就顯得有些吃力，畢竟招商人員要花大量的時間和代理商溝通，可能沒有多餘的精力去運營自媒體，而營銷團隊就是專門從事各種營銷內容和營銷活動設計和策劃的，如果企業把這兩個部門運作好，一家企業的產品銷量不會太差。

3、銷售團隊

銷售團隊是企業在本城市做市場服務的人員，是和本地渠道建立良好關係的部門，任何一家酒廠，必須在本地紮根，銷售團隊非常重要，他可以反饋很多資訊給招商部、營銷部，並且招商部和營銷部也能快速地瞭解本地市場，便於制定適合其他城市的代理商政策。

4、研發團隊

作為一家生產企業，擁有一支給力的研發團隊，是企業發展的命脈，推陳出新這樣的企業具備一定的活力，研發團隊透過銷售部、營銷部、招商部資訊反饋，研發出適合市場適合使用者需求的更多好產品，便於企業建立品類營銷及招商。研發的目的是研發適合市場的好產品，而不是企業自身需要的產品。

5、生產部

生產部是企業生產合格產品的重要部門，任何部門如果沒有一款合格安全的產品，都無法發力，生產是企業高效生、安全生產、標準生產的主要部門，一家好的生產企業，生產環境和生產技術都是能跟得上市場所需的。

6、質量部

質量部

是一家酒廠及食品飲料生產企業的質量把控部門，監督上下游資質，採購原料、成品檢測、生產環境及倉儲環境、監控裝置，各種檔案及資料管理的部門，一般企業有2-3個質量管理員即可，可是很多生產企業不太看重這個部門。

以上這6大部門是構成一家合格生產企業的標配，當然人事部、行政部也都不可或缺，大白在這裡提到的這幾個部門，往往容易被生產企業忽略其專業性，而容易讓生產企業陷入絕境。

這篇文章“大白拉薩之聲”就為您分享這麼多，大白致力於生產企業的發展與研究，主要重點內容可能更偏向於現代營銷和招商，希望你從擴充套件閱讀中可以瞭解更多，如果您是生產企業或者代理商，有什麼疑問或需要幫助的地方，可以在百度百家號“大白拉薩之聲”主頁問一問，發起你的提問，大白將給您更多的建議，讓您做出更好的選擇。

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