為什麼現在招人這麼難，尤其是銷售人員？

招人一直困擾著各大企業、工廠、個體戶自營店。明明每年在社會上求職的人那麼多，卻依然面臨著招工慌！

個體意識崛起

現在找工作的主力軍已經從80後到90後漸變了。還有一些00後不甘落後，在浪花中追趕著前浪。這批年輕人的受教育程度同，最少也是完成了九年義務教育的。接觸的書籍和知識面更廣泛，再加上現在網際網路傳播迅速。

想了解什麼事情都有渠道，不像以往那般訊息閉塞。帶來的就是個體的思想意識和行動越來越遵從自己的喜好。

安能使我折腰事權貴，是我不得開心顏！

是越來越多年輕人的寫照。

他們有自己的想法，又不像是79、80後那般還有家庭的負擔。正所謂一人吃飽，全家不餓。這種想法的人不在少數。

找工作的時候，這種意識不會在面試的時候直接表現出來，卻是以這種標準為原則的。在銷售崗位來說更是如此。

銷售崗位的利弊

所有產品生產出來都離不開銷售。可以說銷售的渠道是決定一個產業鏈能不能存活下去的關鍵因素。比如說雷布斯操控的飢餓營銷，讓小米從籍籍無名一躍成了國產手機代表之一。銷量一上去，上下游的廠家生產、原材料的需求等等的產業鏈是不是就盤活了。

安能使我折腰事權貴，是我不得開心顏！

銷售崗位適用人群廣，人人都能從事。做得好的，經常能拿到高薪。而且那些優秀的從業人員有一條鮮明的道路就在前方。

凡是業績做得好的，經過一段時間磨練之後，無不顯示出自己的野心。即在工作中積蓄資金，覺得適合的時候，都會出來自己幹。由於有過豐富的銷售經驗，產品銷量不用愁。更多的是需要技術人員的支援，而技術只要不是非常厲害的那種，一是可以外包，二是可以高薪聘請。

但凡現在80後能在城市買車買房，站住腳跟的。大多數人都是走的這一條路線。透過創業實現了自己的落戶夢。

接觸的人員、範圍廣。只是這些人脈能有多少是有用的，就要看個人的價值體現在什麼地方。

①，益處

其一，銷售人群廣泛，換言之就是可替代性強。舉個例子，有一個銷售主管，一年業績能做兩百萬，但是每年發放的工資、提成都要二十萬。當有一天，公司想要節省運營成本的時候。在市場上聘請六個應屆生，每一個一年預估就做五十萬業績，用工成本一年三萬左右。一年產生的業績也有三百萬，而成本就只有十五萬。

其二，不固定作息。做銷售久的經常會有局地，而且是推不掉的那種。往往喝到三更半夜才回家，而且第二天依然要準時在公司打卡。一次兩次熬一熬也能挺過去，次數多了以後，最先垮掉的卻是自己的身體。

其三，高強度的壓力。那些培訓內容，常常講的是狼性法則之類的。一直透過會議、培訓或者制定目標等方式施加壓力。有壓力就有動力這套說辭是掛在嘴邊的常話。高壓工作不是說不好，只是並不適合每個人。人員流動大也就能理解了。

寫在最後

最近一段時間以來，每個行業都用工荒。招不到人的情況下，是不是可以考慮提高員工福利制度，薪資待遇、完善獎懲措施等等一系列的改革改變這種狀況呢？