如何進行銷售資料分析，教你一套方法！

不會做銷售資料分析的銷售不是好銷售，只會打仗，不會算賬，最後都是糊塗賬！特別是銷售部管理人員及大區、省區經理，要能從一堆資料中看出問題、發現機會，透過對歷史資料的分析來預判未來。那麼到底該如何做銷售資料分析呢？

事實上，無論是分析什麼資料，都要特別注重分析思路和流程，沒有一套規範、正確的分析思路，最終得出的結果是難以讓人信服的。小億總結了一套資料分析的通用流程，在此分享給大家。

銷售資料如何分析？我們按照上述流程和步驟，給大家一一解密。

1、明確銷售資料分析目的

銷售資料分析目的從兩個維度進行說明，首先，對整個企業或公司的銷售情況有個全面、客觀、真實的掌控，透過分析以往的銷售資料，總結出銷售規律，輔助領導制定相應的銷售策略，創造更好的銷售業績。再者是，實時監控銷售資料的變化，及時發現問題所在，調整銷售思路，制定應對措施，保障完成業績目標。

2、確定業務主題和分析範圍

面向需求方或使用部門收集實際的業務需求，切記不要閉門造車！否則接下來的分析都毫無意義。一般企業的銷售資料會包含收入、回款、費用、獲利、市場與客戶五大主題，在需求規劃時可以按照這五個方向進行梳理和規劃。

3、梳理業務指標和維度

按照確定的分析主題細化分析指標和維度，最終會形成一套完整的企業銷售分析指標體系。如下圖所示，是小億整理的銷售管理的指標體系，給大家做個參考。

銷售分析維度有時間、組織架構、產品、客商、地域、專案、營銷模式等。

4、確定分析方法和原型頁面

確定了分析指標和維度，接下來就要根據具體需求，利用最合適的分析方法來分析資料，再結合豐富的展現形式，給銷售、管理人員展示最直觀、最直接的分析結果。在此階段，要把頁面原型繪製出來，切記一定要給需求方進行確認。如果等做出來再確認，萬一出現失誤，糾正的成本是巨大的，這是過來人的血淚經驗。

這裡先為大家科普幾種常見的分析方法。

趨勢分析：一般用於核心指標的長期跟蹤，用來觀察資料有哪些趨勢上的變化，是否有周期性？是否有拐點？並分析背後的原因。

對比分析：橫向對比就是和自己對比，常見的跟目標值對比、同環比等；縱向對比就是和別人對比，例如跟競爭對手對比來分析自己的市場份額和佔比。

交叉分析：針對資料進行多維度的交叉展現，進行多角度的結合分析。這是一個從粗到細的過程，也可以

叫做

細分分析法。

因素分析：利用統計指數體系分析現象總變動中各個因素影響程度的一種統計分析方法。最典型是指標分解法、差額分析法。

5、搭建平臺，頁面開發

平臺搭建是整個專案核心所在，可以選擇自主開發的模式，從0到1開始構建；還可以藉助成熟的工具來快速實現。小億推薦大家使用一站式資料分析平臺億信ABI，它不僅包含多種視覺化分析方法，而且內建拖拽式ETL工具，再也不用擔心SQL不精，無法快速數倉建模了。給大家展示下億信ABI包含的功能模組：資料填報、資料處理與整合、報表分析、敏捷分析、報告應用、大屏視覺化、挖掘與AI應用等，應有盡有一步到位。